文|華麗志
5月24日，美國(guó)時(shí)尚奢侈品集團(tuán) Ralph Lauren Corp （拉夫·勞倫，以下簡(jiǎn)稱“Ralph Lauren”）公布了（截至2022年4月2日的）2021/2022財(cái)年第四季度及全年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
2021/2022財(cái)年第四季度表現(xiàn)優(yōu)于預(yù)期，銷售額同比增長(zhǎng)18%至15.227億美元，且所有地區(qū)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)；2021/2022財(cái)年全年銷售額同比增長(zhǎng)41%至62億美元，超過(guò)疫情前水平（即2019/2020財(cái)年）。
通過(guò)在2021/2022財(cái)年落實(shí)一系列重要的戰(zhàn)略方針，Ralph Lauren 收獲了以下成績(jī)：
——贏得新一代消費(fèi)者青睞
通過(guò)多樣化內(nèi)容和加速營(yíng)銷投資增加消費(fèi)者參與度，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和購(gòu)買意向。
2021/2022財(cái)年第四季度，Ralph Lauren 投入的主要活動(dòng)包括：
在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館舉辦的2022年秋季時(shí)裝秀
對(duì)美國(guó)隊(duì)在冬季奧運(yùn)會(huì)和澳大利亞網(wǎng)球公開賽的贊助
“Power of Women（女性的力量） ”RLX活動(dòng)
對(duì)全價(jià)消費(fèi)的持續(xù)關(guān)注
——為核心產(chǎn)品注入活力，加速發(fā)展不足的類別
2021/2022財(cái)年第四季度，Ralph Lauren發(fā)布的特別產(chǎn)品包括與 Morehouse 學(xué)院和 Spelman 學(xué)院合作的限量版膠囊系列、Polo Color Shop系列、美國(guó)隊(duì)奧運(yùn)會(huì)系列以及農(nóng)歷新年系列。
在強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)和推廣策略的推動(dòng)下，DTC直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的平均單位零售（AUR）第四季度同比增長(zhǎng)了13%，2022財(cái)年同比增長(zhǎng)了15%。
——在區(qū)域和渠道進(jìn)行有針對(duì)性的擴(kuò)張
盡管疫情導(dǎo)致的干擾持續(xù)存在，Ralph Lauren所有地區(qū)在第四季度和全年都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)：以不變匯率計(jì)算，2021/2022財(cái)年北美地區(qū)銷售額增長(zhǎng)49%，歐洲地區(qū)銷售額增長(zhǎng)54%，亞洲地區(qū)銷售額增長(zhǎng)27%；此外，這三個(gè)地區(qū)全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率均較去年大幅增長(zhǎng)，并且恢復(fù)至疫情前水平。
盡管由于疫情造成的封鎖仍在繼續(xù)，但中國(guó)大陸勢(shì)頭強(qiáng)勁，2021/2022財(cái)年第四季度銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)25%。
——以數(shù)字業(yè)務(wù)為主導(dǎo)
與2020/2021財(cái)年相比，第四季度 Ralph Lauren 數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)收入增長(zhǎng)了兩位數(shù)，與2019/2020財(cái)年相比增長(zhǎng)了 80% 以上，其中自營(yíng)和線上批發(fā)渠道增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)。
自營(yíng)數(shù)字業(yè)務(wù)在第四季度以及全年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率增長(zhǎng)強(qiáng)勁，進(jìn)一步推動(dòng)了Ralph Lauren總利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，總利潤(rùn)率與2020/2021財(cái)年持平，較疫情前的2019/2020財(cái)年增加 900 多個(gè)基點(diǎn)。
——有序運(yùn)營(yíng)促進(jìn)增長(zhǎng)
Ralph Lauren2021/2022財(cái)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率與去年同期相比擴(kuò)大了860個(gè)基點(diǎn)，與2020財(cái)年相比擴(kuò)大了310個(gè)基點(diǎn)，同時(shí)公司加速對(duì)關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措的投資。得益于公司對(duì)生產(chǎn)率的持續(xù)關(guān)注，Ralph Lauren第四季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率3.6%，較去年增長(zhǎng)20個(gè)基點(diǎn)，按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)140個(gè)基點(diǎn)，高于預(yù)期。
庫(kù)存狀況良好，為各地區(qū)2022/2023財(cái)年的產(chǎn)品提升和增長(zhǎng)計(jì)劃做好了準(zhǔn)備，同時(shí) Ralph Lauren有意提前調(diào)整庫(kù)存儲(chǔ)備，以緩解全球供應(yīng)鏈中斷。
此外，Ralph Lauren在公眾意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展方面取得了重大進(jìn)展，包括：
到2040年實(shí)現(xiàn)溫室氣體零排放
到2025年實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵材料100%可持續(xù)采購(gòu)
在領(lǐng)導(dǎo)層和工廠合作伙伴中實(shí)現(xiàn)多樣性和包容性目標(biāo)
展望2023財(cái)年，在北美地區(qū)的推動(dòng)下，據(jù)Refinitiv IBES的數(shù)據(jù)，Ralph Lauren銷售額有望實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，華爾街分析師預(yù)計(jì)銷售額漲幅將在3.6%。
Ralph Lauren預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)率將提高，在通脹侵蝕美國(guó)主要零售商利潤(rùn)之際，北美和歐洲這兩個(gè)最大市場(chǎng)對(duì)品牌高端服裝的需求依然強(qiáng)勁。
高收入客戶的消費(fèi)能力并沒(méi)有受到必需品價(jià)格上漲的影響，Ralph Lauren首席財(cái)務(wù)官 Jane Nielsen在電話會(huì)議上表示：“我們的消費(fèi)者是有韌性的。他們處于收入人口的高端，通過(guò)疫情已證明了他們對(duì)我們品牌的渴望已經(jīng)增加。”
Ralph Lauren還表示，2023財(cái)年的毛利率 (按可比不變匯率計(jì)算) 將增長(zhǎng)30～50個(gè)基點(diǎn)，并且可能進(jìn)一步提高價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品成本的上升。
Wedbush分析師Tom Nikic稱，"我們認(rèn)為，在當(dāng)前的宏觀不確定性(受益于重返辦公室、回歸活動(dòng)等)下，Ralph Lauren可以保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。"
截至2022年4月2日的2021/2022財(cái)年第四季度，Ralph Lauren關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
銷售額同比增長(zhǎng)18%至15.227億美元，按固定匯率計(jì)同比增長(zhǎng)22%
毛利潤(rùn)9.66億美元
毛利率為63.4%；調(diào)整后的毛利率為63.3%，而上一年為62.9%
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為3700萬(wàn)美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率2.4%
調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為5400萬(wàn)美元，調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為3.6%，比上一年高出20個(gè)基點(diǎn)
凈利潤(rùn)2400萬(wàn)美元，調(diào)整后的凈利潤(rùn)3600萬(wàn)美元，相比之下，2020/2021財(cái)年第四季度凈虧損為7400萬(wàn)美元
稀釋后每股收益0.34美元，調(diào)整后的稀釋后每股收益0.49美元
按地區(qū)
北美：
銷售額同比增長(zhǎng)18.5%至6.74億美元，按固定匯率計(jì)增長(zhǎng)18.4%；
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9000萬(wàn)美元，調(diào)整后依舊是9000萬(wàn)美元；調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率13.4%，而2021財(cái)年第四季度的調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為15.6%；
就零售渠道來(lái)說(shuō)：可比門店銷售同比增長(zhǎng)21%，其中電商渠道銷售同比增長(zhǎng)27%，實(shí)體門店銷售同比增長(zhǎng)19%；
就批發(fā)渠道來(lái)說(shuō)：同比增長(zhǎng)1%
歐洲：
銷售額同比增長(zhǎng)26%至4.67億美元，按固定匯率計(jì)增長(zhǎng)34%；
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9100萬(wàn)美元，調(diào)整后為9400萬(wàn)美元；調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率20.2%，而2021財(cái)年第四季度為18.9%
就零售渠道來(lái)說(shuō)：可比門店銷售同比增長(zhǎng)77%，其中實(shí)體門店銷售同比增長(zhǎng)145%，抵消了電商渠道銷售2%的下降；
就批發(fā)渠道來(lái)說(shuō)：同比增長(zhǎng)5%，按固定匯率計(jì)同比增長(zhǎng)12%
亞洲：
銷售額同比增長(zhǎng)20%至3.46億美元，按固定匯率計(jì)增長(zhǎng)26%；
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3900萬(wàn)美元，調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為11.4%，而2021財(cái)年第四季度為9.1%；
就零售渠道來(lái)說(shuō)：可比門店銷售同比增長(zhǎng)12%，其中電商渠道銷售同比增長(zhǎng)46%，實(shí)體門店銷售同比增長(zhǎng)10%
截至2022年4月2日的2021/2022財(cái)年，Ralph Lauren關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
銷售額同比增長(zhǎng)41%至62億美元，按固定匯率計(jì)同比增長(zhǎng)42%
毛利潤(rùn)41億美元；毛利率66.7%
經(jīng)調(diào)整后，毛利率為66.5%，比上一財(cái)年高出80個(gè)基點(diǎn)；
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為7.98億美元，調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8.31億美元；
凈利潤(rùn)6億美元，調(diào)整后的凈利潤(rùn)6.23億美元，相比之下，2020/2021財(cái)年凈虧損為1.21億美元美元；
稀釋后每股收益8.07美元，調(diào)整后的稀釋后每股收益8.38美元
按地區(qū)
北美：
銷售額同比增長(zhǎng)49%至30億美元，按固定匯率計(jì)增長(zhǎng)%；
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6.77億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為22.8%；經(jīng)調(diào)整后，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6.66億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為22.4%，而2020/2021財(cái)年為17.4%
歐洲：
銷售額同比增長(zhǎng)53%至18億美元，按固定匯率計(jì)增長(zhǎng)54%；
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.44億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為24.9%；經(jīng)調(diào)整后，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4.46億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為25.1%，而2020/2021財(cái)年為17.3%
亞洲：
銷售額同比增長(zhǎng)25%至13億美元，按固定匯率計(jì)增長(zhǎng)27%；
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.29億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為17.8%；經(jīng)調(diào)整后，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2.3億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為17.9%，而2020/2021財(cái)年為14.6%
圖片來(lái)源：RALPH LAUREN官網(wǎng)