文|娛樂資本論 生蠔
《無雙》《哎呀！皇后娘娘來打工》……這些“又土又俗”的小程序微短劇，十幾萬的成本，卻能讓觀眾欲罷不能，動輒賣到上千萬，成為吸金爆款。
甚至像《無雙》這樣的頂流，據(jù)傳賣到了破4000萬，腳踢網(wǎng)大，拳打分賬，一時成為影視劇江湖的龍王殿下……
但隨著小程序劇越來越火，想來分一杯羹的人也越來越多。
近期，短視頻平臺上出現(xiàn)了大量“短劇代理”廣告，聲稱只要在家躺著動動手指，就可輕松月入過萬。
所謂的“短劇代理”“爽劇剪輯”，說白了不過就是盜版。通過盜版爆款微短劇再低價轉(zhuǎn)賣，代理就能從中賺取大筆利益。
實際上，影視劇一直是黃牛、代理們的“富礦”。比起小程序劇代理業(yè)務(wù)，另一門生意更加古老、常見，套路也類似，即電影票代理業(yè)務(wù)。
經(jīng)常去影院看電影的朋友，大多有過到淘寶、閑魚上找電影票代理購票的經(jīng)歷。把座位截圖和地區(qū)發(fā)給代理，讓其代為買票，往往會比購票軟件上便宜幾元，票也能正常使用。
在閑魚也能搜到不少電影票代理的“收徒弟”廣告，收費從幾元到幾百元不等，聲稱可“月入過萬”，即使不做這行，“自己看電影也能省錢”。
低價電影票代理究竟是怎么一回事？干這一行真的能穩(wěn)賺不賠嗎？帶著這些疑問，河豚君打入代理出票群，與幾位代理一番周旋，沉浸式體驗電影票和小程序劇代理生意。
通過聊天與體驗，河豚君發(fā)現(xiàn)：影視代理本質(zhì)上靠的是渠道差、信息差，通過電影票差價和小程序劇價差來盈利；代理電影票并非穩(wěn)賺不賠，也有風險，受檔期等因素影響，收入情況主要看資源和人脈。
此外，代理之間會層層剝削，賣課在一定程度上是“割韭菜”。你以為你在割別人韭菜，實際上你也是被割的韭菜。想把電影票、小程序劇代理作為副業(yè)，其實并不輕松。
河豚君發(fā)現(xiàn)，做電影票代理和教授剪輯課的，幾乎是同一批人在操作。下面河豚君將詳細講講電影票業(yè)務(wù)的代理鏈路，觸類旁通，揭秘整個影視業(yè)中的灰色產(chǎn)業(yè)。
01 代理核心邏輯：渠道差、信息差
電影票代理之所以能成為一門生意，究其根本還是三個字：賺差價。
舉個例子，一張電影票40元，可以在購票軟件上原價支付，也可以用固定金額的通兌券支付。通兌券也就是抵扣券，可以抵扣某一類型的電影票。
如果你手上有一張20元的通兌券，用它換了一張40元的電影票，再用30元的價格賣給客戶，那么你就賺到了10元的差價。
以此類推，只要手上有客戶所需電影票的通兌券，又不斷有客戶找你買票，你就能通過賣電影票賺錢。差價越多，客戶越多，賺得也就越多。
因此，電影票代理最關(guān)鍵的是兩點，一是手上有低價券，能拿到資源；二是有流量、有客戶，能把票賣出去。
對于前者，拉開差距的是渠道差、信息差。普通人想找平臺買大量通兌券基本不可能，最常見的還是找同行收票，進行二手交易。常見的三種類型包括微信出票群、羊毛群和官方優(yōu)惠券。
微信出票群是新手主要依賴的收票渠道，群內(nèi)全是代理和票商，客戶將所需電影票的信息發(fā)給代理后，代理再發(fā)到群里讓其他代理報價，以此賺幾元差價。這種渠道方便簡單，但利潤低。
出票群內(nèi)的消息示例
其次就是羊毛群。電商平臺、銀行等往往會有一些電影票優(yōu)惠活動，如新人半價觀影、限時優(yōu)惠券等。但個人優(yōu)惠次數(shù)是有限的，通過羊毛群就能收集別人閑置的優(yōu)惠資格，再進行轉(zhuǎn)賣。
羊毛群往往不止電影優(yōu)惠券，很多人還在群里轉(zhuǎn)賣視頻會員卡、外賣折扣券、夸克網(wǎng)盤低價會員等，所以很多代理的業(yè)務(wù)范圍非常廣。
當然，貓眼、淘票票等售票平臺也經(jīng)常會放一些通兌券，一些企業(yè)也會給員工發(fā)放觀影福利券。從有券的人手里買下這些優(yōu)惠券，就可以加價進行轉(zhuǎn)賣。
如果想一次性囤多一點優(yōu)惠券，就要找券商批發(fā)，一般是針對大型連鎖影城，一百張起批，批發(fā)價二三十一張。如果有穩(wěn)定的客戶，又恰巧逢年過節(jié)，囤得越多自然賺得越多。
還有很多電影出票渠道，河豚君在此不一一列舉了。
有了資源之后，有流量、有客戶也非常重要，得把票賣出去變現(xiàn)。電影票代理最常用的平臺還是淘寶和閑魚，通過投放廣告、購買推廣慢慢養(yǎng)號，積累固定客戶，逐漸擴大人脈，把生意一點點做起來。
此外，也可以建立羊毛群，或者把手上的資源轉(zhuǎn)賣給同行，又或者收費教別人怎么做代理，這些都是常見的變現(xiàn)途徑。
總之，這一行的核心邏輯就是利用信息差和渠道差進行資源交換，從而賺取差價，在本質(zhì)上和倒賣會員卡、外賣券等業(yè)務(wù)沒有什么不同。在這里，信息就是金錢。
02 月入過萬？因人而異
看到這里，你是不是覺得電影票代理挺容易做的，甚至有點蠢蠢欲動？
不少收徒的代理都在廣告里宣稱，電影票代理穩(wěn)賺不賠，“一個春節(jié)就能利潤過萬”。這一行真的這么賺錢嗎？
河豚君和幾位代理交流后發(fā)現(xiàn)，賺錢是真，但賺得多還是少因人而異。此外，也并非完全沒有風險，存在賠本的可能。
不少代理都表示，能賺多少取決于個人能力，“有的人就賺不到錢”。具體的收入從月入幾百到月入幾萬都有，代理手上的客戶人脈、票券資源、淡旺季、投入時間等都是影響因素。
“這一行不好做?！币晃辉谟霸汗ぷ鞯膯T工向河豚君透露，干這一行得有固定客源和固定渠道，否則很難做大。
電影票代理作為一門賺差價的生意，打通出票渠道非常關(guān)鍵。畢竟入行門檻不高，但到處是信息壁壘，正如一位代理在經(jīng)驗帖里所寫，“沒有人帶著玩的話，基本上都是半途而廢的。”
此外，由于電影票往往只賺幾元的差價，所以只能走薄利多銷路線。如果客戶少、沒有足夠的流量、沒有很多時間去經(jīng)營賬號，也很難賺到錢。
而由于這一行收入的不確定性，很多人只是把電影票代理作為副業(yè)。如果一開始沒能看到起色，不少新人也就沒有耐心做下去了。
更何況，入行的人多了，就免不了競爭。為了賣票，代理也會打起價格戰(zhàn)，讓本就微薄的利潤顯得更加可憐。那些拿不到低價渠道的代理，很容易在競價中敗下陣來。
代理提供的競價平臺
群里各種票券資源也需要爭奪，手速稍慢就拿不到自己想要的資源了。
出票群消息截圖
電影票代理不算犯法，但還是存在賠本的風險。一些囤券做大生意的代理，批一次貨往往要花三四千，如果碰上檔期遇冷，券過期了沒賣出去，就只能認栽。
總之，電影票代理能賺，但并沒有代理們吹得那么玄乎。賺點零花錢或許能行，月入幾十萬也并非不可能，但那畢竟是少數(shù)。資源總是有限的，更何況在層層差價下，尾部能爭奪的資源不過是頭部的九牛一毛。
所以，如果奔著“月入過萬”的目標入行，那大概率是要失望的。
03 韭菜割韭菜：代理間的層層剝削
自己一個人賣票肯定比不過找人一起干，手上掌握的出票群資源、代理技術(shù)等也可以變現(xiàn)。因此，電影票代理賣群、賣課、收徒的現(xiàn)象十分常見。
在淘寶、閑魚上，這類廣告不少。一般來說，一個出票群的價格在3~5元，買得越多越便宜，“20元八個，39.9二十個。”在各大出票群里，也能看到有代理找人“換群”，以拓寬信息渠道。
賣課收徒的價格則相差較大，從幾塊錢到大幾百都有，甚至還有近兩千的。課程內(nèi)容主要包括怎么收票、怎么運營，并提供一些渠道資源。還有的設(shè)置了不同價格檔位，低價的只能成為下線與其分利潤，高價的才可以全部“傾囊相授”。
出于好奇，河豚君花9.99元購買了閑魚上某電影票代理的代理教程。添加其微信后，代理發(fā)來了行業(yè)術(shù)語、同行群、出票方法、出票平臺、閑魚養(yǎng)號注意事項等資料，還算全面。
代理發(fā)給河豚君的部分教程資料
代理在廣告里寫到，“課程內(nèi)容一對一解答”。河豚君問了幾個行業(yè)相關(guān)的問題，代理一開始還簡單回復(fù)幾句，后面再問就沒了動靜。
另一位代理一開始報價“199教出票”，后面則干脆向河豚君坦白：“（教出票）這種屬于割韭菜了。”電影票代理并沒有什么復(fù)雜技術(shù)，只不過總有人不知道其中的門道，這才給了一些代理隨便溢價收費的機會。
而新人被代理的業(yè)績和話術(shù)一忽悠，又沒有深入了解，抱著賺錢的想法，很容易就會成為被割的“韭菜”。代理教程又往往不在閑魚上交易，聲稱“一對一教學”但發(fā)完資料就裝死拉黑也并非不可能。
教電影票代理也可能是騙局
對于電影票代理而言，收徒弟既能賺課程費，又能發(fā)展自己的下線，好處多多。大學生、寶媽等想賺錢又有空閑的人群，往往會成為被“收徒”的對象。
代理能收徒弟，徒弟也能向下繼續(xù)收自己的徒弟。如此發(fā)展下線、層層剝削，就能形成大規(guī)模的出票團隊，頭部是手握海量票券資源的大票商，尾部就是各路賣票小代理。聽上去有點像傳銷，但算不上違法。
據(jù)網(wǎng)友透露，頭部電影票代理可年入上百萬甚至千萬，這或許并不是聳人聽聞。
一位代理寫的發(fā)展計劃
目前，網(wǎng)上已有不少低價電影票公眾號、小程序，可見電影票代理已經(jīng)成了一門相當成熟的產(chǎn)業(yè)。
電影票代理并不是什么新鮮事，只不過有需求就有市場，總有人要看電影、總有人想省錢，就總有人在做代理、總有人想入行。但畢竟這一行并非什么正規(guī)產(chǎn)業(yè)，了解的人占少數(shù)，也就造成了信息差，也就有了盈利和行騙的空間。
甚至乎，影視代理，往往成為安全度高的另一種“緬北”。