文|時(shí)代財(cái)經(jīng) 雨辰
編輯|羅韜
和中國(guó)很多城市不同，走在義烏的街道上，到處充滿激情活力的年輕人，甚至為了趕一班公交，都在奮力奔跑。這里的街道充滿了活力和創(chuàng)新的氛圍，這里的人，務(wù)實(shí)又堅(jiān)毅，他們相信，只要努力奮斗，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
“在義烏，只要你足夠勤勞，那就餓不著?！本W(wǎng)約車(chē)司機(jī)小劉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，義烏的買(mǎi)賣(mài)，從早做到晚，不停歇。
今年上半年，義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。實(shí)現(xiàn)GDP 912.35億元，按可比價(jià)計(jì)算，同比增長(zhǎng)9.1%，增速在整個(gè)浙江省的17個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣市區(qū)中位列第2，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入為43828元，同比增長(zhǎng)5.7%。富裕程度可見(jiàn)一斑。
正因如此，義烏的“含老板量”極高。在這個(gè)城市，大家不會(huì)稱呼對(duì)方“先生”“女士”，也不會(huì)稱呼對(duì)方“帥哥”“美女”，而更喜歡稱呼彼此“老板”“老板娘”。
作為世界小商品之都，這座城市仿佛一個(gè)“小聯(lián)合國(guó)”：大街小巷的標(biāo)識(shí)中，印刷著多國(guó)語(yǔ)言，有英文、阿拉伯文、韓文、希臘文、拉丁文等。在這里“各種顏色的皮膚，各種顏色的頭發(fā)，嘴里念的說(shuō)的殺價(jià)都用中國(guó)話?！?/p>
正是得益于這樣包容與開(kāi)放的精神，這個(gè)城市在過(guò)去幾十年間，從一個(gè)交通不便、土地貧瘠的小村莊發(fā)展成了全球知名的商業(yè)樞紐，在這個(gè)過(guò)程中，許多人通過(guò)經(jīng)商獲得了巨大成功，成為一代又一代的富豪，這些成功的富豪不僅是個(gè)人努力的結(jié)果，也是義烏發(fā)展的成果。他們的成功激勵(lì)了更多人投身商業(yè)活動(dòng)，推動(dòng)了義烏經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
回顧義烏商業(yè)發(fā)展史，從“雞毛換糖”到“世界的義烏”，是義烏商人為這座城市的生意與生活寫(xiě)下的生動(dòng)注腳。
年輕商人涌入與崛起
8月21日晚十點(diǎn)，位于義烏市稠城街道賓王商貿(mào)區(qū)三挺路的賓王夜市，匯集了各路商販，來(lái)往的行人穿梭其中，挑選著自己心儀的小商品。
圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝于三挺路夜市（又稱“賓王夜市”）
這是義烏規(guī)模最大的夜市，目前有百貨攤位、小吃攤位及便民服務(wù)攤位共計(jì)800余個(gè)，夜市從業(yè)人員1800余人，每晚客流量達(dá)2萬(wàn)-3萬(wàn)人次，年客流量約千萬(wàn)人次。而像賓王這樣的夜市，義烏共有49個(gè)。
夜市，儼然成為義烏的城市特色。
法國(guó)商人Star和其伊拉克友人駐足楊美麗（化名）的攤位前，打算買(mǎi)些耳飾贈(zèng)與朋友，結(jié)賬時(shí)，他們用中文砍價(jià)道：“最低最低？再便宜些！”楊美麗則用英文斬釘截鐵地回復(fù)道：“NO！1 piece 15.（不行，一副十五。）”
圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝于賓王夜市
距離楊美麗50米后的攤位，王一川（化名）正在兜售網(wǎng)紅按摩工具——靈魂提取器（又名“八爪魚(yú)”），為了招攬顧客，他樂(lè)此不疲地給來(lái)往的行人“提取靈魂”。這種按摩器看起來(lái)其貌不揚(yáng)，甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)陋，但卻受到了用戶的普遍好評(píng)。
自稱“老擺攤?cè)恕钡耐跻淮ǎ钦憬瓬刂萑?，今年?shí)際年齡只有25歲。大學(xué)畢業(yè)后，他辭掉了杭州汽車(chē)銷售的工作轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏賓王夜市。王一川告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，之前做銷售時(shí)，收入還算穩(wěn)定，只是后期更向往自由和更廣闊的發(fā)展空間，遂決定辭職來(lái)做生意?！凹茸杂?，又有錢(qián)掙，當(dāng)然開(kāi)心。”王一川表示，雖然擺攤也很辛苦，但是每天過(guò)得很自在。
靈魂提取器單個(gè)售價(jià)10元，在記者掃碼支付后，王一川才透露道，該商品的成本價(jià)只有8毛/個(gè)。短短十分鐘左右的時(shí)間里，記者就聽(tīng)到不下8次微信收款到賬的聲音。
“事實(shí)上，這（靈魂提取器）只是我用來(lái)過(guò)渡的商品，賣(mài)衣服才是我的主業(yè)，只不過(guò)現(xiàn)在是賣(mài)衣服的淡季，等下半年旺季來(lái)了，我還會(huì)繼續(xù)賣(mài)衣服。”王一川說(shuō)。
圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
近年來(lái)，有很多像王一川這樣的年輕人，辭掉原有的工作而涌向義烏，只不過(guò)更多的人來(lái)這里只是為了進(jìn)貨，魏凡（化名）夫婦便是如此。
8月22日上午，奔走于義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的魏凡夫婦，正在三樓飾品配件區(qū)采購(gòu)彩珠?！斑@是做純手工飾品所需的原材料，后續(xù)成品制作完成后，將通過(guò)小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行直播銷售?！蔽悍卜驄D告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，幾個(gè)月前，他們還在原公司上班，辭職后并不比上班時(shí)候輕松，收入水平也和之前差不多，但收獲了更多的自由和快樂(lè)。
“辭職去做直播電商并非一時(shí)沖動(dòng)，關(guān)鍵在于我們確實(shí)對(duì)這些小玩意感興趣，愿意去折騰?！蔽悍卜驄D表示，相較于寄希望于這些珠子賺錢(qián)，更多的其實(shí)是興趣驅(qū)動(dòng)。
義烏市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，義烏全市常住人口188.8萬(wàn)（人口流入位列全國(guó)縣市區(qū)第二），流動(dòng)人口近百萬(wàn)；2022年末，義烏常住人口中，14-35歲青年有73.2萬(wàn)人，占比38.8%。除黨政機(jī)關(guān)、農(nóng)村社區(qū)等青年基礎(chǔ)業(yè)態(tài)外，超90%的青年在兩新領(lǐng)域（新業(yè)態(tài)、新模式）集聚，電商、直播、文創(chuàng)、貿(mào)易等新興行業(yè)靈活就業(yè)青年人數(shù)逐年上升。
時(shí)代發(fā)展：沉與浮
追求自由、興趣的年輕商人，把這里作為夢(mèng)想開(kāi)始的地方。不過(guò)，光靠興趣并不能夠撐起一筆筆實(shí)實(shí)在在的訂單。
當(dāng)前，客戶要求不斷提高、匯率波動(dòng)加劇，制造業(yè)產(chǎn)品附加值普遍較低，疊加勞動(dòng)力及原料成本的上升都在影響著小商品微薄的利潤(rùn)。
與此同時(shí)，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，上中下游環(huán)環(huán)相扣，供應(yīng)商往往要看最下游市場(chǎng)需求的臉色。近年來(lái)，受海外市場(chǎng)需求下滑的影響，出口企業(yè)訂單減少，背后的一系列供應(yīng)商也受到波及。
“子承父業(yè)”的劉亞楠（化名），在國(guó)際商貿(mào)城有兩間屬于自己的商鋪，30歲的她已經(jīng)在這里做了7、8年的花類配件生意，商品多出口至中東、俄羅斯等地。
“售價(jià)4元一只的純手工花籃，其實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)可言，多是老客戶。”劉亞楠表示，時(shí)代造就了義烏，也成就了一批批的義烏商人。然而，能被看到的大多是光鮮亮麗的成功者，更多的則沉沒(méi)在這片商海中。
“二十多年前，我父親手拿一個(gè)計(jì)算器就能把生意做成，靠著一手信息差就能把生意做大?，F(xiàn)在就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，客人都在比價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這些年來(lái)，制造業(yè)整體環(huán)境變差，眼看著曾經(jīng)跟我父親一塊的同行們一個(gè)個(gè)倒下，心里也很不是滋味?！眲嗛Q。
從一個(gè)攤位到一間商鋪再到一家公司，經(jīng)歷幾代更迭的義烏小商品市場(chǎng)，并非一蹴而就，而是在跌宕起伏中延續(xù)向前。
風(fēng)口中，無(wú)數(shù)“雞毛飛上天”，風(fēng)駐了，一些人隨之跌落；也有一些人開(kāi)拓創(chuàng)新，逆風(fēng)翻盤(pán)。時(shí)代梟雄有很多，笑到最后的卻屈指可數(shù)。
2022年6月，隨著*ST新光正式進(jìn)入退市整理期，擁有300億身家的前“飾品女王”周曉光的傳奇故事暫時(shí)落下帷幕。
從義烏擺攤起家，到成為全球最大的人造珠寶飾品商，周曉光和丈夫虞云新用了30年；而從“浙江女首富”到一朝破產(chǎn)，只需要不到3年。
1995年，周曉光夫婦在義烏成立了新光飾品廠，幾年后，工廠規(guī)模便逐漸擴(kuò)大，新光集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生，趕上時(shí)代風(fēng)口的周曉光帶著其飾品，做到如日中天。隨著規(guī)模越做越大，不再滿足于飾品生意的周曉光，轉(zhuǎn)而跨界房地產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)較高的領(lǐng)域。與此同時(shí)，新光圓成也實(shí)現(xiàn)借殼上市。
2018年前后，隨著債務(wù)違約、股價(jià)下跌、高管離職、業(yè)績(jī)對(duì)賭等問(wèn)題出現(xiàn)，使得新光集團(tuán)陷入危機(jī)。公司還因信披違規(guī)等事項(xiàng)，被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查。
2021年，金華市中級(jí)人民法院對(duì)周曉光夫婦及其兩個(gè)兒子發(fā)出“懸賞追債”；周曉光名下多套房產(chǎn)被輪番競(jìng)拍，總價(jià)值約1.2億元。
無(wú)獨(dú)有偶，曾一度做到中國(guó)第二大拉鏈企業(yè)的陶海弟，也由于決策性失誤而導(dǎo)致后期虧損及資金鏈斷裂。同周曉光一樣，陶海弟最終也折戟房地產(chǎn)。
1994年，陶海弟斥資3000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了偉海拉鏈，在其帶領(lǐng)下，偉海拉鏈迅速發(fā)展成為中國(guó)最大的拉鏈生產(chǎn)基地之一，廠房占地一度達(dá)到400畝。陶海弟也因此被譽(yù)為“拉鏈大王”。
2004年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)一陣風(fēng)起，偉海拉鏈也隨之搞起了轉(zhuǎn)型。然而，市場(chǎng)風(fēng)云變化，十年后，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一波周期，偉海的房地產(chǎn)項(xiàng)目不但未達(dá)預(yù)期，還占用了大量現(xiàn)金流。一個(gè)個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目成為巨大的負(fù)擔(dān)，不斷地消耗著公司的資金和資源。
最終，陶海弟也落得人財(cái)兩空，身陷囹圄的他，同時(shí)失去了財(cái)富和自由，偉海也被迫進(jìn)行托管重組。
義烏知名富豪丁志民的人生軌跡同樣令人唏噓。創(chuàng)辦了三鼎控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“三鼎控股”）的丁志民，在織帶、化纖、國(guó)際貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)投資和房地產(chǎn)等領(lǐng)域擁有多家子公司。
2011年，華鼎股份在上交所成功上市，義烏首家IPO民營(yíng)企業(yè)從此誕生。丁志民和他的兩個(gè)兄弟丁爾民、丁軍民通過(guò)三鼎控股間接控制了ST華鼎股份約1.68億股。丁氏三兄弟也由此成為義烏第二富有的家族，僅次于“浪莎紡織”董事長(zhǎng)翁榮金家族。
2006年，丁志民的個(gè)人身家達(dá)到6.7億元，進(jìn)入“新財(cái)富500富人榜”；2012年胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜中，丁志民以18億身家排名全國(guó)988名。
2019年前后，三鼎控股被爆出存在占用資金及債務(wù)違約等問(wèn)題，上市公司華鼎股份被ST。
至此，丁志民的財(cái)富不再榜上有名，與此同時(shí)，還因涉嫌騙取貸款、票據(jù)承兌、金融憑證罪，被義烏市公安局刑事拘留。
時(shí)代給了這些商人諸多機(jī)遇，只不過(guò)有些人在風(fēng)口中迷失了方向，最終在這個(gè)舞臺(tái)上謝幕。
求變之下：獲得“新生”
巨變的時(shí)代背景下，選擇大于努力。對(duì)于每一個(gè)義烏商人而言，不同的選擇對(duì)應(yīng)著不同的終點(diǎn)和結(jié)局。
“成功不是因?yàn)槲覀兦趭^，而是走對(duì)了路?！?/p>
8月23日下午，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪義烏市雙童日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雙童吸管”），并見(jiàn)到了電視劇《雞毛飛上天》的主人公原型之一——雙童吸管董事長(zhǎng)樓仲平。上述一番話，即出自樓仲平本人。
1993年底，樓仲平創(chuàng)建了雙童吸管。在此之前，他還做過(guò)雞毛換糖的生意，也收過(guò)廢品、賣(mài)過(guò)牙刷、擺過(guò)地?cái)偞蜻^(guò)鐵，搞過(guò)養(yǎng)殖也當(dāng)過(guò)“倒?fàn)敗薄?/p>
之后的二十多年里，一根吸管撐起了屬于樓仲平的“商業(yè)王國(guó)”。雙童吸管還先后承擔(dān)了吸管產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等十多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)起草編制工作，是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)隱形冠軍和“全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。
2020年，樓仲平?jīng)Q定對(duì)雙童吸管的組織關(guān)系進(jìn)行變革，創(chuàng)建“雙童創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)”，推動(dòng)“員工創(chuàng)業(yè)體”孵化，鼓勵(lì)員工逐漸向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變，截至目前，雙童已孵化14個(gè)創(chuàng)業(yè)體及17個(gè)經(jīng)營(yíng)體，涉及可降解購(gòu)物袋、教培、文創(chuàng)等多個(gè)領(lǐng)域，營(yíng)收較為可觀。
而樓仲平本人更是在這個(gè)過(guò)程中搞起了短視頻IP，玩起了知識(shí)付費(fèi)，逐漸實(shí)現(xiàn)了由企業(yè)家到創(chuàng)業(yè)講師的角色的轉(zhuǎn)變。
樓仲平在給企業(yè)家培訓(xùn)
打開(kāi)抖音、微信號(hào)，樓仲平的培訓(xùn)內(nèi)容無(wú)處不在。樓仲平提出“在我的有生之年，培育100位創(chuàng)業(yè)者成為行業(yè)隱形冠軍！”的目標(biāo)，并開(kāi)展了一系列教培活動(dòng)，主要針對(duì)傳統(tǒng)雇傭關(guān)系面臨的挑戰(zhàn)，來(lái)對(duì)企業(yè)家和高管進(jìn)行教學(xué)和培訓(xùn)。
“短視頻引流+線下訪學(xué)培訓(xùn)”，雙童實(shí)現(xiàn)了線上線下的流量變現(xiàn)。
在8月23日下午的企業(yè)研學(xué)課上，樓仲平為前來(lái)參加游學(xué)的120多名中小企業(yè)家們進(jìn)行了名為《“一根吸管”的破界創(chuàng)新》的主題演講，主要內(nèi)容聚焦于企業(yè)管理與轉(zhuǎn)型。
在演講中，樓仲平表示，自己曾一度認(rèn)為，雙童應(yīng)是一家專注于吸管制造的企業(yè)?！耙簧蛔龊靡患?，專注吸管50年不變?！痹菢侵倨降娜松艞l，也是雙童公司的企業(yè)理念。然而，隨著時(shí)代和形勢(shì)的變化，樓仲平開(kāi)始求變。
“所謂的戰(zhàn)略就是做好當(dāng)下，步步為營(yíng)。在方向大致正確的情況下，小步快跑，持續(xù)迭代，在不確定性當(dāng)中尋找到自己的選擇。”
樓仲平告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，二十年前，在周?chē)硕几L(fēng)涌入房地產(chǎn)之時(shí)，他也曾動(dòng)過(guò)心，“但我在歷經(jīng)二十幾個(gè)行當(dāng)?shù)拿罎L打后，已經(jīng)沒(méi)有了賭性，忍得住寂寞，才可能堅(jiān)持自己的初心?！?/p>
時(shí)代風(fēng)起云涌，無(wú)論是第一批商人的破產(chǎn)救贖，轉(zhuǎn)型再發(fā)展，還是新一批商人的涌入與商業(yè)認(rèn)知的更新，義烏商人的故事仍在繼續(xù)上演，義烏這座城市依然是商業(yè)的熱土。