正在閱讀:

IP是“拯救”商業(yè)綜合體的良藥嗎?

掃一掃下載界面新聞APP

IP是“拯救”商業(yè)綜合體的良藥嗎?

商業(yè)體為何需要IP?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|雷報(bào) 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

相信你在逛線下商業(yè)體(商業(yè)綜合體)時(shí),有極大概率遇到過正在舉辦的各類IP活動(dòng),圍繞這些IP有巨大的人偶、拍照打卡裝置、快閃店,等等。

可以看到,到了現(xiàn)在,面向消費(fèi)者,商業(yè)體的招數(shù)越來越多,各類IP活動(dòng)、項(xiàng)目層出不窮?!吧虡I(yè)體+IP”時(shí)常助推許多線下娛樂、消費(fèi)熱點(diǎn)事件的產(chǎn)生,已成為商業(yè)綜合體運(yùn)營的常見和“必需品”。

商業(yè)體IP活動(dòng)有什么特點(diǎn),頻次如何?又有哪些問題?商業(yè)體為何需要IP?

對(duì)此,最近我們對(duì)一些行業(yè)內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),來看看IP+商業(yè)體到達(dá)何種階段了?

IP活動(dòng)成為商業(yè)體經(jīng)營愈發(fā)重要的手段、極具規(guī)模

從IP+商業(yè)體出發(fā),我們對(duì)部分商業(yè)體內(nèi)(常規(guī)性及二次元屬性顯著的商業(yè)體)的IP活動(dòng)進(jìn)行了不完全統(tǒng)計(jì)。

從下表可以看出,今年以來,不少國內(nèi)知名綜合性商業(yè)體品牌開展的IP活動(dòng),從數(shù)量上來看頗具規(guī)模,近一兩年間也多有動(dòng)作。尤其隨著暑期的來襲,IP關(guān)聯(lián)活動(dòng)的落地和展開從全國范圍內(nèi)來看都非常普遍,可見商業(yè)體想要憑借IP來“把握”商場客流。對(duì)于不少消費(fèi)行業(yè)來說,暑期是非常重要的銷售檔期。

下表為行業(yè)內(nèi)的部分IP活動(dòng)的統(tǒng)計(jì):

來看看哪些IP受商業(yè)綜合體青睞?

除了暑期、春節(jié)、新年等假期、節(jié)日節(jié)點(diǎn),商業(yè)體通常會(huì)配合著進(jìn)行IP活動(dòng)的展開,以期吸引更多人流。通過統(tǒng)計(jì),在活動(dòng)主角“IP”方面,我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)下商業(yè)體市場選擇聯(lián)動(dòng)的IP類型和領(lǐng)域非常多元、與時(shí)俱進(jìn),表現(xiàn)出鮮明的消費(fèi)群體特征和時(shí)代特色。

比如我們能看到ACGN類的二次元IP,上表中的中國奇譚、時(shí)光代理人、哆啦A夢(動(dòng)畫);原神、英雄聯(lián)盟、王者榮耀、逆水寒(游戲);盜墓筆記(小說)等。

還有影視劇綜IP,如《狂飆》;另外,隨著潮流玩具在年輕群體中走紅,潮玩IP也受到商業(yè)體的青睞,統(tǒng)計(jì)表格中就出現(xiàn)了52TOYS的PANDA ROLL、泡泡瑪特的MOLLY等品牌IP,還有個(gè)人設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的“小眾”潮玩IP成功在商業(yè)體落地活動(dòng),藝術(shù)類IP也是一大熱點(diǎn)。

表情包社交大爆發(fā)、短視頻動(dòng)畫掀起新潮,對(duì)應(yīng)IP在商業(yè)體合作方面也有不俗表現(xiàn),比如深受杭州西溪印象城喜愛的奶龍,該IP發(fā)端于短視頻動(dòng)畫,該商業(yè)體今年圍繞其進(jìn)行了展覽、見面會(huì)等眾多類型活動(dòng)的展開,力度頗大;以表情包聞名的線條小狗則受到常規(guī)及二次元商業(yè)綜合體的喜愛,相關(guān)活動(dòng)也非常多。

線條小狗圖源:商業(yè)地產(chǎn)志

除了國內(nèi)IP,日本、歐美等國家的海外IP也時(shí)常在國內(nèi)商業(yè)體中落地,比如家喻戶曉的寶可夢、哆啦A夢、湯姆貓等,根據(jù)統(tǒng)計(jì),我們發(fā)現(xiàn)特?cái)z頂流IP“奧特曼”與國內(nèi)線下商業(yè)體結(jié)合的相關(guān)項(xiàng)目非常多,不同類型奧特曼的見面會(huì)層出不窮,其中不少活動(dòng)是商業(yè)體內(nèi)銷售奧特曼類型產(chǎn)品的品牌所主導(dǎo)的?,F(xiàn)場觀眾的反饋往往非常熱烈。

寶可夢圖源:商業(yè)地產(chǎn)志

除了IP特色并非非常顯著的一些綜合性商業(yè)體,當(dāng)前國內(nèi)二次元類型商業(yè)體也逐漸涌現(xiàn),更大程度滿足者消費(fèi)者對(duì)于IP+商業(yè)體的需求。比如于今年1月開業(yè)的,坐落于魔都上海的百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場,其是一座一共七層,涉及多家頭部店鋪的次元文化商業(yè)體,同時(shí)全年有著不間斷的精彩IP活動(dòng)。從對(duì)于百聯(lián)ZX以及上海靜安大悅城近期的部分IP活動(dòng)統(tǒng)計(jì)來看,首先能夠明顯感知到活動(dòng)數(shù)量是非常驚人的,這和常規(guī)型的商業(yè)體拉開顯著距離。

其次,IP類型同樣多元,但相比常規(guī)商業(yè)體,會(huì)更聚焦于“二次元”,前者相關(guān)活動(dòng)涉及的IP類型會(huì)比較泛,對(duì)于非二次元用戶可能也會(huì)有較好吸引效果。這里面還出現(xiàn)了虛擬偶像等類型IP。

其次,總的來說,從活動(dòng)類型來看,圍繞IP所落地的商業(yè)體活動(dòng)日趨豐富。簡單歸類有展陳以及周邊店、乃至互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)等類型。在二次元商業(yè)綜合體內(nèi),還有限時(shí)IP主題餐廳吸引消費(fèi)者。

更細(xì)節(jié)來看,展陳通常有IP形象的立體物,他們可能被放置在各色場景內(nèi),讓消費(fèi)者和粉絲能夠身臨其境,同時(shí),現(xiàn)在越來越多的商場在商業(yè)體外,譬如大門口或頂部等位置會(huì)落地IP形象的物體,越發(fā)吸引眼球,滿足顧客拍照、分享的需求。周邊店雖然通常較為小型,但相關(guān)陳設(shè)往往極富IP風(fēng)味,有的和展陳進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,同時(shí)包含著不少限定、首發(fā)產(chǎn)品,具備沉浸感和商品的獨(dú)特性?;顒?dòng)方面就非常豐富了,譬如見面會(huì)、coser活動(dòng)、舞蹈活動(dòng)、舞臺(tái)劇等等,為顧客帶來可以說是全方位的IP交流互動(dòng)體驗(yàn)。在統(tǒng)計(jì)中,我們發(fā)現(xiàn),不少游戲IP也樂于將相關(guān)賽事放在商業(yè)體內(nèi)進(jìn)行,部分甚至?xí)钆浯笠?guī)模展陳。

總的來說,對(duì)于“+IP”,商業(yè)體花樣繁多,充滿了創(chuàng)新、創(chuàng)造力。

而從時(shí)間來看,大部分活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間為一兩個(gè)月左右,具備一定的時(shí)效性,還有的活動(dòng)僅限一天,這和活動(dòng)的具體內(nèi)容或投入有關(guān)。

顯而易見,當(dāng)下商業(yè)體IP活動(dòng)毫不夸張地席卷著國內(nèi)各地的全部城市,相關(guān)活動(dòng)令人眼花繚亂,在年輕人、二次元強(qiáng)勢聚集的上海等地,活動(dòng)規(guī)模更是驚人。尤其隨著百聯(lián)這樣頗具規(guī)模的二次元商業(yè)體的出現(xiàn),我們更加體會(huì)到IP活動(dòng)對(duì)于商業(yè)體的不可或缺。整個(gè)商業(yè)體市場一定程度上迎來一輪IP合作的爆發(fā)和穩(wěn)固?;谏虡I(yè)體其地位,對(duì)于IP市場來說,這部分蛋糕非常值得關(guān)注。

IP+商業(yè)體,有什么問題?效果好嗎?

“商業(yè)體合作,整體都很愉快,因?yàn)檫@種合作模式已經(jīng)很成熟了。除了個(gè)別大城市做活動(dòng)或者戶外裝置審核比較嚴(yán)厲之外,其他都還不錯(cuò)?!盩NT SPACE 品牌負(fù)責(zé)人懷空對(duì)我們提到。

成立以來,憑借旗下眾多熱門潮玩產(chǎn)品,該品牌旗下IP也受到商業(yè)體的青睞,9月16即將開展在深圳南山區(qū)益田假日廣場的IP主題活動(dòng)(Zoraa不能說的秘密主題展),為期近一個(gè)月;今年7月至8月,DORA叢林法則主題展在北京西單大悅城展開。去年12月底到今年2月,DORA生人勿近潮玩主題展也成功在杭州湖濱銀泰in77舉行,引發(fā)大范圍打卡。

而除了流程、落地方面的問題,萌芽熊合伙人黃潔立對(duì)我們提到,IP+商業(yè)體,大中小不同等級(jí)的商業(yè)體或文旅項(xiàng)目對(duì)于IP落地的需求往往會(huì)不一樣。

“商業(yè)體的大小規(guī)模差距非常大,大如迪士尼樂園、環(huán)球影城這種超大室外樂園;小型到商場內(nèi)800到3000平的室內(nèi)樂園,自身對(duì)土地、場地、資金和人流的要求也是不同的。比如拿商場舉例,是否位于交通易達(dá)的地理位置,或者是否處于社區(qū),本體商場品牌的招商與定位,樂園的設(shè)計(jì)、搭建、活動(dòng)設(shè)計(jì),是否有競品在周圍3公里內(nèi),都會(huì)最終影響項(xiàng)目的營收。大型地產(chǎn)項(xiàng)目就更加復(fù)雜了?!?/p>

之所以對(duì)商業(yè)體和文旅類項(xiàng)目+IP的看法深入,是因?yàn)槊妊啃茉谶@方面也積累了諸多合作。2021年6月,該IP名為“萌芽幼植園 植物工廠親子研學(xué)展”的主題活動(dòng)在上海虹橋南豐城盛大啟幕,現(xiàn)場碩大的萌芽熊立體裝置、約10000盆的植物、萌芽游樂園等活動(dòng)項(xiàng)目讓不少商業(yè)體內(nèi)顧客真正感到治愈和震撼,同時(shí)知識(shí)層面的收獲頗多。

9月下旬開始,萌芽熊還將參與第五屆嘉北稻草文化節(jié)。近年來各大奶茶品牌與IP的合作也愈發(fā)白熱化,萌芽熊也和品牌吃茶三千作達(dá)成了合作,在北京落地了兩家聯(lián)名奶茶店。同樣作為商業(yè)體內(nèi)項(xiàng)目,據(jù)了解除了傳統(tǒng)的店裝物料和定制玻璃缸,聯(lián)動(dòng)層面也玩了一些文化梗:“吃茶三千,只取萌芽”“京中有善茶技者,萌芽熊也”“一熊一茶一心境”。用年輕人喜愛的言語輸出年輕化的中國茶文化,同時(shí)利用小紅書、抖音的線上推廣進(jìn)行內(nèi)容傳播、粉絲號(hào)召,最后達(dá)成銷售的增長。

可以明顯看到萌芽熊這類IP在與線下項(xiàng)目相結(jié)合時(shí),適配性、匹配度是非常高和契合的,能夠真正發(fā)揮IP內(nèi)在,從而取得較好效果。

左、中為萌芽熊在虹橋南豐城的活動(dòng)

“IP在其中起到的作用,其實(shí)還是讓整個(gè)商業(yè)體有一個(gè)比較大的差異性,如果IP本身的一些內(nèi)容,或者說它的一些引流、它是當(dāng)下比較火熱的IP的話,一定是能為這個(gè)商業(yè)體來進(jìn)行加分的,只不過授權(quán)金或價(jià)格是多少,商業(yè)體這邊需要去考量它IP本身的一個(gè)性價(jià)比?!秉S潔立認(rèn)為。

作為IP方,TNT SPACE 品牌負(fù)責(zé)人懷空表示,“關(guān)于效果,首先要看合作是為了達(dá)成什么目標(biāo),以及目標(biāo)的量化考核。一般來說,IP與商業(yè)體合作也分很多種,有些是為了宣傳品牌與IP,有些是為了在商場銷售商品盈利或者收取商場授權(quán)費(fèi),也有都兼顧的。至于效果好不好,只要場域人群、IP、商品三者匹配,整體來說都是不錯(cuò)的?!?/p>

可見只要滿足一定條件,IP+商業(yè)體比較容易取得較好效果,但這個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)也比較多元。

盜墓筆記主題活動(dòng)

原神、奧特曼主題活動(dòng)強(qiáng)勢吸引商業(yè)體人流

商業(yè)體為何需要IP?有什么趨勢?

“商業(yè)體核心需要的是通過新鮮的內(nèi)容吸引與留住流量,IP只是其中一個(gè)重要組成部分?!睉芽毡硎?。

最近,我們剛剛寫過百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場。伴隨層出不窮的高密度IP活動(dòng),暑期商業(yè)體的環(huán)比客流增長達(dá)到98%,百聯(lián)ZX還在5天的時(shí)間里,以1萬平方米的面積迎接了27萬客流,商業(yè)體的人流密度非常大。

此前我們專訪過印力成都(在成都的重點(diǎn)項(xiàng)目“成都印象城”),通過與我不是胖虎進(jìn)行一系列聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的落地,同時(shí)加之節(jié)日影響,2022年1月31日至2月6日的春節(jié)假日期間,僅7天時(shí)間,印力成都所轄各商場的總體客流量就達(dá)到了100萬+,會(huì)員新增數(shù)量同比提升達(dá)45%。會(huì)員活躍數(shù)和媒體曝光量也有一定增長。

一定程度可見IP在吸引人流方面的確是有一定效果的。

另外商場的客流最終為銷售服務(wù)。無論百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場還是成都印象城,都有相關(guān)數(shù)據(jù)支撐,IP在吸引人進(jìn)入商場或增強(qiáng)消費(fèi)者與商場粘性、互動(dòng)的同時(shí),也的確有機(jī)會(huì)促進(jìn)銷售。

具體來看,一方面是IP活動(dòng)的專項(xiàng)銷售收入,目前不少活動(dòng)都會(huì)將周邊銷售作為聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的重要組成部分,譬如上海靜安大悅城5月開啟的灌籃高手劇場版官方期間限定店、百聯(lián)的盜墓筆記相關(guān)活動(dòng)、以及龍湖成都上城天街的原神樂園展等等,這些活動(dòng)不僅涉及IP產(chǎn)品,品類也較為豐富,能夠滿足IP粉絲廣闊的消費(fèi)需求。此外,門票、主題餐飲等形式限時(shí)店同樣可以為IP方和商業(yè)體進(jìn)行創(chuàng)收。對(duì)于極具人氣和用戶粘性的IP來說,其粉絲群體的消費(fèi)力是較為驚人的,有些活動(dòng)的周邊售賣現(xiàn)場甚至引得消費(fèi)者大排長龍。

另一方面是帶動(dòng)商業(yè)體的營收。不少商業(yè)體會(huì)將IP活動(dòng)與商業(yè)體內(nèi)店鋪,抑或整體消費(fèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行綁定,譬如在奧特曼產(chǎn)品店鋪消費(fèi)滿一定數(shù)額可以獲得見面會(huì)上與“IP角色”進(jìn)行合影的機(jī)會(huì),還有進(jìn)行全場或部分品牌的消費(fèi)打折。通過與IP活動(dòng)進(jìn)行不同程度的貼合來拉動(dòng)整體新的消費(fèi)。

去年采訪印力成都時(shí),相關(guān)工作人員就曾表示,考慮到消費(fèi)者的體驗(yàn)感提升,成都印象城在篩選IP的時(shí)候都有考慮它有沒有快閃店,或者有沒有周邊店。

“其實(shí)這是我們今年和去年考慮的比較重要的一個(gè)板塊。關(guān)于合作模式,也由具有周邊業(yè)態(tài)與否而有所區(qū)別?!逼涮岬?,如果IP有快閃店、周邊店,項(xiàng)目和版權(quán)方會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,包括對(duì)售賣的商品進(jìn)行一定比例的分成,如果所選IP沒有以上渠道,只是一個(gè)單純的IP形象或靜態(tài)展,那么項(xiàng)目多以版權(quán)合作或者美陳合作的形式去做。”

一定程度可見商業(yè)體對(duì)于“IP周邊”的重視,這一方面是更好地滿足消費(fèi)者,另一方面也能為商場帶來實(shí)際的業(yè)務(wù)營收。

“不是把IP放到商場中就完了,更多是希望更深地去挖掘商場的商品力,和IP進(jìn)行深度結(jié)合,使它融入到整個(gè)商場的生態(tài)當(dāng)中,這樣才是達(dá)到一個(gè)雙贏的效果?!庇×Τ啥枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人還曾表示。

在采訪時(shí),關(guān)于市場趨勢,TNT SPACE品牌負(fù)責(zé)人懷空也提到,“在線下經(jīng)濟(jì)還未完全復(fù)蘇的環(huán)境下,大部分商場依舊會(huì)采取‘保守’的策略,除了品宣也更兼顧考慮快閃帶來的營收。但未來,強(qiáng)流量運(yùn)營IP+帶貨型的IP將是商業(yè)體的優(yōu)先合作對(duì)象。”

因此,對(duì)商業(yè)體來說,拿著IP不計(jì)成本地展開活動(dòng)或許已成為過去式,面對(duì)可能不菲的合作費(fèi)用,同時(shí)到了現(xiàn)在消費(fèi)環(huán)境面臨諸多考驗(yàn)的階段,線下商業(yè)體也要開始認(rèn)真計(jì)算成本,除了人流,也期望IP能夠?yàn)樯虡I(yè)體進(jìn)行可觀收入的創(chuàng)造,正變得更加務(wù)實(shí)。這當(dāng)然也會(huì)傳導(dǎo)至IP,IP需要思考,自己有什么樣的能力能夠?yàn)樯虡I(yè)體進(jìn)行不僅是流量,更是營收上的賦能。面臨更深度的考驗(yàn)。同時(shí)我們也看到,數(shù)量不少的國內(nèi)商業(yè)體也在打造自有IP,趨勢顯著。

還可以明顯感知到全國各地的商業(yè)體在向年輕人不斷接近。二次元、國風(fēng)、國潮、潮玩、藝術(shù),包括寵物展會(huì)等活動(dòng),都帶有明顯的年輕群體特征,同時(shí)追逐著年輕人感興趣、喜愛的熱點(diǎn)。整個(gè)商場正繼續(xù)變得更加年輕態(tài)和具備時(shí)代潮流氣質(zhì)。

以二次元為例,相關(guān)報(bào)告顯示,中國的二次元產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入爆發(fā)期。2020年整體市場規(guī)模達(dá)可達(dá)一千億,年增速達(dá)到32.7%。泛二次元用戶預(yù)計(jì)2023年達(dá)到5億。

艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告

二次元群體的消費(fèi)力驚人,這只是商業(yè)體所+IP的一個(gè)切面,隨著相關(guān)群體的增長,同時(shí)帶來更多消費(fèi)需求,商業(yè)體與IP進(jìn)行結(jié)合也能夠有愈發(fā)廣闊的表現(xiàn)空間。這是商業(yè)體當(dāng)下“融入”IP的必要性的表現(xiàn),成熟、契合的IP能夠?yàn)槠湓趧?chuàng)造吸引力方面,尤其是吸引年輕群體層面進(jìn)行有效助力。但歸根結(jié)底終究是商業(yè)綜合體需要“擺脫”商場、消費(fèi)場所的固有,單一印象,為消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者創(chuàng)造更多美好和深入人心的體驗(yàn)和服務(wù),以此增強(qiáng)其與商業(yè)體的聯(lián)系,為其去商業(yè)體,同時(shí)在其中消費(fèi)創(chuàng)造更深度和自然而然的理由和契機(jī)。

IP+商業(yè)體,在未來又會(huì)發(fā)生何種變化特征,又將有哪些IP活動(dòng)出圈,獲得消費(fèi)者認(rèn)可,我們將持續(xù)關(guān)注和期待。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

評(píng)論

暫無評(píng)論哦,快來評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

IP是“拯救”商業(yè)綜合體的良藥嗎?

商業(yè)體為何需要IP?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|雷報(bào) 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

相信你在逛線下商業(yè)體(商業(yè)綜合體)時(shí),有極大概率遇到過正在舉辦的各類IP活動(dòng),圍繞這些IP有巨大的人偶、拍照打卡裝置、快閃店,等等。

可以看到,到了現(xiàn)在,面向消費(fèi)者,商業(yè)體的招數(shù)越來越多,各類IP活動(dòng)、項(xiàng)目層出不窮。“商業(yè)體+IP”時(shí)常助推許多線下娛樂、消費(fèi)熱點(diǎn)事件的產(chǎn)生,已成為商業(yè)綜合體運(yùn)營的常見和“必需品”。

商業(yè)體IP活動(dòng)有什么特點(diǎn),頻次如何?又有哪些問題?商業(yè)體為何需要IP?

對(duì)此,最近我們對(duì)一些行業(yè)內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),來看看IP+商業(yè)體到達(dá)何種階段了?

IP活動(dòng)成為商業(yè)體經(jīng)營愈發(fā)重要的手段、極具規(guī)模

從IP+商業(yè)體出發(fā),我們對(duì)部分商業(yè)體內(nèi)(常規(guī)性及二次元屬性顯著的商業(yè)體)的IP活動(dòng)進(jìn)行了不完全統(tǒng)計(jì)。

從下表可以看出,今年以來,不少國內(nèi)知名綜合性商業(yè)體品牌開展的IP活動(dòng),從數(shù)量上來看頗具規(guī)模,近一兩年間也多有動(dòng)作。尤其隨著暑期的來襲,IP關(guān)聯(lián)活動(dòng)的落地和展開從全國范圍內(nèi)來看都非常普遍,可見商業(yè)體想要憑借IP來“把握”商場客流。對(duì)于不少消費(fèi)行業(yè)來說,暑期是非常重要的銷售檔期。

下表為行業(yè)內(nèi)的部分IP活動(dòng)的統(tǒng)計(jì):

來看看哪些IP受商業(yè)綜合體青睞?

除了暑期、春節(jié)、新年等假期、節(jié)日節(jié)點(diǎn),商業(yè)體通常會(huì)配合著進(jìn)行IP活動(dòng)的展開,以期吸引更多人流。通過統(tǒng)計(jì),在活動(dòng)主角“IP”方面,我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)下商業(yè)體市場選擇聯(lián)動(dòng)的IP類型和領(lǐng)域非常多元、與時(shí)俱進(jìn),表現(xiàn)出鮮明的消費(fèi)群體特征和時(shí)代特色。

比如我們能看到ACGN類的二次元IP,上表中的中國奇譚、時(shí)光代理人、哆啦A夢(動(dòng)畫);原神、英雄聯(lián)盟、王者榮耀、逆水寒(游戲);盜墓筆記(小說)等。

還有影視劇綜IP,如《狂飆》;另外,隨著潮流玩具在年輕群體中走紅,潮玩IP也受到商業(yè)體的青睞,統(tǒng)計(jì)表格中就出現(xiàn)了52TOYS的PANDA ROLL、泡泡瑪特的MOLLY等品牌IP,還有個(gè)人設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的“小眾”潮玩IP成功在商業(yè)體落地活動(dòng),藝術(shù)類IP也是一大熱點(diǎn)。

表情包社交大爆發(fā)、短視頻動(dòng)畫掀起新潮,對(duì)應(yīng)IP在商業(yè)體合作方面也有不俗表現(xiàn),比如深受杭州西溪印象城喜愛的奶龍,該IP發(fā)端于短視頻動(dòng)畫,該商業(yè)體今年圍繞其進(jìn)行了展覽、見面會(huì)等眾多類型活動(dòng)的展開,力度頗大;以表情包聞名的線條小狗則受到常規(guī)及二次元商業(yè)綜合體的喜愛,相關(guān)活動(dòng)也非常多。

線條小狗圖源:商業(yè)地產(chǎn)志

除了國內(nèi)IP,日本、歐美等國家的海外IP也時(shí)常在國內(nèi)商業(yè)體中落地,比如家喻戶曉的寶可夢、哆啦A夢、湯姆貓等,根據(jù)統(tǒng)計(jì),我們發(fā)現(xiàn)特?cái)z頂流IP“奧特曼”與國內(nèi)線下商業(yè)體結(jié)合的相關(guān)項(xiàng)目非常多,不同類型奧特曼的見面會(huì)層出不窮,其中不少活動(dòng)是商業(yè)體內(nèi)銷售奧特曼類型產(chǎn)品的品牌所主導(dǎo)的?,F(xiàn)場觀眾的反饋往往非常熱烈。

寶可夢圖源:商業(yè)地產(chǎn)志

除了IP特色并非非常顯著的一些綜合性商業(yè)體,當(dāng)前國內(nèi)二次元類型商業(yè)體也逐漸涌現(xiàn),更大程度滿足者消費(fèi)者對(duì)于IP+商業(yè)體的需求。比如于今年1月開業(yè)的,坐落于魔都上海的百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場,其是一座一共七層,涉及多家頭部店鋪的次元文化商業(yè)體,同時(shí)全年有著不間斷的精彩IP活動(dòng)。從對(duì)于百聯(lián)ZX以及上海靜安大悅城近期的部分IP活動(dòng)統(tǒng)計(jì)來看,首先能夠明顯感知到活動(dòng)數(shù)量是非常驚人的,這和常規(guī)型的商業(yè)體拉開顯著距離。

其次,IP類型同樣多元,但相比常規(guī)商業(yè)體,會(huì)更聚焦于“二次元”,前者相關(guān)活動(dòng)涉及的IP類型會(huì)比較泛,對(duì)于非二次元用戶可能也會(huì)有較好吸引效果。這里面還出現(xiàn)了虛擬偶像等類型IP。

其次,總的來說,從活動(dòng)類型來看,圍繞IP所落地的商業(yè)體活動(dòng)日趨豐富。簡單歸類有展陳以及周邊店、乃至互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)等類型。在二次元商業(yè)綜合體內(nèi),還有限時(shí)IP主題餐廳吸引消費(fèi)者。

更細(xì)節(jié)來看,展陳通常有IP形象的立體物,他們可能被放置在各色場景內(nèi),讓消費(fèi)者和粉絲能夠身臨其境,同時(shí),現(xiàn)在越來越多的商場在商業(yè)體外,譬如大門口或頂部等位置會(huì)落地IP形象的物體,越發(fā)吸引眼球,滿足顧客拍照、分享的需求。周邊店雖然通常較為小型,但相關(guān)陳設(shè)往往極富IP風(fēng)味,有的和展陳進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,同時(shí)包含著不少限定、首發(fā)產(chǎn)品,具備沉浸感和商品的獨(dú)特性?;顒?dòng)方面就非常豐富了,譬如見面會(huì)、coser活動(dòng)、舞蹈活動(dòng)、舞臺(tái)劇等等,為顧客帶來可以說是全方位的IP交流互動(dòng)體驗(yàn)。在統(tǒng)計(jì)中,我們發(fā)現(xiàn),不少游戲IP也樂于將相關(guān)賽事放在商業(yè)體內(nèi)進(jìn)行,部分甚至?xí)钆浯笠?guī)模展陳。

總的來說,對(duì)于“+IP”,商業(yè)體花樣繁多,充滿了創(chuàng)新、創(chuàng)造力。

而從時(shí)間來看,大部分活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間為一兩個(gè)月左右,具備一定的時(shí)效性,還有的活動(dòng)僅限一天,這和活動(dòng)的具體內(nèi)容或投入有關(guān)。

顯而易見,當(dāng)下商業(yè)體IP活動(dòng)毫不夸張地席卷著國內(nèi)各地的全部城市,相關(guān)活動(dòng)令人眼花繚亂,在年輕人、二次元強(qiáng)勢聚集的上海等地,活動(dòng)規(guī)模更是驚人。尤其隨著百聯(lián)這樣頗具規(guī)模的二次元商業(yè)體的出現(xiàn),我們更加體會(huì)到IP活動(dòng)對(duì)于商業(yè)體的不可或缺。整個(gè)商業(yè)體市場一定程度上迎來一輪IP合作的爆發(fā)和穩(wěn)固?;谏虡I(yè)體其地位,對(duì)于IP市場來說,這部分蛋糕非常值得關(guān)注。

IP+商業(yè)體,有什么問題?效果好嗎?

“商業(yè)體合作,整體都很愉快,因?yàn)檫@種合作模式已經(jīng)很成熟了。除了個(gè)別大城市做活動(dòng)或者戶外裝置審核比較嚴(yán)厲之外,其他都還不錯(cuò)?!盩NT SPACE 品牌負(fù)責(zé)人懷空對(duì)我們提到。

成立以來,憑借旗下眾多熱門潮玩產(chǎn)品,該品牌旗下IP也受到商業(yè)體的青睞,9月16即將開展在深圳南山區(qū)益田假日廣場的IP主題活動(dòng)(Zoraa不能說的秘密主題展),為期近一個(gè)月;今年7月至8月,DORA叢林法則主題展在北京西單大悅城展開。去年12月底到今年2月,DORA生人勿近潮玩主題展也成功在杭州湖濱銀泰in77舉行,引發(fā)大范圍打卡。

而除了流程、落地方面的問題,萌芽熊合伙人黃潔立對(duì)我們提到,IP+商業(yè)體,大中小不同等級(jí)的商業(yè)體或文旅項(xiàng)目對(duì)于IP落地的需求往往會(huì)不一樣。

“商業(yè)體的大小規(guī)模差距非常大,大如迪士尼樂園、環(huán)球影城這種超大室外樂園;小型到商場內(nèi)800到3000平的室內(nèi)樂園,自身對(duì)土地、場地、資金和人流的要求也是不同的。比如拿商場舉例,是否位于交通易達(dá)的地理位置,或者是否處于社區(qū),本體商場品牌的招商與定位,樂園的設(shè)計(jì)、搭建、活動(dòng)設(shè)計(jì),是否有競品在周圍3公里內(nèi),都會(huì)最終影響項(xiàng)目的營收。大型地產(chǎn)項(xiàng)目就更加復(fù)雜了?!?/p>

之所以對(duì)商業(yè)體和文旅類項(xiàng)目+IP的看法深入,是因?yàn)槊妊啃茉谶@方面也積累了諸多合作。2021年6月,該IP名為“萌芽幼植園 植物工廠親子研學(xué)展”的主題活動(dòng)在上海虹橋南豐城盛大啟幕,現(xiàn)場碩大的萌芽熊立體裝置、約10000盆的植物、萌芽游樂園等活動(dòng)項(xiàng)目讓不少商業(yè)體內(nèi)顧客真正感到治愈和震撼,同時(shí)知識(shí)層面的收獲頗多。

9月下旬開始,萌芽熊還將參與第五屆嘉北稻草文化節(jié)。近年來各大奶茶品牌與IP的合作也愈發(fā)白熱化,萌芽熊也和品牌吃茶三千作達(dá)成了合作,在北京落地了兩家聯(lián)名奶茶店。同樣作為商業(yè)體內(nèi)項(xiàng)目,據(jù)了解除了傳統(tǒng)的店裝物料和定制玻璃缸,聯(lián)動(dòng)層面也玩了一些文化梗:“吃茶三千,只取萌芽”“京中有善茶技者,萌芽熊也”“一熊一茶一心境”。用年輕人喜愛的言語輸出年輕化的中國茶文化,同時(shí)利用小紅書、抖音的線上推廣進(jìn)行內(nèi)容傳播、粉絲號(hào)召,最后達(dá)成銷售的增長。

可以明顯看到萌芽熊這類IP在與線下項(xiàng)目相結(jié)合時(shí),適配性、匹配度是非常高和契合的,能夠真正發(fā)揮IP內(nèi)在,從而取得較好效果。

左、中為萌芽熊在虹橋南豐城的活動(dòng)

“IP在其中起到的作用,其實(shí)還是讓整個(gè)商業(yè)體有一個(gè)比較大的差異性,如果IP本身的一些內(nèi)容,或者說它的一些引流、它是當(dāng)下比較火熱的IP的話,一定是能為這個(gè)商業(yè)體來進(jìn)行加分的,只不過授權(quán)金或價(jià)格是多少,商業(yè)體這邊需要去考量它IP本身的一個(gè)性價(jià)比?!秉S潔立認(rèn)為。

作為IP方,TNT SPACE 品牌負(fù)責(zé)人懷空表示,“關(guān)于效果,首先要看合作是為了達(dá)成什么目標(biāo),以及目標(biāo)的量化考核。一般來說,IP與商業(yè)體合作也分很多種,有些是為了宣傳品牌與IP,有些是為了在商場銷售商品盈利或者收取商場授權(quán)費(fèi),也有都兼顧的。至于效果好不好,只要場域人群、IP、商品三者匹配,整體來說都是不錯(cuò)的。”

可見只要滿足一定條件,IP+商業(yè)體比較容易取得較好效果,但這個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)也比較多元。

盜墓筆記主題活動(dòng)

原神、奧特曼主題活動(dòng)強(qiáng)勢吸引商業(yè)體人流

商業(yè)體為何需要IP?有什么趨勢?

“商業(yè)體核心需要的是通過新鮮的內(nèi)容吸引與留住流量,IP只是其中一個(gè)重要組成部分?!睉芽毡硎?。

最近,我們剛剛寫過百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場。伴隨層出不窮的高密度IP活動(dòng),暑期商業(yè)體的環(huán)比客流增長達(dá)到98%,百聯(lián)ZX還在5天的時(shí)間里,以1萬平方米的面積迎接了27萬客流,商業(yè)體的人流密度非常大。

此前我們專訪過印力成都(在成都的重點(diǎn)項(xiàng)目“成都印象城”),通過與我不是胖虎進(jìn)行一系列聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的落地,同時(shí)加之節(jié)日影響,2022年1月31日至2月6日的春節(jié)假日期間,僅7天時(shí)間,印力成都所轄各商場的總體客流量就達(dá)到了100萬+,會(huì)員新增數(shù)量同比提升達(dá)45%。會(huì)員活躍數(shù)和媒體曝光量也有一定增長。

一定程度可見IP在吸引人流方面的確是有一定效果的。

另外商場的客流最終為銷售服務(wù)。無論百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場還是成都印象城,都有相關(guān)數(shù)據(jù)支撐,IP在吸引人進(jìn)入商場或增強(qiáng)消費(fèi)者與商場粘性、互動(dòng)的同時(shí),也的確有機(jī)會(huì)促進(jìn)銷售。

具體來看,一方面是IP活動(dòng)的專項(xiàng)銷售收入,目前不少活動(dòng)都會(huì)將周邊銷售作為聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的重要組成部分,譬如上海靜安大悅城5月開啟的灌籃高手劇場版官方期間限定店、百聯(lián)的盜墓筆記相關(guān)活動(dòng)、以及龍湖成都上城天街的原神樂園展等等,這些活動(dòng)不僅涉及IP產(chǎn)品,品類也較為豐富,能夠滿足IP粉絲廣闊的消費(fèi)需求。此外,門票、主題餐飲等形式限時(shí)店同樣可以為IP方和商業(yè)體進(jìn)行創(chuàng)收。對(duì)于極具人氣和用戶粘性的IP來說,其粉絲群體的消費(fèi)力是較為驚人的,有些活動(dòng)的周邊售賣現(xiàn)場甚至引得消費(fèi)者大排長龍。

另一方面是帶動(dòng)商業(yè)體的營收。不少商業(yè)體會(huì)將IP活動(dòng)與商業(yè)體內(nèi)店鋪,抑或整體消費(fèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行綁定,譬如在奧特曼產(chǎn)品店鋪消費(fèi)滿一定數(shù)額可以獲得見面會(huì)上與“IP角色”進(jìn)行合影的機(jī)會(huì),還有進(jìn)行全場或部分品牌的消費(fèi)打折。通過與IP活動(dòng)進(jìn)行不同程度的貼合來拉動(dòng)整體新的消費(fèi)。

去年采訪印力成都時(shí),相關(guān)工作人員就曾表示,考慮到消費(fèi)者的體驗(yàn)感提升,成都印象城在篩選IP的時(shí)候都有考慮它有沒有快閃店,或者有沒有周邊店。

“其實(shí)這是我們今年和去年考慮的比較重要的一個(gè)板塊。關(guān)于合作模式,也由具有周邊業(yè)態(tài)與否而有所區(qū)別。”其提到,如果IP有快閃店、周邊店,項(xiàng)目和版權(quán)方會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,包括對(duì)售賣的商品進(jìn)行一定比例的分成,如果所選IP沒有以上渠道,只是一個(gè)單純的IP形象或靜態(tài)展,那么項(xiàng)目多以版權(quán)合作或者美陳合作的形式去做?!?/p>

一定程度可見商業(yè)體對(duì)于“IP周邊”的重視,這一方面是更好地滿足消費(fèi)者,另一方面也能為商場帶來實(shí)際的業(yè)務(wù)營收。

“不是把IP放到商場中就完了,更多是希望更深地去挖掘商場的商品力,和IP進(jìn)行深度結(jié)合,使它融入到整個(gè)商場的生態(tài)當(dāng)中,這樣才是達(dá)到一個(gè)雙贏的效果?!庇×Τ啥枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人還曾表示。

在采訪時(shí),關(guān)于市場趨勢,TNT SPACE品牌負(fù)責(zé)人懷空也提到,“在線下經(jīng)濟(jì)還未完全復(fù)蘇的環(huán)境下,大部分商場依舊會(huì)采取‘保守’的策略,除了品宣也更兼顧考慮快閃帶來的營收。但未來,強(qiáng)流量運(yùn)營IP+帶貨型的IP將是商業(yè)體的優(yōu)先合作對(duì)象。”

因此,對(duì)商業(yè)體來說,拿著IP不計(jì)成本地展開活動(dòng)或許已成為過去式,面對(duì)可能不菲的合作費(fèi)用,同時(shí)到了現(xiàn)在消費(fèi)環(huán)境面臨諸多考驗(yàn)的階段,線下商業(yè)體也要開始認(rèn)真計(jì)算成本,除了人流,也期望IP能夠?yàn)樯虡I(yè)體進(jìn)行可觀收入的創(chuàng)造,正變得更加務(wù)實(shí)。這當(dāng)然也會(huì)傳導(dǎo)至IP,IP需要思考,自己有什么樣的能力能夠?yàn)樯虡I(yè)體進(jìn)行不僅是流量,更是營收上的賦能。面臨更深度的考驗(yàn)。同時(shí)我們也看到,數(shù)量不少的國內(nèi)商業(yè)體也在打造自有IP,趨勢顯著。

還可以明顯感知到全國各地的商業(yè)體在向年輕人不斷接近。二次元、國風(fēng)、國潮、潮玩、藝術(shù),包括寵物展會(huì)等活動(dòng),都帶有明顯的年輕群體特征,同時(shí)追逐著年輕人感興趣、喜愛的熱點(diǎn)。整個(gè)商場正繼續(xù)變得更加年輕態(tài)和具備時(shí)代潮流氣質(zhì)。

以二次元為例,相關(guān)報(bào)告顯示,中國的二次元產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入爆發(fā)期。2020年整體市場規(guī)模達(dá)可達(dá)一千億,年增速達(dá)到32.7%。泛二次元用戶預(yù)計(jì)2023年達(dá)到5億。

艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告

二次元群體的消費(fèi)力驚人,這只是商業(yè)體所+IP的一個(gè)切面,隨著相關(guān)群體的增長,同時(shí)帶來更多消費(fèi)需求,商業(yè)體與IP進(jìn)行結(jié)合也能夠有愈發(fā)廣闊的表現(xiàn)空間。這是商業(yè)體當(dāng)下“融入”IP的必要性的表現(xiàn),成熟、契合的IP能夠?yàn)槠湓趧?chuàng)造吸引力方面,尤其是吸引年輕群體層面進(jìn)行有效助力。但歸根結(jié)底終究是商業(yè)綜合體需要“擺脫”商場、消費(fèi)場所的固有,單一印象,為消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者創(chuàng)造更多美好和深入人心的體驗(yàn)和服務(wù),以此增強(qiáng)其與商業(yè)體的聯(lián)系,為其去商業(yè)體,同時(shí)在其中消費(fèi)創(chuàng)造更深度和自然而然的理由和契機(jī)。

IP+商業(yè)體,在未來又會(huì)發(fā)生何種變化特征,又將有哪些IP活動(dòng)出圈,獲得消費(fèi)者認(rèn)可,我們將持續(xù)關(guān)注和期待。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。