文｜增長會 孟默
規(guī)模，始終是酒店集團的發(fā)展重任。中小個體投資人之外，地方文旅投等國資企業(yè)是酒店集團更為審慎和重視的大型投資人。
近日，首旅酒店集團與湖北文旅酒店集團合資成立洪如酒管公司，計劃于未來5年開拓簽約100個項目。地方文旅近年來不斷向市場釋放酒店物業(yè)，吸引了眾多酒店集團的關(guān)注。這塊大蛋糕，哪家酒店集團“吃”得更快？
湖北文旅酒店集團+首旅酒店集團=洪如酒管公司
事實上，首旅酒店集團與湖北文旅酒店集團的合作最初是在今年4月確定的。
在今年4月21日舉辦的第二屆中國（武漢）文化旅游博覽會期間，首旅集團與湖北文旅集團在武漢達成戰(zhàn)略合作，并確定了合作第一步落點——聚焦湖北省域中高端酒店的開發(fā)和運營。
9月7日，作為首旅集團和湖北文旅集團旗下各自負(fù)責(zé)酒店板塊的兩家公司，首旅酒店集團和湖北文旅酒店集團合資成立了洪如酒管公司。
從企查查公布的信息來看，洪如酒管公司全稱為湖北洪如酒店管理有限公司，由上海如家酒店管理有限公司和湖北文旅酒店集團有限公司各持股50%，注冊資本為5000萬元。
而且公司成立日期是2023年7月12日，距離簽訂戰(zhàn)略合作不到3個月，可見合作推進之快。
對于洪如酒管公司的未來發(fā)展，從目前官方賬號“首旅如家情報局”發(fā)布的兩篇新聞通稿中，能了解一部分，但也還有一些小疑問。
“中高端城市生活方式酒店，5年百店”。這是新聞稿中提及的確認(rèn)信息，洪如酒管未來計劃在湖北和華中區(qū)域發(fā)展中高端城市生活方式酒店，5年內(nèi)至少開拓簽約100個酒店項目。據(jù)了解，首個項目或?qū)⒙渥庸夤冉鹑谥行?，預(yù)計今年9月下旬開工，明年開春面世。
洪如酒管的中高端和城市生活方式這兩個細(xì)分發(fā)展方向，是值得肯定的。據(jù)沙利文報告預(yù)計，2021至2025年，中高端連鎖酒店將成為整個酒店行業(yè)中規(guī)模增速最快的細(xì)分市場。從賽道的選擇上來看，洪如酒管踏入的是一條相對熱門且早已高手云集的賽道。
“依托首旅酒店集團的品牌化體系化支撐”。在洪如酒管未來的發(fā)展中，新聞稿用了這樣一句話。在洪如酒管公司揭牌儀式的當(dāng)天，還舉行了首旅如家品牌推介會。這是否意味著，洪如酒管不打算創(chuàng)建自有品牌？當(dāng)然，這只是個人猜測，最終還是以酒管公司公布的信息為準(zhǔn)。
其實，此前首旅酒店集團就曾與地方文旅集團旗下的酒店有過合作，畢竟前者同樣有國資背景。如2021年，首旅酒店集團旗下的建國酒管與珠海文旅發(fā)展有限公司簽署合作協(xié)議，后者由珠海市斗門區(qū)國資委控股，共同打造黃楊星河酒店。
地方文旅集團這塊大蛋糕，誰“吃”得更快？
前幾年，各個省市相繼成立文旅集團，將地方的酒店、景區(qū)等文旅資源進行梳理和整合，旨在盤活這部分國有文旅資產(chǎn)。不同的省市，選擇也不盡相同。
一些省市，本土已有若干個發(fā)展較好的國資酒店品牌?；诖?，這些省市就在地方文旅集團旗下再設(shè)置酒店管理集團，并將其他國資酒店統(tǒng)統(tǒng)納入其中，統(tǒng)一進行品牌化和體系化發(fā)展。
那些本土國資酒店品牌尚處弱勢的省市，開始與市場化的酒店集團接觸。借助酒店集團更成熟的品牌體系和運營體系等支持，這些省市的地方文旅集團得以盤活本土的國有酒店資產(chǎn)。
相對應(yīng)的，這部分地方文旅集團，自然成了酒店集團爭奪的對象。畢竟，前者手持著大把存量酒店資產(chǎn)，有助于酒店集團們實現(xiàn)規(guī)模的進一步擴張。面對這塊大蛋糕，目前首旅之外，哪個酒店集團“吃”得更快？
雅閣酒店集團
IN江西
2015年，雅閣酒店集團(澳大利亞)與江西省旅游集團公司(以下簡稱江旅集團)簽署了合作協(xié)議，雙方共同出資組建江西雅閣國際酒店管理公司（現(xiàn)已注銷）。
2016年，雙方共同組建了輕資產(chǎn)酒店管理公司，江西沁廬雅閣國際酒店管理有限公司，目前也是注銷狀態(tài)。據(jù)企查查顯示，目前江旅集團旗下帶有“沁廬”只有2家，分別是江西沁廬酒店資產(chǎn)管理集團有限公司和江西省旅游集團沁廬管理有限公司，且均由江旅集團全資控股。
原本雅閣希望借助此次合作迅速擴張在華酒店規(guī)模，預(yù)計至2017年，雅閣在華酒店將達300家。但是，據(jù)公開報道顯示，2022年6月雅閣在全球管理179+酒店，距離目標(biāo)仍有一定距離。
金陵飯店股份有限公司
IN合肥
2021年2月7日，金陵飯店股份公司與合肥文旅博覽集團成立合資酒店管理公司，負(fù)責(zé)托管合肥文旅博覽集團旗下符合雙方要求的存量酒店，同時開展安徽省區(qū)域的酒店新項目拓展及運營管理服務(wù)業(yè)務(wù)。
雙方成立的合資酒店管理公司為合肥文旅金陵酒店管理有限公司，其中合肥文旅博覽集團持股65%，金陵飯店股份公司持股35%。據(jù)企查查公告顯示，這家合資公司2022年中標(biāo)了安徽馬鞍山含山縣文化旅游建設(shè)投資有限公司下屬酒店及民宿的全權(quán)委托管理項目。
華住集團
IN四川
在2021年6月，華住與四川旅投旗下的四川旅投錦江酒店有限責(zé)任公司（以下簡稱旅投錦江）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同組建合資公司。當(dāng)時，這家合資公司也確立了發(fā)展目標(biāo)，用3年時間，實現(xiàn)投資、管理和運營200家酒店。
不過，這家合資公司之后鮮少露出，且未公布具體公司抬頭。
據(jù)企查查顯示，旅投錦江只有2家控股子公司，分別是成都錦著天成酒店有限責(zé)任公司（成立于2019年3月）和米易錦江半山酒店有限責(zé)任公司（成立于2019年4月）。而且，自2021年6月之后，旅投錦江的公開動態(tài)中，并無“新增對外投資”信息。
IN紹興
2021年12月，華住與紹興文旅集團簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，計劃未來圍繞文旅集團酒店品牌加盟及雙方品牌發(fā)展等多方面展開全面合作。不過，可能是合作雙方都較為低調(diào)，沒有看到有后續(xù)合作動態(tài)的相關(guān)報道。
IN江西
今年年初，華住集團在江西相繼舉辦四場簽約座談活動，與景德鎮(zhèn)市國資運營投資控股集團有限責(zé)任公司、贛州市南康區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與江西省旅游集團大住宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、贛州旅投集團深度洽談。
雖然雙方均未公布具體合作事宜，但是可以通過對這些參與的國企進行拆解，從中窺見一二。
江西省旅游集團大住宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是江西省旅游集團股份有限公司（以下簡稱“江旅集團”）旗下的孫公司，注冊資本為300萬元人民幣。贛州旅投集團旗下的贛州酒店建設(shè)運營集團旗下有章江賓館、縵廷酒店、橙芷酒店等多個品牌，并打造了“贛旅會”線上平臺。
值得注意的是，據(jù)相關(guān)報道，未來江旅集團還是主要把沁廬品牌做好，再考慮其他細(xì)分品牌。這可能意味著，江旅再與其他酒店集團打造合資品牌的可能性不及其他地方旅投。
什么才是打動地方文旅集團的關(guān)鍵？
當(dāng)然，上述只是部分做了公開報道的酒店集團與地方文旅集團之間的合作，不排除還有些合作方選擇了低調(diào)進行，例如一些地方文旅集團旗下的單個酒店項目與其他酒店集團之間的合作等。
但是，如果僅從上述合作進度和已有的合作成果來看，在上文提及的酒店集團中，金陵飯店走得更遠(yuǎn)一些。
酒店集團為什么要積極撬動地方文旅集團，其實不難理解。除了規(guī)模的增長之外，還能借助地方文旅集團在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，進一步推廣旗下酒店品牌。那么，從目前雙方合作的成果來看，什么才是酒店集團攻略地方文旅集團的關(guān)鍵？
將成功的結(jié)果前置
地方文旅集團成立的關(guān)鍵意義之一正是盤活存量酒店資產(chǎn)，所以成功盤活酒店資產(chǎn)是其合作的根本動力，因此酒店集團不妨將成功的結(jié)果前置，讓地方文旅集團對合作更放心。
在金陵飯店與合肥文旅博覽集團合作之前，雙方已合作了兩家酒店，合肥泓瑞金陵大酒店和合肥泓瑞嘉瓏酒店，且經(jīng)營表現(xiàn)不錯，成為當(dāng)?shù)刂频辍Ｍ瑯拥?，在華住與紹興文旅簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的同年年初，華住旗下花間堂就落戶紹興黃酒小鎮(zhèn)。
諸如此類的前期成功合作成果，能夠讓地方文旅集團對于新合作及未來成果有更多的確定性。
提前預(yù)設(shè)既有的痛點
必須承認(rèn)的是，對于一些非國資背景的酒店集團而言，一些地方文旅集團提出的需求是他們不可能滿足的。而且，因為地方文旅集團的國資背景要求，酒店的流程規(guī)劃和籌建會更復(fù)雜。
對于選擇品牌輕資產(chǎn)輸出的酒店集團而言，可能就是前期籌建工期的延長，會影響原定的酒店開業(yè)周期。但是對于選擇同樣出資參與項目建設(shè)的酒店集團而言，那就會面臨準(zhǔn)備周期超出原定時間期限，同時導(dǎo)致投資成本增加。
因此，酒店集團需要提前針對這些既有的合作痛點，提前準(zhǔn)備更完備的解決方案，更好地應(yīng)對合作過程中出現(xiàn)的其他未知變動。
對本土文旅資產(chǎn)足夠了解
地方文旅集團之所以選擇與酒店集團合作，是對后者在激活本土文旅資產(chǎn)的信心之上。其實部分地方文旅集團旗下的酒店資產(chǎn)數(shù)量并不多，如湖北文旅酒店集團旗下的酒店加物業(yè)總共只有30余個項目，維持現(xiàn)有的日常經(jīng)營壓力并不算太大。
對于地方文旅集團而言，引入一些在全國各個區(qū)域均有布局的酒店集團，看重其兩方面的能力，一是對當(dāng)?shù)厥袌龉┬璧难信心芰?，二是提煉文旅資產(chǎn)中的本土特色的能力，并將其轉(zhuǎn)化為酒店優(yōu)勢的能力。
以首旅酒店集團與湖北文旅酒店集團的合作為例，選擇城市中高端生活方式酒店的發(fā)展品類是有數(shù)據(jù)支持的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前湖北省經(jīng)濟型酒店是主流，中高端酒店占比較低。
成功的合作，向來都是建立在互利互惠的前提上，地方文旅集團與酒店集團之間的合作亦不例外。從既往的案例來看，達成協(xié)議只是合作第一步，之后的落子與實質(zhì)性的合作成果才是評判雙方合作是否成功的關(guān)鍵所在。有時候，小步穩(wěn)跑不失為一種更明智的選擇。