文|娛樂資本論 衛(wèi)解
近幾年，國產(chǎn)乙女游戲（源于日文，指針對女性玩家開發(fā)的一類戀愛攻略游戲，以下簡稱國乙）的出圈似乎已經(jīng)板上釘釘。
前有《繪旅人》指控《王者榮耀》抄襲，當(dāng)日《繪旅人》百度指數(shù)直奔29000+。后有滬上阿姨和《戀與制作人》的聯(lián)名活動前，員工在門店群內(nèi)辱罵游戲玩家“寡婦詐騙游戲有那么好玩嗎”。
而當(dāng)圈子開始擴(kuò)大，問題自然隨之而來。
“雖然很不想承認(rèn)，但很多國乙玩家確實(shí)人傻錢多。”幾位國乙玩家，和娛樂資本論如此感嘆道。
在她們的口中，國乙玩家中那些隱秘的新潮流，露出了水下的樣子。
有人花錢找二次元男友，一天就花費(fèi)四位數(shù)。有人在夜店和les酒吧開漫展，卻沒有阻止未成年人入場。有人為了嗑cp，一天花費(fèi)近千元。有人靠QQ聊天就能賺零花錢，百字費(fèi)用逼近網(wǎng)文新人寫手。有人還是未成年就數(shù)次詐騙，每單逃單金額均超過百元。
目前來看，這些新興的消費(fèi)確實(shí)能為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的體驗(yàn)感和情緒價值，稱之為國乙藍(lán)海也不為過。但市場“從業(yè)者”的素質(zhì)和職業(yè)教養(yǎng)仍舊參差不齊，感覺“物不所值”的消費(fèi)者也不在少數(shù)。
各個平臺上，不滿的種子在隱秘生長。他們有人付了高價入場費(fèi)卻只能一站到底，有人排隊(duì)四小時沒能得到一張拍立得，有人全程沒有得到應(yīng)有的互動。
國乙圈的新消費(fèi)需要整頓，正在成為不少消費(fèi)者和從業(yè)者共同的心聲。
乙游玩家的“新消費(fèi)”
國乙夜場正在走紅。
正如字面意思，這是一種面向國產(chǎn)乙游玩家的夜間“漫展”。舉辦地點(diǎn)大多在livehouse和酒吧，以集體蹦迪、酒水免費(fèi)、T臺走秀、未成年禁入、僅限女性等多個標(biāo)簽聞名。
目前，國乙夜場已經(jīng)涵蓋從北上廣到長沙、昆明、棗莊等多個二三四線城市，在小紅書搜索“國乙夜場”，相關(guān)圖文的閱讀量已經(jīng)超過了1400萬，單條視頻最高點(diǎn)贊量達(dá)到4.5萬。上海甚至出現(xiàn)了專門承辦國乙夜場的桌游餐吧。
圖源：小紅書@杜比Dubi
除了“成年人”的玩法，國乙夜場的出圈，還源于它略顯昂貴的入場費(fèi)。
此類活動的普通票的售價大多在88元至168元，vip票比普通票高出100元左右，有的主辦方會設(shè)置貴賓席，票價可高達(dá)千元。而此前的漫展，無論是普通票還是vip票，價格大約都在100元以內(nèi)。
這并不是乙游玩家唯一昂貴的“新消費(fèi)”。
前一陣子，在社交平臺小火了一把的cos委托，同樣不平價。
什么是cos委托？
簡單來說，有點(diǎn)像二次元版本的“一日男友”。
“就是我花錢請人來扮演我喜歡的角色，我們一起玩一天?！币矣螑酆谜咝」慕忉尩?，“讓coser老師扮演乙游角色的人比較多，但其實(shí)也有非夢女向的委托，我朋友就同時約過兩個老師，讓他們還原她的cp?！?/p>
一位北京的coser告訴娛樂資本論，她現(xiàn)在的定價是70元每小時，400元包天，帶口罩包天的價格則在250元左右。委托需要提前半個月預(yù)定，提前付一半的費(fèi)用定金。在自己沒有裝備的情況下，需要單主提供服裝道具。
這樣的價格在一線城市并不算貴。
同在北京的小鼓直言，她準(zhǔn)備預(yù)約的coser，包天的價格已經(jīng)到了四位數(shù)。
“反饋比較好的老師，或者參加過活動比較出名的老師，價格都不會很低。有的時候，可能參加過活動之后就不再接委托了，相當(dāng)于是約一次少一次。委托的價格確實(shí)差的比較多，從300元到2000元都有，還有無償?shù)??！?/p>
除了委托費(fèi)用，和coser一起出行的費(fèi)用大多也需要單主（委托coser的消費(fèi)者）承擔(dān)。在社交平臺，有不少關(guān)于“cos委托去哪玩”的帖子，推薦地不僅有city walk 手作、電影、貓咖等較平價行程，還包括了游樂園、試婚紗、密室等小資行程。
沿海地區(qū)的小趙比較早期就約過cos委托。她告訴娛樂資本論，“我約的老師價格不算貴”，但當(dāng)時，她承擔(dān)了兩個人的游樂園門票、路費(fèi)、餐飲以及coser的假發(fā)費(fèi)用，算下來一天大約花費(fèi)了兩千元，而真正的委托費(fèi)用只占其中的1/5不到。
除此之外，在國乙圈還有一些單價不算高昂的消費(fèi)形式，例如線上委托和語擦。
前者為cos委托的線上版本，有圖片和視頻兩種形式。圖片形式的委托價格大多在每張4元到20元，視頻則是每10秒2元起。
后者指用文字模仿角色說話語氣與單主交流，即語言cosplay。據(jù)娛樂資本論了解，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的包天價格從5元到20元不等，如果遇到需要coser補(bǔ)番（即看一遍動畫/漫畫）的情況，價格可能會有所提升。也有以字?jǐn)?shù)收費(fèi)的情況，百字價格約在10元上下。
這些能把“愛人帶到三次元”的高性價消費(fèi)，對于部分國乙玩家來說， 可能才是屬于他們的“秋天的第一杯奶茶”。
熱錢來了，然后呢？
市場熱起來，想賺錢的人多了，但活動的管理和承辦，似乎并沒有跟上消費(fèi)者的成長。
“你能在小紅書上搜到每一場國乙漫展的避雷。”小趙調(diào)侃道。
最常出現(xiàn)的就是超負(fù)荷運(yùn)營，以及流程上的不規(guī)范。
“vip和普通票明明在紙面上寫的有差距，價格也差得不少，但是到現(xiàn)場其實(shí)都一樣。至少我并沒有享受到vip的權(quán)利。”曾經(jīng)參加過國乙夜場的小萌無奈道。
最令小萌不理解的點(diǎn)在于，“日場就算了，有些夜場主辦方根本不查身份證。未成年人也能買票進(jìn)場，甚至有些主辦方還會邀請未成年的coser老師?！?/p>
她向娛樂資本論分享了數(shù)個國乙漫展相關(guān)的帖子，其中除了有玩家們對于漫展的常規(guī)體驗(yàn)，還有“去完國乙夜場發(fā)現(xiàn)自己是拉拉”、“沒有人能干凈地走出國乙夜場”、“夜場夢女騷擾嘉賓”等尺度稍大的內(nèi)容。
AI作圖 by娛樂資本論
和小萌體驗(yàn)相同的人并不占少數(shù)。
參加過杭州某場國乙夜場的小幸，回憶起當(dāng)時體驗(yàn)，直言“蠻爛的”。她透露，因?yàn)榧钨e和“夫人們”（乙游玩家對自己的自稱）的比例安排十分不合理，導(dǎo)致當(dāng)晚近八成的時間，都是夫人們相互跳華爾滋，“但其實(shí)大家去夜場都是為了和coser老師互動的?！?/p>
小紅書有關(guān)國乙漫展“超負(fù)荷運(yùn)營”的吐槽貼里，也有著消費(fèi)者各種各樣的崩潰。
有人直言vip專屬的休息室其實(shí)只有兩個座位，而且誰都可以進(jìn)。有人在vip拍立得合照區(qū)排隊(duì)四小時，卻被告知活動結(jié)束無法合照。有人買了高額的票價，卻無法獲得一個座位。更有人在主辦方宣稱“僅限女性”的場地里，看到多位男性進(jìn)入并坐到了酒吧卡座上。
“舉辦這么大的活動卻完全不調(diào)查客戶需求，我只會覺得資本家發(fā)現(xiàn)乙女人的錢太好賺?！毙⌒腋锌?/p>
而像cos委托這類私人向的交易，委托雙方都有一定的風(fēng)險。
對于單主來說，高額的委托費(fèi)用意味著足夠的沉浸式服務(wù)。因此，coser的還原度，男友感的談吐，為單主準(zhǔn)備的儀式感禮物以及情緒價值的提供，都是單主評估的要素。
但事實(shí)上，單主們總會碰到各種各樣不合格的coser。遇到“照騙”、身高不及格、約會遲到、全程冷漠玩手機(jī)……
“我約的這個還算可以，知道一些禮儀。有的人不知道走路要靠馬路邊，幫女生開車門，拿東西拿包?，F(xiàn)在還有那種需要單主自費(fèi)買禮物的，她只負(fù)責(zé)送這個動作?！被貞浧甬?dāng)初的經(jīng)歷，小趙其實(shí)是沒有什么代入感的。
“看這些比我小上五六歲的小妹妹裝男的又裝不像，感覺反而是我在照顧她們，畢竟我本來就喜歡當(dāng)媽?！?/p>
AI作圖 by娛樂資本論
另一方面，單主的素質(zhì)也良莠不齊。
“有些小妹妹確實(shí)沒錢，所以會去約無償，甚至克扣coser老師。”小趙不止一次在網(wǎng)上看到過這樣的帖子。
克扣大面積發(fā)生的原因在于，大多cos委托實(shí)施定尾制，只有完成委托服務(wù)才能拿到全部的費(fèi)用。部分單主為了逃避委托費(fèi)尾款，甚至?xí)烀虏?、?qiáng)行避雷、歪曲事實(shí)。
一位北京的coser在小紅書分享了自己被跑單的經(jīng)歷后，評論區(qū)就出現(xiàn)了多位受害者，其中還有一位coser稱自己是被同一個人逃單，而這位逃單慣犯在現(xiàn)實(shí)生活中，從coser處得到的評價大多是，細(xì)聲細(xì)語、溫柔、小女孩。
“相比起其他商業(yè)化的消費(fèi)行為，cos委托的逃單成本確實(shí)很低?！毙∶雀锌?。
還有些單主似乎沒有邊界感。在委托結(jié)束后，仍然會持續(xù)以女友口吻和coser交流，向coser所要情緒價值，甚至將其他單主視為假想情敵，打擾到coser的日常生活。
國乙新消費(fèi)正在通往懸崖之上，消費(fèi)很高、問題很多。
國乙新消費(fèi)，怎么繼續(xù)？
就在不久前，不少人發(fā)現(xiàn)小紅書上接cos委托的貼文被大面積下架，“社交平臺開始禁止cos委托”的消息，開始在國乙圈流傳。
雖然最終有博主發(fā)文稱，平臺并不是針對cos委托，只是對線上交友進(jìn)行控制和規(guī)范，但這再一次讓不少人意識到，某些野蠻生長的國乙新消費(fèi)，確實(shí)有可能被劃入灰色消費(fèi)領(lǐng)域。
巧合的是，小趙在幾天前恰巧看到了cos委托即將開設(shè)線下店的消息，這樣的光景不免讓人聯(lián)想到紅極一時的女仆、執(zhí)事、獸耳主題咖啡。
“還整什么業(yè)務(wù)評分，什么接單數(shù)，允許摸摸抱抱。感覺店主全都是小女生，不太靠譜。”
小趙的擔(dān)心并不是毫無緣由。
曾經(jīng)的女仆咖啡廳，也有過憑借新鮮感在社交平臺大肆攬客的時期，但現(xiàn)在卻似乎總和不太正面的形容掛鉤，商業(yè)化也幾近走入死胡同。
典型如曾投資了數(shù)百萬元的卯月餐廳，其官方微博更新停止在了2016年，粉絲數(shù)止步于一千多人，如今在大眾點(diǎn)評已經(jīng)搜不到它的蹤影。
目前，我國女仆執(zhí)事店產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存相關(guān)企業(yè)數(shù)量，已經(jīng)從2021年的100多家降至33家。在2016年前后扎堆誕生的門店，很多只存活了三個月到半年。
“不知道國內(nèi)女仆店除了擦邊的還活著幾家。”小趙對此頗有微詞。
如今的cos委托、國乙夜場、語擦似乎也經(jīng)歷由個體戶承辦轉(zhuǎn)向企業(yè)承辦的時期。但在小紅書，只有小部分認(rèn)證為“漫展主辦”的賬號，能夠針對消費(fèi)者的疑問做出相對成熟的回答，將漫展舉辦過程半透明化，而很大一部分主辦讓參與者放心的說辭，只是“已經(jīng)成年”。
這樣的低門檻意味著市場很難被規(guī)范。
一方面，部分消費(fèi)者認(rèn)為情感服務(wù)無法標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面，規(guī)則的制定似乎遙遙無期。
而制定出相對規(guī)范的制度后，能夠?qū)嵤┑娜司烤褂卸嗌伲軋?zhí)行到哪個程度，似乎也都是未知數(shù)。畢竟國內(nèi)最具影響力的comicup漫展，今年也因?yàn)楝F(xiàn)場秩序混亂被罵上熱搜。
不可否認(rèn)，現(xiàn)有的cos委托、國乙夜場、語擦確實(shí)有市場也有價值，消費(fèi)者們也開始有了辨別消費(fèi)陷阱的意識和能力，甚至開始在各個平臺呼吁有效消費(fèi)，提供避雷攻略。
甚至，國乙玩家們對于活動的要求并不算很高。
小幸只希望場館不太悶熱，能夠有位置坐，能夠在漫展和coser老師互動一下。“然后現(xiàn)場可以多賣點(diǎn)有水準(zhǔn)的物料，招募商家的時候門檻高一點(diǎn)?！?/p>
盡管如此，國乙新消費(fèi)，也確實(shí)還有很長一段路要走。（文中均為化名）