文|新響
李佳琦，哭了。
他在直播間鞠躬，向屏幕前的觀眾道歉，說(shuō)自己讓所有女生失望了，他誠(chéng)懇地接受大家一切的批評(píng)和建議。
如果你覺(jué)得這一切都出自真心，那可能要失望了。作為初代網(wǎng)紅主播僅存的“碩果”，李佳琦的上位史充滿了各種迷幻和艱難的廝殺。出走半生，你期盼他歸來(lái)仍是少年，基本等于白日做夢(mèng)。
事實(shí)上，李佳琦最擅長(zhǎng)蠱惑人心、表里不一，也最擅長(zhǎng)言不由衷、兩頭通吃。
正因?yàn)槿绱?，他才?huì)在聲淚俱下地道歉之后，立刻又像沒(méi)事兒人一樣，擦干眼淚就叫賣(mài)起珠寶，裝都懶得裝太久。
有網(wǎng)友分析李佳琦道歉時(shí)的神態(tài)，他頭部微微上揚(yáng)，不符合道歉時(shí)的愧疚狀態(tài)，更像是不忿。
一面不服氣，一面還要道歉，這是迫不得已，因?yàn)橐颉榜R內(nèi)”低頭。
每個(gè)人都有B面，只不過(guò)李佳琦的B面，更有欺騙性而已。
而現(xiàn)在，網(wǎng)友們終于反應(yīng)過(guò)來(lái)：以前李佳琦一些被認(rèn)為調(diào)侃、無(wú)意、情緒化的言論，其實(shí)是他的真情流露，現(xiàn)在看來(lái)他已經(jīng)裝都懶得裝了。
01 一切都是為了錢(qián)
這兩天，圍繞在李佳琦身上的爭(zhēng)議非常多。
李佳琦哭著道歉，不少人又開(kāi)始同情他了，相信他只是無(wú)心之失。
但不知道是輿論的作秀，還是網(wǎng)友真的不明真相，這樣的同情看起來(lái)是如此的可憐……
清醒一點(diǎn)兒吧，朋友，一個(gè)月掙3000塊，79塊錢(qián)都嫌貴，買(mǎi)不起還要被懟工作不努力的小老百姓，哪兒來(lái)的底氣去同情一個(gè)億萬(wàn)富翁？
李佳琦的收入情況并不難查到，公開(kāi)報(bào)道顯示，2021年，李佳琦的年度凈收入高達(dá)18.855億元，超過(guò)絕大多數(shù)A股上市公司。
平均一下，李佳琦每月賺1.57個(gè)億，每天賺524萬(wàn)，睜開(kāi)眼就是掙錢(qián)，閉上眼睡覺(jué)都在掙錢(qián)。
品牌商誰(shuí)不捧著李佳琦，以花西子為例，李佳琦自己在直播間里承認(rèn)：“（花西子）他們是怎么起來(lái)的我是最知道的一個(gè)人，他們差點(diǎn)把他們家掏給我了，差點(diǎn)花西子姓李了?！?/p>
這樣的話，可能是想體現(xiàn)他對(duì)花西子的了解程度，但卻讓人聽(tīng)著膽寒，作為一家年?duì)I收50億的美妝品牌，花西子持有的專(zhuān)利超過(guò)6成都是化妝品包裝。發(fā)展至今，旗下的主要產(chǎn)品依然靠代工維持，就連事發(fā)當(dāng)晚的產(chǎn)品眉筆也是一樣。
花西子把大部分收入都砸進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)，給了李佳琦。
這兩天，花西子也回應(yīng)了這條傳聞，但并未透露李佳琦的傭金比例，只說(shuō)“花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平”。
即便這樣，按照目前國(guó)內(nèi)頭部主播在美妝產(chǎn)品上的抽傭30%到40%計(jì)算，一支79元的花西子眉筆，李佳琦的抽傭大約在23.7元至31.6元之間，近一半的錢(qián)都得給他。品牌還要承擔(dān)物流、售后等各項(xiàng)成本。
消費(fèi)者在直播間花的每一筆錢(qián)，都在為李佳琦上海的2億豪宅添磚加瓦，給了他無(wú)窮的底氣。
在9月10日那天，李佳琦怒懟完網(wǎng)友之后，還不滿足，非常凡爾賽地說(shuō)了句：
“我可以不用工作了?！?/p>
確實(shí)，“所有女生”養(yǎng)活了李佳琦。
包括那個(gè)被懟的女孩，也是李佳琦直播間的摯愛(ài)粉，想必也不少做貢獻(xiàn)。
02 商家顧客兩頭吃
很多人都說(shuō)李佳琦變了，其實(shí)有一點(diǎn)沒(méi)變——變臉的速度。
了解李佳琦的人，應(yīng)該不會(huì)忘記2021年雙11期間，他和歐萊雅的那一場(chǎng)大戰(zhàn)。
2021年10月，歐萊雅一款面膜登上李佳琦直播間，開(kāi)始為雙11造勢(shì)，當(dāng)時(shí)李佳琦直播間宣稱(chēng)這是“全年最大力度”，預(yù)售價(jià)為429元。
沒(méi)過(guò)幾天，歐萊雅在自己的淘寶直播間放出幾萬(wàn)張“滿999元減200元”優(yōu)惠券，綜合淘寶的各項(xiàng)優(yōu)惠之后，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這款面膜僅需257元。
事情越鬧越大，李佳琦和彼時(shí)還在一線的薇婭均發(fā)布聲明。其中都明確表示：在歐萊雅沒(méi)有拿出消費(fèi)者滿意的解決辦法前，暫停雙方一切合作。
但歐萊雅仿佛也不太買(mǎi)賬，最終就是拿出了一個(gè)令多數(shù)人都不滿意的“送券”方案，糊弄過(guò)去了。
可能即便是李佳琦也確實(shí)覺(jué)得難以交代，但確實(shí)又放不下金錢(qián)的誘惑。在次年的618大促中，涉事歐萊雅的安瓶面膜在李佳琦直播間悄然上線。與同是大促中其他產(chǎn)品不同，這款面膜既沒(méi)出現(xiàn)在公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博等預(yù)告渠道中，也沒(méi)有在當(dāng)天直播的清單里，就這么匆匆上線。李佳琦618的隱藏款盲盒——?dú)W萊雅安瓶面膜
反觀雖然與薇婭同出一門(mén)，由謙尋自主孵化的蜜蜂驚喜社，面對(duì)匆匆上線后的首場(chǎng)促銷(xiāo)大仗，歐萊雅的產(chǎn)品也沒(méi)有出現(xiàn)在他們的直播間里。
現(xiàn)在想來(lái)，李佳琦的兩面性，在那時(shí)已經(jīng)暴露無(wú)遺。
更讓人難以接受的是，李佳琦對(duì)待其他品牌卻表現(xiàn)出了截然不同的態(tài)度。
國(guó)產(chǎn)品牌玉澤和百雀羚，因?yàn)榕c李佳琦解約的商業(yè)糾紛，陷入了長(zhǎng)達(dá)2年多的網(wǎng)暴。李佳琦不僅在直播間里公開(kāi)喊話就是要“打”這兩個(gè)品牌，甚至不明真相的粉絲也被煽動(dòng)起來(lái)，在各種社交平臺(tái)上攻擊品牌。
日化品牌滴露，只因?yàn)闆](méi)有給到直播間最低價(jià)，連品牌代言人都被李佳琦在直播間公開(kāi)diss，甚至還引發(fā)了一場(chǎng)粉絲之間的舌戰(zhàn)。
相比可以為了花西子公開(kāi)懟網(wǎng)友，玉澤、滴露、百雀羚真的要哭暈在廁所。
這兩天，被傳得最多的段子，是花西子眉筆單克價(jià)格超過(guò)金價(jià)。
既非奢侈品牌，又非手握獨(dú)家專(zhuān)利，一只小小的眉筆，只因?yàn)樵诶罴宴辈ラg鍍了一層金，身價(jià)飆漲。
彼時(shí)，人們才反應(yīng)過(guò)來(lái)，李佳琦并非是那個(gè)可以為了“所有女生”得罪品牌的老李頭，而確確實(shí)實(shí)是一名深諳“見(jiàn)人下菜碟”之道的高手。
03 媚女背后是厭女
李佳琦把消費(fèi)者和顧客當(dāng)作手中的健身球，玩弄于鼓掌之中也就罷了。掙了你的錢(qián)還得在背后罵你傻，這確實(shí)也是一種本事。
但有一些事，如果還可以無(wú)動(dòng)于衷，不得不讓人懷疑：這個(gè)世界是不是真的出問(wèn)題了？
作為絕大多數(shù)受眾都是女性的主播，“男閨蜜”的人設(shè)確實(shí)讓李佳琦吸粉不少。
但有些時(shí)候，這樣的“人設(shè)”還是會(huì)時(shí)不時(shí)地掀起一小塊“畫(huà)皮”。
對(duì)于癡迷于“男閨蜜”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也就一笑了之，甚至可以當(dāng)做直播間的情緒調(diào)節(jié)劑。
但再一再二甚至再三，這樣的“調(diào)劑”就逐漸有些變了味道。
不得不讓人懷疑，李佳琦“男閨蜜”的人設(shè)從一開(kāi)始就是被刻意打造出來(lái)的。
而他本人對(duì)女性，也并不是從心底里的親近和認(rèn)可，才會(huì)在不經(jīng)意間流露出自己的真情實(shí)感。
04 裝都懶得裝了
如果不是這次引起了眾怒，可能沒(méi)人會(huì)無(wú)聊到計(jì)算眉筆的單克價(jià)格，也沒(méi)有人會(huì)記起李佳琦一次次不同于“人設(shè)”的內(nèi)心流露。
都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是健忘的，這一點(diǎn)可能真的沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樽蛱煸谛〖t書(shū)上，已經(jīng)有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了風(fēng)聲正在轉(zhuǎn)變。
但正如有網(wǎng)友評(píng)論指出的——人類(lèi)大型迷惑現(xiàn)場(chǎng)：一群窮人安慰一個(gè)富豪。
如果這次還能讓李佳琦蒙混過(guò)關(guān)，這樣的迷惑現(xiàn)場(chǎng)注定還將一次次上演?？赡軐?duì)說(shuō)出那句“花西子越來(lái)越貴”而被李佳琦狂懟的女生也是一種傷害吧。
昨天，央視網(wǎng)評(píng)論指出：“不少網(wǎng)紅、主播賺錢(qián)之前都很謙卑，賺錢(qián)之后變得很膨脹。但任何行業(yè)都離不開(kāi)柴米油鹽精打細(xì)算的普通人，一旦“飄”了，忘記了做好服務(wù)的初心，注定被厭棄淘汰?！?/p>
但以李佳琦的表現(xiàn)看，他并非賺錢(qián)之后才變得膨脹，而是最初就是因?yàn)橐嶅X(qián)而進(jìn)行的刻意偽裝，只是現(xiàn)在缺少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，一家獨(dú)大后變得無(wú)所顧忌。也并非一時(shí)口無(wú)遮攔，而是不再屑于掩飾的真情流露。