文｜乳業(yè)財經(jīng)
隨著益生菌越來越受關(guān)注，益生菌酸奶成為了不少人的選擇。低溫酸奶中添加益生菌已經(jīng)較為普遍，而且低溫也能很好地保證益生菌的活性，有利于益生菌發(fā)揮健康作用。常溫酸奶則由于工藝影響，很難兼得常溫與活性。
不過如今市場中已經(jīng)出現(xiàn)了常溫活性益生菌酸奶，從原料、工藝、設(shè)備等多方面進(jìn)行革新，為消費者帶來了新的產(chǎn)品選擇，同時也為常溫酸奶創(chuàng)新提供了新的方向。未來常溫活性益生菌酸奶要實現(xiàn)更好的發(fā)展，可能依舊需要重點解決菌種、活性等問題。
常溫酸奶增速放緩、競爭激烈
酸奶或許是比牛奶更適合中國消費者的一類乳制品，酸奶在發(fā)酵過程中分解了大部分乳酸，在一定程度上減少了乳糖不耐受問題的出現(xiàn)。而且酸奶經(jīng)過發(fā)酵解決了奶腥味的困擾，在口感和風(fēng)味上有所提升，也更容易被消費者所接受。
從《乳制品行業(yè)洞察報告》中來看，乳制品用戶購買品類中，常溫白奶的購買比例最高、達(dá)到了87%，其次是低溫酸奶的84%，第三是常溫酸奶的80%。不難發(fā)現(xiàn)，消費者對酸奶的認(rèn)可和消費都是很高的。
目前在我國的酸奶市場中，常溫酸奶占據(jù)了較大的市場份額。根據(jù)中國酸奶行業(yè)發(fā)展趨勢分析與投資前景研究報告（2023-2029年）中的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國常溫酸奶市場規(guī)模達(dá)到了1054.3億元、占酸奶總市場的67.38%，預(yù)計2022年我國常溫酸奶市場規(guī)模將達(dá)1124.1億元。
主要是常溫酸奶憑借保質(zhì)期較長、無需冷鏈運輸儲存等優(yōu)勢，能夠順利地在一二線城市甚至是低線市場進(jìn)行布局，尤其在之前冷鏈物流體系尚不發(fā)達(dá)的時候有著更大的銷售半徑。常溫酸奶打破了低溫酸奶的發(fā)展阻力，成為了乳企爭奪酸奶市場的一個切入口。
不過需要注意的是，如今常溫酸奶市場競爭已經(jīng)十分激烈，而且品牌集中度很高。另外近幾年常溫酸奶市場增速也有所放緩，受到了低溫酸奶快速崛起以及消費需求變化的影響。對于常溫酸奶品牌來說，需要進(jìn)一步增加產(chǎn)品的創(chuàng)新性來提升吸引力，這樣有助于品牌在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
從品牌的動作來看，對常溫酸奶的口味、包裝等作出改變的方式比較常見，還有迎合熱門的減糖、無添加等趨勢。只是隨著類似產(chǎn)品的增加，可能還需要品牌找到更具競爭壁壘的創(chuàng)新方式。
常溫活性益生菌酸奶已經(jīng)出現(xiàn)
隨著近幾年消費者健康意識的提升，益生菌的受歡迎程度變得越來越高。英敏特發(fā)布的《腸道健康趨勢：益生菌、膳食纖維引領(lǐng)創(chuàng)新》中顯示，腸胃消化健康、體重管理和提升免疫力是消費者選擇益生菌的主要訴求。
在補充益生菌時，有些人會直接選擇益生菌補充劑，如條裝的益生菌粉、益生菌固體飲料等。還有一些人會選擇益生菌乳制品，目前乳制品是益生菌的一大應(yīng)用領(lǐng)域，主要是以低溫酸奶、低溫乳酸菌飲料為代表。
經(jīng)過品牌多年的培育，消費者已經(jīng)建立起了低溫酸奶與益生菌之間的聯(lián)系和認(rèn)知，對其認(rèn)可度也比較高?！?021酸奶消費趨勢報告》中提到，消費者偏好低溫酸奶的一大原因就是含有更多活性菌種，占比達(dá)到了84%。
其實對于酸奶來說，菌種是必不可少的一部分。根據(jù)《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)酵乳》（GB 19302-2010）中的規(guī)定，在制作酸乳和風(fēng)味酸乳時加入的菌種應(yīng)為保加利亞乳桿菌（德氏乳桿菌保加利亞亞種）、嗜熱鏈球菌或其他國家批準(zhǔn)使用的菌種。
在上述兩種菌種的基礎(chǔ)上，添加其他益生菌也逐漸成為了品牌的重要宣傳點和差異化方式。如今市場上也出現(xiàn)了常溫活性益生菌酸奶，品牌開始關(guān)注益生菌活性與常溫酸奶的融合。比如近日安慕希推出了一款常溫活性益生菌酸奶，為消費者提供了新的益生菌酸奶選擇。
其實在包埋技術(shù)、冷凍干燥技術(shù)的支持下，通過給益生菌套上一層保護(hù)膜、讓益生菌處于“睡眠狀態(tài)”，可以幫助益生菌菌株抵御胃酸、膽汁、消化酶的侵蝕，以及能夠在常溫情況下保存、運輸?shù)挥绊懟钚?。不過要將益生菌與常溫酸奶結(jié)合起來并保證活性可能還存在一些難點，也是乳企需要解決的一個重要問題。
活菌+常溫是否多此一舉？
不是所有菌種都是益生菌，需要有足夠的數(shù)量且活著到達(dá)腸道發(fā)揮健康功能的菌種才能被稱為益生菌。換句話說，“活性”和“足夠數(shù)量”是益生菌發(fā)揮作用的兩個關(guān)鍵點，其中活性比較容易受到外界因素的影響。
在酸奶市場，低溫酸奶更常見宣稱添加益生菌且標(biāo)注活性，主要是在低溫下能夠很好地保證益生菌的活性。而對于常溫酸奶來說，益生菌的活性可能就成為了推出產(chǎn)品的一大阻礙，由于常溫酸奶滅菌比較徹底，即使添加益生菌可能也已經(jīng)失去了活性，因此也很難標(biāo)注活性益生菌。
雖然常溫活性益生菌酸奶在市場中較少，并不意味著缺乏消費需求，甚至從其本身的優(yōu)勢來說，也解決了很多行業(yè)痛點問題，并且符合中國消費者的偏好。
一方面，常溫酸奶在銷售距離上受限很小，在一些冷鏈、物流不太大發(fā)達(dá)的地區(qū)正好可以作為常溫酸奶的主戰(zhàn)場，為更多的消費者提供營養(yǎng)健康的乳制品選擇。而且對于品牌來說，也在一定程度上降低了運輸成本，可以在更廣泛的市場實現(xiàn)滲透。
另一方面，對于中國消費者來說，一直以來的飲食習(xí)慣使得他們對低溫產(chǎn)品的偏好程度并不是很高，尤其是老人和兒童可能也不太適宜低溫產(chǎn)品。常溫酸奶相對來說在全年齡段有著更好的普適性，而且也便于在各種場景下存放。
常溫酸奶與活性益生菌的結(jié)合，不僅打破了低溫酸奶可能面臨的發(fā)展限制，而且也為更多的消費者帶來了新的健康、營養(yǎng)、功能的選擇。換句話說，常溫活性益生菌酸奶存在缺口和需求，培育常溫活性益生菌酸奶能夠為品牌帶來新的機會。
因此推出常溫活性益生菌酸奶存在一定的必要性，也是品牌未來可以進(jìn)一步開發(fā)的方向。再加上目前常溫活性益生菌酸奶的競爭還不嚴(yán)峻，品牌有更多的機會可以在這一市場嶄露頭角。
為常溫酸奶帶來新的差異化
上面提到，隨著常溫酸奶市場競爭的加劇，品牌也在努力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，只是大多集中在口味和包裝上，相對來說競爭壁壘并不是很高。而從益生菌以及益生菌的活性出發(fā)，可以為產(chǎn)品帶來新的亮點，也是新的競爭方向。
首先常溫酸奶中添加益生菌可以作為吸引點，在益生菌功能備受關(guān)注的當(dāng)下，益生菌產(chǎn)品的需求也在明顯增長。乳制品作為益生菌應(yīng)用較多的一個領(lǐng)域，此前主要集中在低溫產(chǎn)品上，常溫產(chǎn)品還不多見，相對來說還具備較大的發(fā)展空間。
再加上益生菌的功能眾多，能夠為常溫酸奶帶來新的、不同的功能賣點，品牌可以根據(jù)當(dāng)下比較熱門的功能性需求來開發(fā)相應(yīng)的常溫益生菌酸奶產(chǎn)品。
其次在保留益生菌的活性上，無論是在現(xiàn)有的產(chǎn)品類型還是消費認(rèn)知上，常溫與活性并不容易聯(lián)系在一起，主要是二者看起來更像是“相斥”的存在。不過此時推出常溫活性益生菌酸奶，在市場上更具差異化和優(yōu)勢。
常溫活性益生菌酸奶讓品牌創(chuàng)新有了新的思路和發(fā)力點，但同時也對品牌提出了更高的要求。其中比較重要的就是如何保證益生菌的活性，維持好常溫與活性之間的平衡。
像安慕希推出的常溫活性益生菌酸奶采用了無菌后添加技術(shù)，在無菌狀態(tài)下將益生菌注入常溫酸奶中，然后再進(jìn)入罐裝流程，不僅保證了益生菌的活性和數(shù)量，也避免了雜菌過度繁殖。據(jù)了解，安慕希研發(fā)團(tuán)隊為開發(fā)這一產(chǎn)品針對性地迭代了技術(shù)，以便更好地滿足相關(guān)需求。
對于開發(fā)常溫活性益生菌酸奶來說，可能面臨的是原料、配方、工藝、設(shè)備等全方位的考驗，需要在常溫狀態(tài)下達(dá)到合適的酸度和活性，品牌也要更好地找到攻克這些難題的解決方案。
未來開發(fā)重點是什么？
目前來看，雖然市場上的常溫酸奶產(chǎn)品眾多，但是打出“常溫”和“活性”雙重標(biāo)簽的常溫酸奶寥寥。一些劃出“益生菌”重點的常溫酸奶，也主要來自某種益生菌發(fā)酵。
像認(rèn)養(yǎng)一頭牛常溫原味酸奶包裝上標(biāo)注的是法國益生菌發(fā)酵風(fēng)味酸奶，配料表中可以看到保加利亞乳桿菌和嗜熱鏈球菌以及乳酸菌添加量≥10^6CFU/g。光明莫斯利安常溫酸奶包裝上標(biāo)注的也是莫斯利安原產(chǎn)益生菌種發(fā)酵，配料表中同樣存在保加利亞乳桿菌和嗜熱鏈球菌。
其實對于常溫活性益生菌酸奶來說，在產(chǎn)品開發(fā)過程中存在很多難點，一方面在于菌種、另一方面在于活性?；钚詥栴}已經(jīng)有企業(yè)給出了解決方案，從工藝、技術(shù)等層面出發(fā)。
至于菌種可能不僅僅是常溫酸奶需要面臨的問題，在開發(fā)益生菌酸奶時，益生菌都是一個關(guān)鍵因素，對于國內(nèi)不少乳企來說可能也屬于“卡脖子”的問題。因此解決益生菌菌種也很關(guān)鍵，對常溫、低溫酸奶的發(fā)展都有幫助。
益生菌酸奶是一類具備“科技含量”的產(chǎn)品，品牌需要做的是從益生菌研發(fā)上著手來爭取更多的差異化和創(chuàng)新化，通過潛心研發(fā)功能更豐富的益生菌菌種，也有利于更好地滿足健康功能需求。
從大型乳企的動作來看，他們正在益生菌菌種的研發(fā)上投入更多，這可能也為他們推出新的益生菌酸奶產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。至于一些尚未具備研發(fā)實力的企業(yè)來說，或許可以通過與上游益生菌生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，他們具備較為穩(wěn)固的技術(shù)儲備，也能提供許多解決方案。
換句話說，雖然目前常溫活性創(chuàng)新還是大企業(yè)領(lǐng)頭，但是市場也是初步打開，后進(jìn)入者未嘗沒有機會，還需要品牌對此投入更多的關(guān)注，積極解決相關(guān)問題。
行業(yè)思考：
在不少消費者的認(rèn)知中，益生菌與酸奶有著比較深刻的聯(lián)系，這也是他們選擇酸奶的一個重要原因。對于益生菌來說，“活性”和“足夠數(shù)量”是發(fā)揮健康功能的必須條件，相比之下低溫酸奶添加益生菌并標(biāo)注活性更為常見。不過如今市場上已經(jīng)出現(xiàn)了常溫活性益生菌酸奶，關(guān)于益生菌的活性比拼也從低溫蔓延到了常溫領(lǐng)域。