文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
9月6日，海昌海洋公園正式公布，鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)將于9月28日開業(yè)，并將于9月10日在多渠道開啟預(yù)售搶票。鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)公布票價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)票299元/人；優(yōu)待票199元/人；大學(xué)生票230元/人。今年以來，文旅業(yè)態(tài)復(fù)蘇，鄭州海昌海洋公園的開業(yè)，或可為其今年業(yè)績增收再添把火。
有關(guān)疫情結(jié)束后的上半年整體業(yè)績，前不久，海昌海洋公園發(fā)布其截至2023年6月30日止六個(gè)月，未經(jīng)審核的業(yè)績情況。雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉：今年上半年，海昌海洋公園實(shí)現(xiàn)營收7.49億元，同比增長190.47%，去年同期為2.58億元，整整增長了近5億元。
上半年凈利潤微虧，約為0.85億元，但較2022年同期-5.49億元，已大幅收窄85%。此外上半年集團(tuán)毛利、經(jīng)調(diào)整后EBITDA利潤分別為2.0億元和2.3億元，對比去年同期均實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，公園板塊的EBITDA利潤率顯著提高。
海昌海洋公園提到，2023年上半年，整個(gè)文旅市場實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇反彈，集團(tuán)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了迅速恢復(fù)。
值得注意的是，其占比超9成的公園板塊收入為6.98億元，對比2022年同期增長幅度近兩倍（189.1%）；2023上半年集團(tuán)旗下公園入園人次對比2022年同期也大幅增長127.4%，甚至對比2019年相同公園亦增長12.4%。
此外，包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內(nèi)游樂收入在內(nèi)的“園內(nèi)消費(fèi)”收入同比增加了約1.56億元，增長幅度達(dá)173%，去年同期對應(yīng)消費(fèi)收入僅9000多萬。整體營收結(jié)構(gòu)看起來有很大程度改善。
海昌海洋公園2023年中期業(yè)績，部分情況截圖
目前國內(nèi)主題公園已經(jīng)能夠突破“門票”收入的巨大桎梏，從而實(shí)現(xiàn)總體營收上的巨大突破了嗎？近一兩年來據(jù)我們觀察，海昌海洋公園在主題公園的“主題”上可謂是下了“大功夫”。
作為國內(nèi)行業(yè)頭部品牌，其中期業(yè)績還能為市場和同行提供哪些真正有價(jià)值的訊息和判斷？
上半年門票收入3.5個(gè)億，同比增長237%，園內(nèi)消費(fèi)也迅猛增長
營收構(gòu)成上，2023年上半年“公園運(yùn)營”占海昌海洋公園總體營收約9成，同比增長189.1%，另一項(xiàng)“文旅服務(wù)及解決方案”也有較高增長，同比增長211.3%。
海昌海洋公園按業(yè)務(wù)劃分收入
其中“公園運(yùn)營部分”收入包含“門票收入”、“園內(nèi)消費(fèi)”、“租金收入”，以及“酒店收入”，占比分別為50%、35%、2%、12%（占公園運(yùn)營部分收入）。
“門票收入”無論具體數(shù)額還是同比增長幅度均是最高，其次為“園內(nèi)消費(fèi)”，財(cái)報(bào)提到園內(nèi)消費(fèi)包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內(nèi)游樂收入。
公園運(yùn)營板塊，總體來看，一方面是消費(fèi)業(yè)績復(fù)蘇顯著。截至2023年6月30日半年度，海昌海洋公園旗下公園的入園人次對比2022年同期增長了127.4%，對比疫情前的2019年也增長了12.4%。雖然暑期具體營收數(shù)據(jù)在中期業(yè)績中未能體現(xiàn)，但財(cái)報(bào)提到，2023年7月，進(jìn)入暑假旺季，7月公園總?cè)雸@人次對比2022年同期大幅增長53.2%，對比2019年相同公園亦有增長24.4%。
入園人數(shù)在今年上半年恢復(fù)至疫情前水平，甚至對比有所提升，很大程度上推動(dòng)了直接的門票收入。
另一方面是園內(nèi)消費(fèi)，也就是二次消費(fèi)的亮眼增長，近1.6億元的同比增長，使上半年該部分的營收超過了2億，此外二消在公園板塊收入中占比35%，在總體營收中占比達(dá)33%，對總體收入帶來不小的貢獻(xiàn)；
同時(shí)，整個(gè)上半年酒店收入同比大增151%，也能夠體現(xiàn)海昌海洋公園核心二次消費(fèi)收入的強(qiáng)勢增長狀態(tài)。
總的來說，對于主題公園而言，以迪士尼、環(huán)球等企業(yè)為對比目標(biāo)，二次消費(fèi)的收入規(guī)模及占比體現(xiàn)了該類型業(yè)態(tài)發(fā)展的健康性及潛力，從海昌海洋公園的營收數(shù)據(jù)來看，隨著疫情的結(jié)束，國內(nèi)旅游市場整體恢復(fù)，企業(yè)在拉動(dòng)游客更高、更廣闊空間收入的二消層面表現(xiàn)顯著，值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。
輸出積累近20年的文旅運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及資源：連鎖品牌海洋館業(yè)務(wù)上半年收入3500多萬元，還將持續(xù)拓展
公園運(yùn)營收入之外，前面提到的另一部分重要收入——文旅服務(wù)及解決方案業(yè)務(wù)，在上半年也有不少“新穎”表現(xiàn)。具體來看，該等項(xiàng)目利用海昌在海洋文化上的經(jīng)營優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，通過整合托管在運(yùn)營的精品小型海洋館，植入海昌的優(yōu)質(zhì)文旅產(chǎn)品、營銷體系、引進(jìn)IP衍生品、利用集團(tuán)化規(guī)?；杀緝?yōu)勢，持續(xù)提升精品海洋館的價(jià)值、流量，提升客戶體驗(yàn)。
業(yè)績披露：截至2023年6月30日半年度，海昌精品海洋館總計(jì)收入約為3510萬元；2023年7月，相關(guān)收入約為1500萬元。
值得注意的是，海昌海洋公園計(jì)劃用3~5年時(shí)間，打造“百家海洋館”的計(jì)劃依舊未變。自2022年5月1日第一批5家海昌海洋館╱探索館面世以來，截至2023年8月27日，海昌已經(jīng)在常州、鹽城、湘潭等地運(yùn)營23座富含海洋文化和城市親子體驗(yàn)的海洋館。目前仍有約30家地方海洋館處于合作洽談階段，超過10家處于已簽約階段。
此外，今年4月，少兒冰雪中心也逐步投入運(yùn)營，目前于深圳開業(yè)1家。
簡單來說，發(fā)展到現(xiàn)在，海昌海洋公園通過以自身能力輔助或“接手”同行相關(guān)項(xiàng)目也能實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的營收，極具可持續(xù)性發(fā)展意義和較高盈利空間，同時(shí)有機(jī)會(huì)大幅度改善國內(nèi)整體行業(yè)。而隨著其百店的野心規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，接下來相關(guān)收入也會(huì)更加可觀，海昌海洋公園品牌也將進(jìn)一步在全國范圍內(nèi)打響，以更輕松姿態(tài)進(jìn)入全國城市腹地。
值得注意的是，其IP新零售業(yè)務(wù)將與海洋館等業(yè)態(tài)相結(jié)合，未來將持續(xù)為運(yùn)營項(xiàng)目引入優(yōu)質(zhì)IP新零售產(chǎn)品，滿足區(qū)域消費(fèi)者需求，提升項(xiàng)目綜合盈利能力。
因此可以預(yù)見，在未來這一板塊的收入還有機(jī)會(huì)持續(xù)性猛增。
IP運(yùn)營及消費(fèi)戰(zhàn)略持續(xù)深化，以上海相關(guān)主題項(xiàng)目為首，全國性成果顯著
各板塊收入同比大幅增長，同時(shí)營收結(jié)構(gòu)改善、具備增長潛力，核心在于海昌海洋公園始終在不斷提升公園游客體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是在公園板塊“深入落實(shí)IP戰(zhàn)略”，以此承接住了今年以來涌入海昌海洋公園的廣泛人流。
除了自有公園落地IP線下業(yè)態(tài)外，海昌海洋公園也將在更多非自有景區(qū)、公園、商場等人流匯聚區(qū)落地其IP主題館，積極尋找外部落地渠道。
繼2022年7月在上海海昌海洋公園聲勢浩大開業(yè)奧特曼主題館后，2023年1月海昌又在該業(yè)態(tài)內(nèi)正式營業(yè)了全國第一家奧特曼主題酒店；今年5月，大連發(fā)現(xiàn)王國奧特曼主題館、6月成都?xì)g樂谷奧特曼主題館、上海海昌海洋公園航海王主題館、大連發(fā)現(xiàn)王國航海王主題館相繼實(shí)現(xiàn)開業(yè)。其中僅有成都?xì)g樂谷非海昌自有景區(qū)。
據(jù)近期發(fā)布會(huì)，我們了解到，即將開業(yè)的鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)將呈現(xiàn)“全球首座奧特曼主題小鎮(zhèn)”。
上海奧特曼主題館實(shí)景照
現(xiàn)有合作IP中，“奧特曼”、“航海王”等IP主要面向青少年、年輕群體消費(fèi)客群，同時(shí)，海昌海洋公園還落地了少兒客群類IP“Babyshark”，以達(dá)到各年齡群體全面覆蓋的目標(biāo)。
海昌海洋公園的IP儲(chǔ)備也還在不斷豐富。不僅是奧特曼、航海王等國際性頭部、頂流IP，其還和上影元開展合作，獲得電影《大鬧天宮》的形象相關(guān)商品開發(fā)權(quán)。這體現(xiàn)其對于“中國傳統(tǒng)文化+線下旅游消費(fèi)”的開掘也在大力進(jìn)行中，試圖從極具特色、家喻戶曉、具備較高美學(xué)特征的經(jīng)典IP入手。
值得一提的是，海昌海洋公園的“自有IP”也在迭代開發(fā)，譬如富有海洋特征的藍(lán)星女王海靈兒。據(jù)財(cái)報(bào)介紹，該IP已在上海海昌海洋公園的奧特曼舞臺(tái)劇中實(shí)現(xiàn)登臺(tái)。另據(jù)悉，海昌將在鄭州落地自有IP巡游機(jī)甲，將以海象為原型的大型機(jī)甲將作為領(lǐng)隊(duì)，亦是與河南“豫”文化和大象元素進(jìn)行本地文化融合。
海昌海洋公園面對全年齡層引入市場和商業(yè)化表現(xiàn)非常成熟的IP，通過引入成熟培育國際IP，直接享受其帶來消費(fèi)影響力，另外自有IP也能夠持續(xù)深化自身“海洋”IP屬性，因此一方面可見其IP運(yùn)營策略的高度純熟性，另一方面也能看到海昌真正“物盡其用”，將IP勢能進(jìn)行規(guī)模性和深入性的放大，持續(xù)復(fù)制落地的IP運(yùn)營和建設(shè)，帶動(dòng)主題公園游玩體驗(yàn)常玩常新，推動(dòng)復(fù)游復(fù)購。
財(cái)報(bào)也專門披露了作為IP主題業(yè)態(tài)先行“示范點(diǎn)”的上海海昌海洋公園的諸多業(yè)績，其提到，“作為我們的旗艦項(xiàng)目，上海公園已成為海洋文化的體驗(yàn)標(biāo)桿?！?/p>
截至2023年6月30日半年度，上海公園“入園人次”對比2022年同期增長285.2%，對比2019年同期增長29.7%；而截至2023年6月30日半年度，上海公園“收入”對比2022年同期增長212.6%，對比2019年同期增長20.1%。于2023年1月起在上海公園營業(yè)的奧特曼主題酒店也時(shí)常實(shí)現(xiàn)100%的滿房率。
據(jù)了解，上海海昌海洋公園于2018年開業(yè)，占地面積約29.7萬平方米，截至2023年6月30日，海昌擁有6家運(yùn)營中主題公園和一家在建公園。（如下）
作為業(yè)績公告所顯示的唯一的一家在建公園，鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)已正式官宣將于9月28日開業(yè)。而不久前，海昌海洋公園也對外公布，將在北京環(huán)球度假區(qū)旁落地北京海昌海洋世界項(xiàng)目，由此來看，全國主要核心城市的布局及客群覆蓋已基本實(shí)現(xiàn)。
可見在不久的將來，海昌海洋公園的線下主題公園隊(duì)伍將更具發(fā)展規(guī)模和潛力，后續(xù)表現(xiàn)及營收非常令人期待。
為觀察行業(yè)發(fā)展整體現(xiàn)狀，我們也統(tǒng)計(jì)整理了一些其他國內(nèi)主題公園型企業(yè)的營收情況。
譬如上半年，主營業(yè)務(wù)為主題公園及文化內(nèi)容產(chǎn)品的華強(qiáng)方特實(shí)現(xiàn)營收28.71億元，同比增長42.87%，上年同期為20.09億元；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.90億元，同比扭虧為盈。
上半年的營收變動(dòng)主要系公司主題公園運(yùn)營恢復(fù)正常。
主題公園也是華僑城旅游業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。今年上半年華僑城實(shí)現(xiàn)194.38億元的營收，同比增長18.56%；凈虧損13.06億元，上年同期調(diào)整后凈利潤為1.06億元?？傮w收入中旅游綜合業(yè)務(wù)收入占比53.02%，金額為103.06億元，同比減少2.3%。
2023上半年，宋城演藝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.41億元，同比增長562.85%；凈利潤3.03億元，上年同期為凈虧損2911.28萬元，同比增長1140.11%。
透過部分其他主題公園類企業(yè)的上半年?duì)I收狀態(tài)，我們可以看到在國內(nèi)旅游人次和收入等數(shù)據(jù)同比出現(xiàn)增長的前提下，置身其中的不少旅游業(yè)態(tài)也的確也受到了較大影響，恢復(fù)情況較為明顯。也證明了主題公園市場確有其較大發(fā)展?jié)摿?，深受消費(fèi)者的喜愛。
而整理匯總這些中期業(yè)績，我們也能看到類似海昌海洋公園、華僑城、華強(qiáng)方特等主題公園類企業(yè)的確有許多的發(fā)展亮點(diǎn)，同時(shí)樂于將發(fā)展成果與行業(yè)內(nèi)外同步。為行業(yè)注入信心、抑或帶來指引。
“IP+文旅”一直是雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】長期關(guān)注的重點(diǎn)，海昌海洋公園在國內(nèi)IP主題公園這一領(lǐng)地現(xiàn)在已進(jìn)入發(fā)展的真正快車道，類似于將自身塑造為一家IP類型企業(yè)，而非仰賴地塊、規(guī)模、資金等資源的傳統(tǒng)型線下旅游企業(yè)。這種真正深度圍繞IP的巨大轉(zhuǎn)型和掉頭有機(jī)會(huì)更大程度散發(fā)IP經(jīng)濟(jì)影響力，同時(shí)帶動(dòng)線下文旅煥發(fā)新生機(jī)以及新的增長潛力。二次消費(fèi)大幅增長、上海公園成為行業(yè)標(biāo)桿等營業(yè)情況和數(shù)據(jù)也印證其合理性，以及已經(jīng)帶來公司營收貢獻(xiàn)的大幅改善。
今年上半年，我們看到IP潮玩企業(yè)泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收28.14億元，同比增長19.3%，凈利潤達(dá)4.77億元；TOP TOY上半年收入三個(gè)億，同比增長51%；玩具兼動(dòng)漫公司奧飛娛樂收入13億，凈利潤6000多萬。2023年上半年，奧特曼母公司圓谷的銷售額共計(jì)578.5億日元（折合人民幣約29億元），歸屬于母公司股東的凈利潤共計(jì)39.6億日元（折合人民幣約2億元）......
因此，將IP戰(zhàn)略深度嵌合至自有以及遍及全國的關(guān)聯(lián)運(yùn)營項(xiàng)目中，尤其是像“奧特曼”為首的這樣經(jīng)過市場驗(yàn)證，商業(yè)化效果極度突出的頭部IP繼續(xù)在海昌海洋公園相關(guān)業(yè)務(wù)中扮演重要角色，類似國內(nèi)乃至國外頭部IP公司的營收業(yè)績及凈利情況，或也有機(jī)會(huì)在海昌海洋公園身上出現(xiàn)。繼今年業(yè)績大踏步恢復(fù)，同時(shí)具備健康發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K營收增長后，下半年，甚至更長遠(yuǎn)的時(shí)間里，海昌海洋公園的收入情況還將更加令消費(fèi)者、從業(yè)者驚艷，真正開拓屬于國內(nèi)主題公園新一輪的營收盛況。
接下來，海昌海洋公園將如何深度布局，我們將持續(xù)性關(guān)注。