文|儀美尚
8月28日晚間，上海家化披露了2023年半年度報告。
報告顯示，上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.29億元，同比下滑2.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.01億元，同比增長90.90%。
值得一提的是，營收方面，上海家化今年上半年創(chuàng)下2018年以來新低，而凈利潤則創(chuàng)下2020年以來的最高水平，增幅創(chuàng)十年新高。
對這一業(yè)績表現(xiàn)，上海家化在當晚舉行的半年報業(yè)績交流會（媒體專場）中指出，今年從第二季度開始，公司開始調(diào)整經(jīng)營策略，加大品牌營銷投入，定位于高毛利快速發(fā)展的護膚品類取得恢復(fù)性增長，帶動了毛利率的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
護膚品類收入8.71億元，成餓了么/美團前十大供應(yīng)商
分品類看，今年上半年，上海家化護膚品類營收8.71億元，同比增長7.16%，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重為24.06%。
截圖源于上海家化2023年半年度報告
不過，公司的個護家清、母嬰及合作業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)營收都呈現(xiàn)不同程度的下降。尤其合作的品牌——片仔癀（口腔護理）、芳芯、碧緹絲等業(yè)務(wù)，上半年營收僅為1.16億元，同比下滑19.37%。
報告指出，在護膚品類收入增長的帶動下，上半年國內(nèi)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入28.43 億元，其中第二季度同比增長10.20%。
在國內(nèi)業(yè)務(wù)恢復(fù)增長的同時，公司海外業(yè)務(wù)上半年營收7.86億元，同比下降12.28%。上海家化指出，這是受年初以來英國通脹壓力持續(xù)加大、喂哺品類競爭加劇以及經(jīng)銷商降低庫存等因素影響所致。
從渠道維度看，上海家化2023年上半年在線上和線下渠道均有不同的突破。
截圖源于上海家化2023年半年度報告
今年上半年，上海家化線上業(yè)務(wù)（國內(nèi)和海外）收入為13.18億元，占比36.39%。特別是第二季度，公司線上業(yè)務(wù)的收入占比提升至46%。
618大促期間，線上全渠道、全品牌GMV同比增長34%。其中，天貓同比增長31%，快手同比增長275%，抖音同比增長270%，拼多多個護家清類同比增長100%；美妝品類同比增長51%，個護家清品類同比增長29%。
此外，上海家化在新零售業(yè)務(wù)的探索上也有所突破。上半年，新零售業(yè)務(wù)增速約34%，占國內(nèi)線下業(yè)務(wù)比重達到26%，創(chuàng)下新高。目前，上海家化已成為餓了么、美團、京東到家等平臺的前十大供應(yīng)商。
玉澤實現(xiàn)雙位數(shù)上漲，佰草集在抖快翻倍增長
報告期內(nèi)，上海家化主營品牌主要包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，以及合作品牌包括片仔癀（口腔護理）、芳芯、碧緹絲等。上半年，各大品牌的表現(xiàn)可圈可點。
護膚品牌方面，佰草集在天貓“BIG DAY”當日，位列天貓美妝行業(yè)第一名。其中，“太極系列”和“新七白系列”在旗艦店的占比達70%。在抖快等新渠道，佰草集實現(xiàn)翻倍增長。
玉澤推出的新品皮膚屏障修護專研清透保濕霜（以下簡稱“油敏霜”），推動玉澤品牌在上半年實現(xiàn)雙位數(shù)增長。618期間，“油敏霜”線上共售出24萬件，成為玉澤TOP1單品。
值得一提的是，作為公司護膚品類的兩大主力品牌，過去一年，佰草集和玉澤的復(fù)購率均實現(xiàn)了突破。其中，佰草集在天貓旗艦店及百貨渠道的復(fù)購率達到了50.35%，玉澤在天貓旗艦店的復(fù)購率達到48.88%。相較于2022年，兩大品牌均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。
高夫則聚焦電競游戲圈層，于天貓大牌日推出的王者榮耀IP聯(lián)名禮盒，在“BIG DAY”當日，成為男士禮盒類目排名 NO.1。
雙妹攜手上海宋慶齡故居紀念館“宋文創(chuàng)”品牌共同推出聯(lián)名禮盒，上市即進入天貓護膚禮盒新品榜 TOP4，天貓國貨之光直播榜 TOP1。
個護家清方面，六神著力于產(chǎn)品升級化、傳播年輕化和渠道數(shù)字化，于上半年上市的新品“驅(qū)蚊蛋”、“清涼蛋”，于618大促期間在電商渠道銷售突破22萬件，登上天貓驅(qū)蚊水熱賣榜TOP2。
母嬰品類上，啟初簽約了世界大滿貫媽媽李娜作為品牌代言人，全新升級水潤防曬露并上市舒緩冰沙霜。其中，防曬在“防曬熱銷季”期間銷量增長55%。財報顯示，下半年，啟初明星單品胚米潤膚系列即將上市。
而對于下半年，上海家化的目標亦十分明確——將全面優(yōu)化經(jīng)營策略，提升運營投放效率，力爭實現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長。
注：圖片源于上海家化