姚宛
七匹狼正在持續(xù)推動品牌戰(zhàn)略升級。9月27日，七匹狼在長沙黃興路步行街開設(shè)其在中國首家夾克旗艦店。這家店由七匹狼攜手意大利設(shè)計師LUCA共同打造。
更為利落的建筑線條，更為簡潔的裝潢風格，但同時也更為年輕化的細節(jié)，讓不少網(wǎng)友感嘆這不是他們曾經(jīng)印象中的七匹狼門店。充滿科技風和未來感的炫酷黑色，同時點綴炫光的電光藍色燈源，七匹狼借此向人們呈現(xiàn)了一個承襲傳統(tǒng)之時，又緊隨潮流面向年輕一代的新形象。
商品陳列上也是如此。標志性的雙面夾克是旗艦店集中展現(xiàn)的產(chǎn)品，但如果繼續(xù)細看，會發(fā)現(xiàn)它在裁剪廓形、裝飾色彩和細節(jié)考量上均更為豐富。而其它不同風格的夾克、T恤、衛(wèi)衣和褲裝，以及同樣豐富的鞋履和手袋產(chǎn)品，則進一步豐富了消費者的衣櫥選擇。
大步邁進的戰(zhàn)略升級步調(diào)讓人驚喜，也向市場和消費者傳達了七匹狼持續(xù)推進升級的信心。但在長沙開設(shè)中國首家夾克旗艦店并不是七匹狼近期唯一受到矚目的舉措。
“封神”在米蘭，七匹狼如何讓中國夾克站上全球舞臺？
在2023年9月22日，七匹狼第五次亮相米蘭時裝周，帶來全新戰(zhàn)略產(chǎn)品“超跑雙面夾克”的全球首秀。大秀同樣在社交媒體引發(fā)廣泛熱議和關(guān)注，多個權(quán)威媒體和知名社交媒體意見領(lǐng)袖均對此給出積極評價。
七匹狼董事長周少雄與意大利超跑設(shè)計師Aldo Cingolani，意大利當?shù)毓賳T及領(lǐng)事，作家及時尚博主Kiya周源遠、全民健身頂流劉畊宏、新晉頂流陳牧馳與仕道嘉人傳媒總裁孫賽賽，以及世界各地重磅媒體、當紅明星、時尚主編及博主等時尚和文化行業(yè)的重磅嘉賓均出席大秀，見證這這一匠心系列的發(fā)布。
最重要的是設(shè)計。
七匹狼在該系列中巧妙地探討了人與自然的關(guān)系。服裝由春夏的淺綠色系過度到秋冬的暖色系的顏色，本身就是對自然風貌的呼應(yīng)，展現(xiàn)出季節(jié)交替過程中的奇趣變化。服裝亦是由可持續(xù)面料制作，而布置于秀場中的鏡面裝置則為觀眾提供了重新審視人與自然關(guān)系的渠道，在觀看一個與自然相關(guān)系列的同時，去思考日常如何在穿搭中踐行可持續(xù)道路。
另一方面，七匹狼也毫不“吝嗇”向外展示自己的技術(shù)。超跑雙面夾克是此次米蘭大秀的重頭戲，七匹狼特別邀約“超跑設(shè)計師之父”Aldo Cingolani合作設(shè)計，在酷炫黑色主調(diào)的技術(shù)上疊加超跑流線設(shè)計廓形，并采用仿生級別環(huán)?？苫厥彰媪蟻泶钆?/span>LED柔性多彩燈裝飾和智能穿戴速熱技術(shù)，彰顯了七匹狼面向未來的愿景和將抽象創(chuàng)意落地變?yōu)楝F(xiàn)實的強大實力。
而通過米蘭時裝秀，七匹狼又一次展示了其作為“夾克專家”的實力。事實上，它的目標早就已經(jīng)明確。它將繼續(xù)一以貫之地專注于夾克，在設(shè)計、研發(fā)和發(fā)揮該品類的影響力。這場大秀是七匹狼尖端實力的集中體現(xiàn)，但它在產(chǎn)品變革道路上已經(jīng)走得非常遠。
如今七匹狼已經(jīng)構(gòu)建了無齡化、多場景的三大系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，涵蓋通勤行政，生活休閑和運動休閑三個主要領(lǐng)域，并以“品質(zhì)”、“環(huán)?！?/span>、“科技”和“ 時尚”這四大關(guān)鍵詞為出發(fā)點來創(chuàng)作出更為更為包容且更具差異化的服飾。
當“夾克專家”遇上渠道升級，線上和線下如何實現(xiàn)融合？
但有了好的技術(shù)、設(shè)計和產(chǎn)品，許多品牌要在市場上實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，不得不面對的一個問題是如何將自己的愿景傳遞給消費者。中國市場潛力廣闊，但其遼闊的地域和多元的文化屬性，也讓不少品牌在這件事上為難。
七匹狼的做法十分巧妙，它遵循的是線下和線上渠道同步推進，互相融合的思路。
長沙黃興路步行街旗艦店自然是七匹狼推動線下渠道轉(zhuǎn)變的重要一步，以此為基點實現(xiàn)先聲奪人的效果，通過密集輸出新特征，讓消費者對品牌的線下形象產(chǎn)生深刻印象及好感。而借助社交媒體的傳播，這家店也能勾起其它城市市場人群的好奇心。
隨后便是規(guī)模更大的新型門店形象升級舉措。一方面，七匹狼將繼續(xù)堅持作為國民“夾克專家”的身份，打造出一系列夾克專家空間形象為主的店鋪形象。而另一方面，它也將更為縱深地在核心商圈和購物中心渠道布局，通過豐富不同類型的門店來給到消費者具有針對性的購物體驗。
到了線上，七匹狼的“玩法”同樣豐富。在天貓等深耕已久的綜合電商平臺，七匹狼上線了視覺效果更具未來感的新形象。超跑雙面夾克這一重磅新品在線上同步發(fā)布，而其它產(chǎn)品的搭配和拍攝視覺效果也更具年輕化和時髦感。
即使在抖音這個近年興起的短視頻平臺上，七匹狼也有自己的想法。七匹狼早已入駐抖音電商，近期更是參與到抖音商城和芭莎共同舉辦的設(shè)計大賞米蘭平行展，向全球各界人士呈未來科技交融的獨特視野。
這些舉措讓七匹狼呈現(xiàn)出了超越夾克單品之外的多元形象，使其線上渠道的角色不再局限于推動銷售額增長，而真正成為了文化內(nèi)容的創(chuàng)作者和發(fā)聲者。與此同時，許多被內(nèi)容觸動的消費者為了拉進與品牌的感受，又會專門前往線下門店，而獨特的線下服務(wù)又驅(qū)動了線上社群分享，形成優(yōu)效閉環(huán)。
從營銷策略到轉(zhuǎn)型定位，又懂專業(yè)又懂玩的品牌是什么樣的？
不過，一個品牌轉(zhuǎn)型，不僅要讓消費者知道，更要讓消費者記住。與產(chǎn)品設(shè)計和渠道形象升級搭配的是全新營銷手段。跟隨著過去這些年社交媒體生態(tài)變化的趨勢，七匹狼也逐漸在名人營銷領(lǐng)域上發(fā)力。
七匹狼在最新戰(zhàn)略發(fā)布會上官宣了全新的品牌摯友黃宗澤，同時在電影《封神》在口碑和票房均獲得豐收后，七匹狼又迅速與在其中飾演殷郊的陳牧馳建立了合作關(guān)系，邀請其參加米蘭時裝大秀，在多個社交媒體平臺上成功出圈。
七匹狼推進新營銷模式轉(zhuǎn)變的另一個舉措，是全面拓展跨界破圈的深度與廣度。對于任何常瀏覽時尚新聞的人來說，想必不難發(fā)現(xiàn)七匹狼如今聯(lián)名IP的范圍已經(jīng)涵蓋知名IP、國際知名設(shè)計師等。打造更具價值感與話題度的產(chǎn)品，進一步引發(fā)消費者共鳴。
而隨著品牌戰(zhàn)略升級進程的推進，這個形象的內(nèi)涵也將變得愈發(fā)豐富和多元。就在米蘭大秀和長沙旗艦店揭幕的同時，七匹狼也用一場戰(zhàn)略發(fā)布會來向外界全面解讀升級方向和品牌價值觀，向消費者和整個服裝行業(yè)全面講述它的舉措和目標。
“誰掌握了趨勢，誰就是時尚的主人。 ”七匹狼董事長周少雄在發(fā)布會上這樣說道，“隨著生活方式的變遷與時尚文化的快速更迭，夾克市場呈現(xiàn)多元化風格細分的趨勢，開始不斷強化多樣的形制演變和個性化的風格細分。”
七匹狼已經(jīng)在2022年和2023連續(xù)兩年推出《中國時尚夾克流行趨勢白皮書》，對男裝時尚流行趨勢進行多角度分析與拆解。與之伴隨而來的是渠道和營銷轉(zhuǎn)型策略。按照計劃，七匹狼未來在一線與新一線城市將以“夾克專家”旗艦店為主，全面聚焦主流購物商圈 。而在其他城市，將以“城市俱樂部店+核心商圈多店”結(jié)合的形式進行擴張。
在戰(zhàn)略發(fā)布會上，董事長周少雄提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，七匹狼直營銷售營業(yè)收入比上年同期增長35.14%，毛利率比上年同期增加16.64%，其中線上業(yè)務(wù)收入5.98億元，占總收入比例超過35%。
走過33年歲月，七匹狼的故事仍然沒有講夠
很顯然，七匹狼戰(zhàn)略升級的舉措如今已經(jīng)顯現(xiàn)出成效。
從誕生至今，七匹狼已經(jīng)走過了33個年頭。在中國時裝市場仍然處于空白的時候，它憑借先見的眼光，獨到的膽識和極具創(chuàng)造力的設(shè)計為大量中國男士提供了涵蓋休閑和正式場合的穿著選擇。而它對夾克品類的堅持，更是使其成為該領(lǐng)域的絕對專家，是中國時裝史無法繞過的角色。
隨著市場潮流和消費者喜好的變化，七匹狼也順勢開啟品牌戰(zhàn)略升級之路?？梢钥吹降氖牵扔幸粋€國民品牌對經(jīng)典和傳承的敬重，也展現(xiàn)出了猶如新興品牌一樣的旺盛生命力。七匹狼不只是在產(chǎn)品上推陳出新，而是從業(yè)態(tài)、供應(yīng)鏈和營銷等各個面進行煥新。
這樣的煥新需要決心，更需要膽識。而在過去33年里，七匹狼從未在這兩件事上有過動搖。如今它不只是做能獲得驅(qū)動消費者購買的夾克，更是做能引領(lǐng)行業(yè)方向的夾克。不僅是占有率上的“夾克之王”，也是技術(shù)和創(chuàng)意上的“夾克專家”。
未來七匹狼將繼續(xù)深挖夾克領(lǐng)域，繼續(xù)推動品牌戰(zhàn)略升級，為中國消費者提供緊貼時尚潮流且具有極高文化價值的服飾產(chǎn)品。而由此也可以預見，七匹狼也將為整個服裝行業(yè)和消費者帶來更多驚喜，米蘭大秀和長沙旗艦店只是其中一部分。
畢竟，好戲才剛剛拉開序幕。