9月下旬，隆基綠能(601012.SH)在半年業(yè)績會上有關(guān)電池技術(shù)的論斷，擾動了光伏行業(yè)。作為行業(yè)老大，隆基綠能堅定看好背接觸技術(shù)BC電池，認(rèn)為該技術(shù)未來將全面代替TOPCon。

這也把愛旭股份推到了大眾視野中。因為目前業(yè)內(nèi)真正讓BC技術(shù)走上大規(guī)模量產(chǎn)的企業(yè)，只有隆基和愛旭。

在隆基發(fā)聲前，愛旭股份的技術(shù)選擇曾使其被業(yè)內(nèi)冠以“小眾玩家”的稱號。愛旭以電池起家，長年穩(wěn)居全球電池片出貨量前三。2021年，因疫情、硅料價格上漲等原因，愛旭股份一度業(yè)績不佳。

近兩年，在產(chǎn)業(yè)鏈價格回歸理性、需求快速增長等背景下，愛旭股份業(yè)績持續(xù)向好，并向下游組件挺進(jìn)，其主推的ABC技術(shù)及產(chǎn)品受到越來越多人的關(guān)注。

近日，愛旭股份董事長陳剛罕見地接受了界面新聞等媒體的采訪，首次細(xì)致介紹了其對于光伏技術(shù)看法、BC電池的發(fā)展前景、以及愛旭股份未來規(guī)劃等話題。

陳剛生于1968年，1991年從原南方冶金學(xué)院畢業(yè)后，一直從事以鋁型材為核心的制造業(yè)工作。2009年，41歲的陳剛投資創(chuàng)辦了愛旭股份的前身廣東愛旭，開始從事光伏電池片的研發(fā)和制造。

2019年，愛旭股份借殼ST新梅實現(xiàn)主板上市，陳剛擔(dān)任董事長、總經(jīng)理。該公司于2021年推出ABC電池，2023年實現(xiàn)ABC組件量產(chǎn)出貨。

BC比目前任何技術(shù)都具有優(yōu)勢

問：當(dāng)前中國光伏產(chǎn)業(yè)處于何種發(fā)展階段，還有何痛點、難點需要解決？

陳剛：中國光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完整經(jīng)歷了從起步到跟隨、再到領(lǐng)先的過程，現(xiàn)在進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)勢。

目前光伏產(chǎn)業(yè)依然呈現(xiàn)著新興產(chǎn)業(yè)的特點。一，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)能匹配不一致，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)價值轉(zhuǎn)移；二，產(chǎn)業(yè)形態(tài)未成熟，產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式隨時調(diào)整。整體來講， 當(dāng)下光伏行業(yè)還是比較健康的，是完全基于市場化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

行業(yè)面臨的難點在于，光伏仍是新興產(chǎn)業(yè)，目前只能把太陽能量的20%變成電能，意味著未來還存在很多技術(shù)升級的空間，如何在升級時把握方向、在每一代技術(shù)中洞察控制點，在控制點上構(gòu)建競爭力，是最難的，也是長期要關(guān)注的。

當(dāng)下是知識產(chǎn)權(quán)的競爭時代，如何在知識產(chǎn)權(quán)時代構(gòu)建自己的能力，是行業(yè)的痛點。這期間，行業(yè)還是在陣痛期，陣痛期過后，整個中國光伏產(chǎn)業(yè)都會步入到更領(lǐng)先的業(yè)態(tài)。

問：對于下一代技術(shù)的開發(fā)，愛旭股份為什么要選擇ABC技術(shù)？

陳剛：當(dāng)PERC技術(shù)紅利逐步消失的時候，愛旭在考慮什么會成為N型技術(shù)時代的終極技術(shù)？我們看到，ABC背接觸技術(shù)在理論模型上可以實現(xiàn)肖克利-奎伊瑟極限模型（即光電轉(zhuǎn)化效率的理論極限模型），即29.4%單結(jié)晶硅的終極技術(shù)。

愛旭很早就掌握了TOPCon和HJT的一些核心技術(shù)并實現(xiàn)了產(chǎn)品。但通過考慮和比較，還是認(rèn)為需要回歸原理和初衷，即開發(fā)出屬于這個時代的終極技術(shù)，也就是ABC技術(shù)。

這不是愛旭的下注，只是正常的選擇。愛旭更早地專注于背接觸技術(shù)的開發(fā)，更早地占領(lǐng)了一條更有利的技術(shù)路線，形成了相關(guān)專利和量產(chǎn)經(jīng)驗。

從光伏的第一性原理，即度電成本來看，BC比目前的任何技術(shù)都更有優(yōu)勢，這是毫無疑問的。

問：如何看待TOPCon等其他N型技術(shù)的效率天花板問題？愛旭未來在技術(shù)升級、迭代方面的規(guī)劃如何？

陳剛：目前單面鈍化TOPCon已經(jīng)接近技術(shù)極限。TOPCon技術(shù)未來想要提升，只能采用雙面鈍化。

ABC技術(shù)理論極限效率是29.4%，目前電池平均量產(chǎn)效率約26.5%。可交付的組件功率瓦數(shù)，182尺寸的72版型610 W；54版型2平方米的約為450-455W，可以實現(xiàn)大規(guī)模批量交付，此后每一年在此基礎(chǔ)上增加10-20W，這是有可能的。

從轉(zhuǎn)化效率來說，下一步愛旭的目標(biāo)是做到27%-27.5%左右。BC組件的CTM、電路設(shè)計方面有很大優(yōu)勢，ABC電池量產(chǎn)的極限約是28%。

提效方面，整個產(chǎn)業(yè)鏈除了電池技術(shù)工藝不斷進(jìn)步外，上游硅片、下游組件還有很大的提升空間。ABC組件效率有機(jī)會再提升1%-2%，瓦數(shù)有可能做到650 W。因此，我們還有很大的成長空間。

問：BC電池和TOPCon是取代還是互補的關(guān)系？

陳剛：BC和TOPCon是兩個不同的技術(shù)平臺，一個是背接觸的技術(shù)平臺，一個是鈍化的技術(shù)平臺。在P型時代，有多晶、單晶、PERC，N型時代也是一樣，有基礎(chǔ)技術(shù)，而再往上升級，一定是BC技術(shù)。一個更好的技術(shù)推出并成熟，相對效率低的弱勢技術(shù)就逐步退出技術(shù)舞臺。

戶用市場是價值最大化的市場

問：愛旭股份ABC電池的最新進(jìn)展如何，這款產(chǎn)品未來將為行業(yè)帶來哪些變化？

陳剛：愛旭的ABC技術(shù)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，在不同的場景中針對不同的客戶、技術(shù)和版本，以創(chuàng)造更大的價值。目前公司形成了三個完整的產(chǎn)品系列。年底或明年一季度，愛旭將推出新的產(chǎn)品系列，即輕質(zhì)組件。

雖然光伏業(yè)內(nèi)總說“卷”，但從之前的行業(yè)特點來看，還是很幸福的。相比于手機(jī)等行業(yè)，光伏還處于一個相對粗放、缺乏差異化的時期。所以愛旭細(xì)分客戶需求，通過價值創(chuàng)造來跟客戶分享價值，這是我們希望給行業(yè)帶來的更大的變化。

希望這個變化能夠讓行業(yè)回歸到本質(zhì)，回歸到價值創(chuàng)造方即業(yè)主層面，減少中間環(huán)節(jié)，改變產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。

問：愛旭股份目前最大的優(yōu)勢在哪？

陳剛：產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了單結(jié)晶硅電池終極技術(shù)BC。愛旭在研發(fā)、量產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈生成等方面，確實走得很早，也比較快。

個人認(rèn)為，未來5-8年之內(nèi)，不太可能有新的、非常有全面優(yōu)勢的技術(shù)能夠快速替代晶硅電池。例如，疊層電池等還處于量產(chǎn)的理論模型，沒有成熟。所以，目前的ABC技術(shù)路線足以讓我們在5-8年保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

問：愛旭ABC出貨規(guī)劃和產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏是怎樣的？

陳剛：ABC電池推進(jìn)正常，組件的進(jìn)度比預(yù)期慢了一兩個月，今年全年的發(fā)貨量可能因此下調(diào)2-3 GW，但這只是節(jié)奏的問題，沒有其它變化。

產(chǎn)能方面，今年年底，珠海10 GW會全面投入使用，義烏15 GW力爭實現(xiàn)投產(chǎn)。

珠海基地聚焦在分布式市場，義烏基地滿足地面市場。再下來會考慮濟(jì)南基地的建設(shè)，該基地也會考慮分布式市場，畢竟分布式市場帶來的價值空間更大。

問：愛旭股份ABC系列產(chǎn)品國內(nèi)外訂單情況怎樣？如何確定不同產(chǎn)品線在不同場景下的價值定位？

陳剛：愛旭股份的ABC第一步是聚焦價值最大化的市場，即戶用市場。戶用市場對價格的敏感度不高，更關(guān)注美感、安全、發(fā)電量。

戶用市場更需要建立渠道、商業(yè)模式和品牌，愛旭將這部分定義為創(chuàng)造利潤的市場。通過此前的積累，愛旭在戶用市場已經(jīng)獲得了很好的反響。目前戶用市場組件價格每瓦約25-27歐分（約合人民幣1.9元-2.1元）。

在工商業(yè)市場，客戶更關(guān)注性價比。愛旭首先布局歐洲、日韓及中國的工商業(yè)市場，讓價值聚焦在終端業(yè)主和提供整體解決方案的供應(yīng)商、服務(wù)商。

海外和國內(nèi)的市場核心實質(zhì)沒有太大區(qū)別，都是基于價值。海外高端市場系統(tǒng)端的成本比較高，所以瓦數(shù)增益帶來的價值更大。國內(nèi)市場也一樣，發(fā)電量增加帶來的價值多少，決定了產(chǎn)品的市場定位和價值分享。

關(guān)于地面市場，愛旭會優(yōu)先提供雙面率65%以上的組件，相比于其它N型技術(shù)路線，綜合發(fā)電量將增加約30瓦功率，基于此部分功率的增益，來分享價值紅利。

地面式電站方面沿兩條主線走，即電價和場景。電價越高的地方，因愛旭產(chǎn)品發(fā)電量增加帶來的收益就越大，市場紅利就越高。另一個是場景，海景、東部沿海地區(qū)或土地資源較貴的地區(qū)，它的價值綜合發(fā)電量帶來的效率更高，獲得的價值也更多。

問：市場上有質(zhì)疑聲音稱，BC技術(shù)更適用于分布式市場，是因為其雙面率低，在地面電站上等場景中沒有優(yōu)勢。您怎么看？

陳剛：每一個企業(yè)在BC領(lǐng)域的研究深度和投入是不一樣的，對BC產(chǎn)品的理解也會不同。愛旭先做單面產(chǎn)品，是基于新技術(shù)可實現(xiàn)性的考慮，易切入分布式市場。

但BC做雙面也完全沒有問題。雖然愛旭早期的ABC產(chǎn)品雙面率只有30%-40%，但義烏即將投產(chǎn)的產(chǎn)能雙面率會提到65%左右。

隨著研究的深度和細(xì)化，ABC產(chǎn)品有可能達(dá)到雙面率70%以上、正面加背面綜合發(fā)電量多增加30 W。

BC類產(chǎn)品并不是天生雙面率低，目前的雙面率值屬于正常狀況。雙面率提升是一個精益求精的過程，通過時間、研發(fā)的投入一步步來實現(xiàn)。

問：愛旭股份的無銀化技術(shù)進(jìn)展如何？

陳剛：愛旭股份是目前國內(nèi)唯一可以大規(guī)模低成本量產(chǎn)無銀化工藝的公司，目前所有的產(chǎn)品均采用無銀化技術(shù)，已經(jīng)非常成熟。

愛旭無銀化相關(guān)的工序成本，包括電費、設(shè)備折舊等，已經(jīng)低于目前的銀漿柵線印刷工藝。

9月，ABC的物料成本和TOPCON基本上打平，接下來公司除了提升轉(zhuǎn)換效率外，也將著重整個生產(chǎn)的運營效率，包括各種管理的提升、降本等。

企業(yè)要生存，必須進(jìn)入全球頂層競爭領(lǐng)域

問：中國光伏能夠走出去，最重要的原因是什么？當(dāng)前光伏企業(yè)出海面臨哪些困境？

陳剛：中國光伏在技術(shù)、質(zhì)量、成本等方面全球領(lǐng)先。愛旭將出口分為兩方面，即產(chǎn)品出口和制造出海。

出口方面，隨著海外組件基地不斷增加，電池出口在逐年增加，預(yù)計愛旭今年電池出口量同比增加30-40%。組件方面，過去愛旭沒有深入到組件環(huán)節(jié)，這是公司的新亮點，在逐步推進(jìn)。

企業(yè)要生存下去，必須進(jìn)入全球頂層的競爭領(lǐng)域。能否適應(yīng)全球化，是企業(yè)是否具備強(qiáng)競爭力的根本影響因素。

對于出海，愛旭會考慮幾大因素：一是全球的市場分布和競爭力分布。高價值市場在哪里，生產(chǎn)競爭力及研發(fā)的優(yōu)勢地區(qū)在哪里。

二是考慮全球的地緣政治因素。地緣政治問題越來越凸顯，需要長期綜合地考量出海安排。

總體來講，愛旭將海外市場分成三個區(qū)域，分別是歐洲、美國和其它地區(qū)。在美國，考慮的是在當(dāng)前地緣政治經(jīng)濟(jì)情況下，如何獲得商業(yè)成功，計劃跟其它的合作伙伴共同開拓；歐洲是中美之外的第三大市場，一定需要深耕，在歐洲市場上打造高端品牌。所以，愛旭在歐洲市場布局了本地化的研發(fā)中心和渠道。

第三類區(qū)域是其它地區(qū)，主要考量生產(chǎn)要素，如在東南亞、拉美地區(qū)布局，有利于就近供應(yīng)市場，且在地緣政治的大背景下有利于提升企業(yè)在全球市場的份額。

大家多認(rèn)為綠色貿(mào)易壁壘是當(dāng)前光伏行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，但個人認(rèn)為，綠色貿(mào)易壁壘其實是一個機(jī)會。在規(guī)則既定的情況下，企業(yè)應(yīng)思考如何把長處發(fā)揮更長，把短處變成長處，在同樣的競爭壁壘之下，如何取得商業(yè)成功。

問：愛旭未來的海外布局相關(guān)產(chǎn)能計劃如何？

陳剛：愛旭近期會在歐洲先布局一個組件廠，一是為了應(yīng)對地緣政治競爭，二是為了樹立產(chǎn)品品牌的高度。在東南亞和南美的項目正在洽談中，但未確定。

問：愛旭的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

陳剛：愛旭以往是電池企業(yè)，未來這部分業(yè)務(wù)不會放棄。

對于繼續(xù)保持電池業(yè)務(wù)競爭力方面，愛旭的PERC電池后續(xù)將考慮升級為雙面鈍化的TOPCon技術(shù)。電池業(yè)務(wù)作為我們的“現(xiàn)金奶?！?，還是要持續(xù)保持產(chǎn)品的競爭力和生命周期。

此外，在ABC技術(shù)時代，愛旭將發(fā)揮它的優(yōu)勢，作為第二條增長曲線。首先聚焦高價值市場，再向下進(jìn)入中價值市場，目前還沒有必要參與低價值市場。后續(xù)公司產(chǎn)能也將跟進(jìn)，今年底愛旭的電池產(chǎn)能將達(dá)到25 GW。

至于未來業(yè)務(wù)，在電池、組件之后，一定是基于整個社會使用零碳能源的場景?；谶@個場景的模式和布局，愛旭將持續(xù)探索。