文|創(chuàng)業(yè)最前線 王亞靜
編輯|蛋總
美編 | 邱添
審核 | 頌文
作為一家創(chuàng)立24年的老牌廚衛(wèi)企業(yè)，金牌廚柜目前還未擺脫增收不增利的困局。
2023年中期財(cái)報顯示，報告期內(nèi)，金牌廚柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.06億元，同比增長5.28%；歸母凈利潤7645.28萬元，同比下滑17.42%，延續(xù)了2022年增收不增利的窘境。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為，導(dǎo)致金牌廚柜增收不增利的原因是多方面的，包括原材料漲價、受制于房地產(chǎn)行業(yè)整體不景氣等因素影響。從其自身來說，品牌的溢價能力不占優(yōu)勢，導(dǎo)致盈利能力下降。
“這種（增收不增利）的情況有可能持續(xù)”，梁振鵬認(rèn)為，金牌廚柜的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力都比較弱，在行業(yè)競爭中處于弱勢，很難和頭部的定制家居企業(yè)相比。
而在歸母凈利潤兩連降之外，企業(yè)的營收增速也已經(jīng)明顯疲軟，今年創(chuàng)下了自2017年上市以來的最低增速（注：此處只指中期財(cái)報，下同）。
Wind數(shù)據(jù)顯示，2017年中期-2023年中期，其營收增速分別為37.10%、15.12%、22.15%、5.51%、60.12%、7.84%、5.28%。
圖 / Wind
如今，企業(yè)的股價與業(yè)績一樣表現(xiàn)萎靡不振。Wind數(shù)據(jù)顯示，上市之初，企業(yè)股價曾一路飆漲，于2018年3月達(dá)到盤中最高值82.09元/股，在此之后，股價幾乎是一瀉千里。
截至2023年9月14日，金牌櫥柜股價報收27.76元/股，已跌去66%。
在巨大的經(jīng)營與股價壓力面前，金牌廚柜能否化解困境？
1、成也廚柜，敗也廚柜
金牌廚柜2023年中報顯示，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收15.06億元，同比增長5.28%；歸母凈利潤7645.28萬元，同比下滑17.42%。
圖 / 金牌廚柜2023年中期財(cái)報
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」不完全統(tǒng)計(jì)，在2020年中期以前，金牌廚柜的營收一直保持著兩位數(shù)的增長速度，在2020年中期營收增速首次降為個位數(shù)5.51%后，于2021年中期快速反彈至60.12%。
在此之后，其營收增速斷崖式下滑，在今年創(chuàng)下上市以來的中期營收增速最低歷史紀(jì)錄——5.28%。
從業(yè)務(wù)層面來看，拖累企業(yè)營收表現(xiàn)的正是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)——整體廚柜。報告期內(nèi)，整體廚柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.47億元，同比下滑3.46%。
圖 / 金牌廚柜2023年中期主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告
實(shí)際上，自2022年中期開始，廚柜業(yè)務(wù)就在給金牌廚柜“拖后腿”。2022年中期、2022年年度，其整體廚柜業(yè)務(wù)營收分別同比下滑2.34%、4.71%。
依靠廚柜起家的金牌廚柜，廚柜這項(xiàng)核心業(yè)務(wù)卻進(jìn)入了瓶頸期，這對企業(yè)整體業(yè)績的影響是顯而易見的。
在渠道上，直營店渠道表現(xiàn)同樣不佳。報告期內(nèi)，直營店渠道實(shí)現(xiàn)營收3693.48萬元，同比下滑41.89%。對此，金牌廚柜解釋稱，主要是部分直營店轉(zhuǎn)換成經(jīng)銷店所致。
圖 / 金牌廚柜2023年中期主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告
但值得注意的是，經(jīng)銷店的毛利率遠(yuǎn)低于直營店的毛利率。財(cái)報顯示，2023年上半年，經(jīng)銷店、直營店的毛利率分別為34.29%、61.11%。
不過，金牌廚柜并未將此歸結(jié)為歸母凈利潤下滑的原因，而是聲稱“主要是部分政府補(bǔ)助未能在當(dāng)期確認(rèn)所致”。
財(cái)報顯示，計(jì)入2023年上半年損益的政府補(bǔ)助高達(dá)2561.06萬元，占比當(dāng)期凈利潤的34%。
圖 / 金牌廚柜2023年中期財(cái)報
「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到，金牌廚柜在近幾年獲得大量的政府補(bǔ)助。
2020年中期-2022年中期，其政府補(bǔ)助分別為2559.14萬元、3351.84萬元、4097.35萬元，分別占當(dāng)期凈利潤的42%、39%、45%。（注：這里的政府補(bǔ)助指計(jì)入當(dāng)期損益，但與公司正常經(jīng)營業(yè)務(wù)密切相關(guān)，符合國家政策規(guī)定、按照一定標(biāo)準(zhǔn)定額或定量持續(xù)享受的政府補(bǔ)助除外。）
圖 / 從左往右分別為金牌櫥柜2020年、2021年與2022年的中期報
圖 / 各期凈利潤數(shù)值 來源：Wind
一個上市公司有超三分之一的利潤來自于政府補(bǔ)助，這讓外界感到震驚。
2、“踩雷”陽光城
家居行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，與房地產(chǎn)的興衰緊密相關(guān)。在房地產(chǎn)市場的高光時期，不少家居企業(yè)乘風(fēng)而起。隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入“寒冬”，與之緊密綁定的家居企業(yè)也曾遭受重創(chuàng)。
2021年，恒大陷入流動性危機(jī)之后，其商業(yè)承兌匯票大面積違約。
2021年9月，就有投資者在上證e互動提問金牌廚柜，“2021年中報中應(yīng)收賬款應(yīng)收票據(jù)中恒大系公司占比多大？規(guī)模有多少？公司是否采取了訴訟手段收回債權(quán)？”
對此，金牌廚柜回應(yīng)稱，“截至目前公司和恒大無業(yè)務(wù)合作，公司2021年中報應(yīng)收票據(jù)中不涉及恒大?！贝送?，金牌廚柜在相關(guān)問題的回復(fù)中明確，“截至目前應(yīng)收票據(jù)未出現(xiàn)逾期壞賬情況?！?/p>
萬萬沒想到，躲過恒大之后，金牌廚柜還是“踩雷”了。在金牌廚柜披露的合同資產(chǎn)中，已經(jīng)出現(xiàn)了債務(wù)違約房企的身影。
例如，企查查資料顯示，福州龍博光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、福州鈞利光企業(yè)管理有限公司均為陽光城的間接全資子公司，這兩個公司的合同資產(chǎn)賬面價值合計(jì)約70萬元。
圖 / 金牌廚柜2023年中期財(cái)報
據(jù)悉，昔日千億房企陽光城早已宣布債券正式違約。截至2023年5月12日，陽光城累計(jì)違約債務(wù)達(dá)647.32億元。8月16日，陽光城股票正式被深交所摘牌。
那么，到底何為合同資產(chǎn)？簡單來說，合同資產(chǎn)是企業(yè)在履行合同義務(wù)的過程中產(chǎn)生的債權(quán)，只有在滿足特定條件（如完工）時才能確認(rèn)收入。此時，陽光城深陷泥濘，何時才能履約完畢還是一個未知數(shù)。
「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到，這些合同資產(chǎn)都已經(jīng)在不同程度的計(jì)提減值。2023年中期財(cái)報顯示，截至報告期末，金牌廚柜合同資產(chǎn)計(jì)提18.62萬元減值準(zhǔn)備。
但這并不是企業(yè)計(jì)提減值的“重頭戲”。2023年上半年，金牌廚柜對4位經(jīng)銷商、2位工程客戶的應(yīng)收賬款計(jì)提了1917.18萬元壞賬準(zhǔn)備，計(jì)提比例高達(dá)74.28%。
圖 / 金牌廚柜2023年中期財(cái)報
3、新路徑道阻且長
長期以來，家居行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，行業(yè)集中度分散，品牌商之間難以形成差異化。
隨著人們對生活質(zhì)量越來越重視，以及90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力，對家居產(chǎn)品開始體現(xiàn)出個性化、定制化的消費(fèi)需求，因而定制家居賽道被視為家居企業(yè)的一個突破口。
截至目前，登陸資本市場的定制家居企業(yè)共有9家。其中，歐派家居、索菲亞遙遙領(lǐng)先，跨越了百億門檻，兩個企業(yè)在行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出“碾壓式”優(yōu)勢。
搜狐家居統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以2023年上半年?duì)I收計(jì)算，金牌廚柜僅位列行業(yè)第五。
與歐派家居、索菲亞業(yè)務(wù)多面開花不同，金牌廚柜格外依賴單品——廚柜業(yè)務(wù)。財(cái)報顯示，2023年上半年，企業(yè)超6成收入來自于廚柜業(yè)務(wù)。當(dāng)廚柜業(yè)務(wù)陷入停滯之后，企業(yè)亟需拓展新的增長點(diǎn)。
金牌廚柜正在試圖改變。按照其說法，今年是公司家裝渠道全面發(fā)力的一年。
在一季度業(yè)績發(fā)布會上，金牌廚柜管理層就表示，2023年公司通過加強(qiáng)對家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對值，助力公司銷售渠道的重構(gòu)，形成公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
在家裝之外，金牌廚柜在上證e互動官網(wǎng)上回應(yīng)投資者時提及，還會加強(qiáng)經(jīng)銷商、海外渠道的拓展。
由于金牌廚柜并未公開披露家裝渠道的發(fā)展詳情，外界無從知曉其成果如何。但經(jīng)銷商渠道、海外業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖的問題便是毛利率偏低。
公告顯示，2021年中期-2023年中期，直營店的毛利率始終保持在60%以上，而經(jīng)銷店毛利率始終低于35%，境外業(yè)務(wù)的毛利率則低于29%。
企業(yè)為了保持增長，選擇犧牲部分利潤本無可厚非，但金牌廚柜本身面臨的窘境仍然值得關(guān)注。
Wind數(shù)據(jù)顯示，金牌廚柜的銷售毛利率已經(jīng)從2017年中期的36.76%下滑至2023年上半年的28.28%，銷售凈利率更是在2023年上半年首次跌至5%以下（注：指上市至今）。
圖 / Wind
更為緊要的問題是，拓展大量的經(jīng)銷商之后，金牌廚柜的質(zhì)量、品控問題能否保證？畢竟，在家居行業(yè)，經(jīng)銷商跑路、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、出現(xiàn)售后亂象的新聞屢見不鮮。
9月13日，「創(chuàng)業(yè)最前線」以“金牌廚柜”為關(guān)鍵詞在黑貓平臺進(jìn)行搜索，顯示有76條投訴。另外，在小紅書上以“金牌廚柜”“質(zhì)量”為關(guān)鍵詞搜索，同樣出現(xiàn)不少消費(fèi)者控訴產(chǎn)品質(zhì)量差的信息。
7月份，不止有一個投資者在上證e互動上質(zhì)問金牌廚柜：“是如何進(jìn)行品控的？”還有投資者直言，公司的“售后和安裝體驗(yàn)非常差完全無法體現(xiàn)金牌的品牌，非常影響口碑，作為投資人很難對這樣的公司的未來保持信心?！?/p>
圖 / 上證e互動官網(wǎng)
這些對業(yè)績、前景的擔(dān)憂，終究換成了實(shí)際行動。
財(cái)報顯示，2023年上半年，前十大股東中的兩只投資基金減持金牌廚柜股票，合計(jì)173.03萬股。
圖 / 金牌廚柜2023年中期財(cái)報
未來，金牌廚柜如若無法為企業(yè)注入更多增長預(yù)期、為產(chǎn)品把好“質(zhì)量關(guān)”，投資者和消費(fèi)者離開的速度或許更快。