“這一年過得挺充實(shí)的！”

說起過去這一年，21歲的四川小伙天絨的回憶是由大大小小的體育盛事串起來的，從年初的歐冠到夏天的巴黎奧運(yùn)會，再到貴州村BA，巴黎奧運(yùn)會期間，#全網(wǎng)都在找北京奧運(yùn)會同款背包爆火，天絨也跟著買了一款雙肩包，9月安德瑪邀請籃球明星庫里直播籃球訓(xùn)練公開課，更是讓天絨圓了自己多年以來的“追星”夢想。

27歲的上海姑娘夢琪則因?yàn)锧一條梁白開的一條麻辣燙視頻，人生第一次開啟了說走就走的旅行，飛機(jī)轉(zhuǎn)高鐵，她的目的地是離家1800公里以外的甘肅省，就為了一份“靈魂汁子澆給”的天水麻辣燙。在那之后，她還去看了阿勒泰的草原、普格縣的火把節(jié)、平潭的海、六盤水的風(fēng)，也在一個個直播間里嘗試種種地方風(fēng)物，身在工位，味蕾卻總在路上。

離開深圳回到家鄉(xiāng)縣城開花店的青年小梁在過去一年里擁有了更多屬于自己的時間，迷上釣魚和露營的小梁拉著父親一起看釣魚主播的在線教學(xué)，在給父親換了一套戶外裝備之后，他似乎和60后父親也有了更多共同語言。

那些最特別的記憶，都與消費(fèi)有關(guān)，也不僅僅關(guān)乎消費(fèi)。

年輕一代的消費(fèi)者登場，潮水的方向悄然改變。

他們在直播間追星，在曠野里撒歡，去小眾但不陌生的遠(yuǎn)方旅行，從爆改出租屋開始認(rèn)真生活……他們發(fā)現(xiàn)時尚潮流、發(fā)現(xiàn)生活新體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)寶藏小城，也發(fā)現(xiàn)真實(shí)生活的美好，人們感受風(fēng)、追逐風(fēng)，他們乘風(fēng)的同時也被風(fēng)成就，生活與線上世界的豐富多彩相得益彰，讓他們的生活呈現(xiàn)出了更多可能性，生活正是因?yàn)槌３３霈F(xiàn)的驚喜，變得越來越值得期待。

這些豐富而熱烈的風(fēng)，占據(jù)生活每個角落

從潮流時尚，到文化娛樂，再到家居萌寵，乃至戶外去野，我們生活里的衣食住行，都被這些來自抖音的風(fēng)一一吹過。

潮流的風(fēng)從大家中來，時尚的話語權(quán)第一次交給大眾。從美拉德、五金女孩，到薄荷曼波、職場老錢風(fēng).....細(xì)數(shù)近年來大熱的時尚風(fēng)格，越來越多潮流趨勢是在大家刷著視頻中爆發(fā)起來的，又外溢到全網(wǎng)乃至線下。

潮流趨勢有了新的誕生路徑——不再只是自上而下的灌輸，而是自下而上的生長，用戶刷著好內(nèi)容被種草，在直播間里下單，再將自己的穿搭分享到平臺上，這本身就是時尚誕生、迭代的一環(huán)，這些來自大眾的時尚趨勢成為人們表達(dá)情緒、彰顯個性的重要方式，也創(chuàng)造出品牌與消費(fèi)者開啟時尚對話的全新溝通語言。

文娛的風(fēng)吹向“大娛樂家”，年輕人追劇上頭，也愛在直播間里追星、觀賽。“山東天后”蕾哈娜走進(jìn)直播間賣爆了Fenty Beauty修容棒，一條視頻將球星馬布里同款衛(wèi)衣的庫存賣空，一部部扣人心弦的短劇也帶火了同款辣條、閨蜜機(jī)甚至是洗衣液……當(dāng)品牌與年輕人浸潤到相同的娛樂語境和文化土壤里，就找到了與他們對話的正確打開方式。

將人生當(dāng)作曠野，用實(shí)在的味蕾體驗(yàn)挖掘生活的邊界。那些從抖音發(fā)現(xiàn)的全新體驗(yàn)，讓“天涯共此明月”有了新的具象化表達(dá)。去天水吃麻辣燙、去福建看游神、去四川吃壩壩宴……萬千網(wǎng)友中有如同夢琪一般跨越山海親身前往的，自然也有在線下單，足不出戶感受遠(yuǎn)方的，諸多地域美食、應(yīng)季風(fēng)物、寶藏非遺、風(fēng)俗節(jié)慶，在一條條視頻和一場場直播里被人們所了解，隨著人們在抖音電商下單天水麻辣燙、廣東荔枝、淄博燒烤、貴州折耳根，我們從未如此清晰地感覺到“世界就在你眼前”。

認(rèn)真生活的風(fēng)吹到“理想的家”，花樣養(yǎng)娃、養(yǎng)寵，更養(yǎng)好自己。不論是裝修、養(yǎng)娃還是養(yǎng)寵，上抖音找找生活靈感、“抄抄作業(yè)”已經(jīng)是當(dāng)下年輕人優(yōu)化生活的必要步驟。28歲的北漂小林下定決心爆改出租房，在抖音上搜“出租房改造攻略”的過程里，他漸漸了解自己想要住在什么樣的家里，隨著他跟著那些博主買的軟裝好物一件件到貨，“理想的家”也在現(xiàn)實(shí)里逐漸成型，甚至，他也在分享租房改造的視頻里掛上了小黃車，因?yàn)椤霸u論里要同款的實(shí)在是太多了”。

還有從各個方向誕生、成型、生長、變化的風(fēng)，它們常常很難被定義，但同樣精彩。因?yàn)轱L(fēng)的“豐富”，每個品牌、好物都有機(jī)會收獲屬于自己的高光時刻。剛剛提到過的小梁開始對露營感興趣，就是因?yàn)樵诙兑魺狳c(diǎn)上刷到#第一次見這么防水的帳篷，那個在服務(wù)區(qū)搭帳篷露營的江西男子，可能怎么也不會想到，隨手發(fā)一條半夜下雨帳篷變成水床的視頻，直接帶動了品牌百萬級爆品的誕生。

與此類似的爆品誕生故事還有許多許多。環(huán)顧四周，“我在抖音發(fā)現(xiàn)的好東西”越來越多，一方面，是抖音創(chuàng)造與放大趨勢的能力越來越強(qiáng)，另一方面是因?yàn)橛脩舻纳钤絹碓脚c抖音有關(guān)，你的視線在哪里，自然在哪里發(fā)現(xiàn)。當(dāng)越來越多的年輕人習(xí)慣將生活放在這里的時候，從這里吹起的風(fēng)，就延綿不絕。

商家“乘風(fēng)”也“造風(fēng)”，沒有人在抖音空手而歸

這些風(fēng)，因?yàn)閾糁辛讼M(fèi)者共同的情緒需求，得以在各大平臺上迅速發(fā)酵，成為席卷全網(wǎng)的現(xiàn)象級趨勢，這為品牌與消費(fèi)者的溝通創(chuàng)造了更多空間，給了越來越多商家“乘風(fēng)”而上的機(jī)會。

多元、交互的內(nèi)容形式、不斷完善的全域電商場景、以興趣為核心的推薦機(jī)制，以及消費(fèi)深度參與的內(nèi)容生態(tài)，讓品牌嘗到了甜頭，自然也給品牌的營銷與創(chuàng)作能力提出了更高的要求。選在這里“乘風(fēng)”，成為品牌生意不斷向上的一股堅(jiān)定助力。

巴黎奧運(yùn)會期間，中新社記者在巴黎街頭發(fā)現(xiàn)一位西班牙記者背著16年前北京奧運(yùn)會的背包，對方稱這是“史上最好的背包”。那條視頻在抖音上收獲了200多萬點(diǎn)贊，這股懷舊的風(fēng)觸動了網(wǎng)友們的回憶，話題#全網(wǎng)都在尋找北京奧運(yùn)會同款背包在兩小時內(nèi)沖上種草榜TOP2。祥興箱包反應(yīng)極快，密集發(fā)布38條短視頻承接熱點(diǎn)，從“不忘初心”“網(wǎng)友熱評”等角度回應(yīng)，并在評論區(qū)積極互動，同時每天開播17小時銷售趨勢熱銷款，直接引爆“祥興箱包”搜索詞，引流到奧運(yùn)同款，最終搜索成交占比超50%。

巴黎奧運(yùn)會不僅僅在夏天引爆#全抖音都在為奧運(yùn)健兒加油，更在其后的更長時間里帶火了各項(xiàng)體育賽事，而乘上這陣風(fēng)的品牌商家，都以滿足粉絲對運(yùn)動員的熱情為前提，用驚喜聯(lián)動引爆銷售的同時，也獲得消費(fèi)者更長遠(yuǎn)的好感。

給球迷天絨留下年度回憶的庫里直播籃球課，其實(shí)是由運(yùn)動品牌Under Armour安德瑪為滿足用戶上抖音“云追星”的新愛好，策劃的系列活動之一。那場直播是庫里首次在抖音直播互動，引爆了球迷追星熱情，直播間五分鐘內(nèi)即突破10萬人同時觀看，互動率高達(dá)11.89%，在刷屏的彈幕中，品牌同步上線同款盤古系列、限量款人氣商品，配合獨(dú)家優(yōu)惠、周邊福利等機(jī)制，獲得內(nèi)容流量17倍爆發(fā)，“制造驚喜感”的系列活動更為品牌在球迷心中的形象打下了良好基礎(chǔ)。

祥興箱包和Under Armour安德瑪?shù)墓适露颊f明一件事，在抖音乘風(fēng)已成為商家過去一年努力修得的“真經(jīng)”，誰能抓住風(fēng)，取決于品牌能否抓住用戶所需，并及時對趨勢展開判斷，充分利用好資源。不過還有些品牌也不僅僅滿足停留在“乘風(fēng)”這一層，還開始借勢“造風(fēng)”了。

“造風(fēng)”的首要基礎(chǔ)，是充分了解用戶的情感需求。無論是新鮮的體驗(yàn)，還是意料之外的驚喜，或是被看見、被肯定、被重視的獲得感，被擊中了情感需求的年輕一代消費(fèi)者會為此買單，也會因此與品牌建立起更長久的關(guān)系。

已經(jīng)有品牌做出了成功案例。

從年輕人的社交需求和戶外玩法著手，大疆在推出新品Pocket 3時由官方旗艦店和數(shù)碼測評達(dá)人們共同發(fā)起挑戰(zhàn)，#我的大疆相雞 在那一天就登上挑戰(zhàn)榜第8位，引發(fā)了全民參與，如今兩個多月過去，許多Pocket3用戶拿到新品開箱第一件事，還是參與挑戰(zhàn)，看看是不是真的“穩(wěn)如雞頭”，可見不論是借旅行的風(fēng)，還是品牌造屬于自己的風(fēng)，只要足夠好玩、拉滿體驗(yàn)感，就能獲得用戶的心。

更不必說“垂釣屆的搜索頂流”武漢天元，一竿錨中玩家心頭。品牌依托自身專業(yè)優(yōu)勢，從“教學(xué)式直播”內(nèi)容入手，通過專業(yè)講解、釣魚比賽現(xiàn)場直播，直擊釣魚愛好者的興趣點(diǎn)與需求點(diǎn)。武漢天元的直播間不叫賣，而是通過輸出釣具知識和商品的專業(yè)講解來削弱營銷感，一個沒有明星的直播間互動率高達(dá)15.5%，再次證明“讓消費(fèi)者有獲得感”的重要性——誰得到消費(fèi)者的心，消費(fèi)者就自己將風(fēng)“鼓”起來。

不論是制造驚喜感，還是拉滿體驗(yàn)感、提供獲得感，“乘”風(fēng)和“造”風(fēng)的核心是深度理解消費(fèi)者，與其共鳴，從而在更長遠(yuǎn)的路上成為同行者。

做消費(fèi)者的“生活搭子”

各種趨勢話題在抖音生長，也在大眾的圍觀與互動中蔚然成風(fēng)，最終演變?yōu)槠放频纳鈾C(jī)會。

萬千品牌在過去一年里乘上了抖音的風(fēng)，不論商家大小，成功描繪風(fēng)、接住風(fēng)，更重要的是，在風(fēng)中增長的它們，開始更加主動的制造風(fēng)。

一個新的話題趨勢，就是一個新的機(jī)會賽道，其背后拉動的生意規(guī)模不可估量，誰先快速反應(yīng)，誰就能接住“潑天的富貴”。而這對品牌帶來的深刻影響是，整個生意邏輯都發(fā)生了變化，除了產(chǎn)品本身要過硬，更要聚焦做好內(nèi)容，切合用戶實(shí)際需求和情感共鳴，不錯過每一個敲開消費(fèi)者心門的機(jī)會。

在抖音#這么用家電一看一個不吱聲 話題視頻播放量超1.2億，人們積極搜尋與共享經(jīng)驗(yàn)，將“如何聰明地偷懶”這項(xiàng)課題鉆研到底，智能家居品牌添可及時捕捉到養(yǎng)寵人對居家清潔的需求，通過花式種草新品，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，也讓洗地機(jī)這個家電細(xì)分品類更加深入人心。

隨著抖音電商作為“全域興趣電商”基礎(chǔ)場域一步步落成，“去抖音看”“去抖音搜”“去抖音買”日漸成為消費(fèi)者生活中密不可分的一部分，過去這一年，好內(nèi)容的作用不僅僅是種草，用戶全天候的主動消費(fèi)需求也同樣被“看后搜”“商品卡”等功能更好地承接下來。爆火游戲《黑神話：悟空》一經(jīng)上線便引發(fā)全民熱議，那些與《黑神話：悟空》展開跨界聯(lián)動的品牌則使出渾身解數(shù)，抓住用戶“主動搜索”帶來的潛在流量。

當(dāng)時中秋將近，稻香村月餅順勢推出跨界聯(lián)名月餅禮盒，基于對熱點(diǎn)趨勢的把握，稻香村將直播間打造成IP置景，直接拉升自然流量增長，“稻香村黑神話悟空月餅”“稻香村月餅”等關(guān)鍵詞搜索熱度持續(xù)走高，與此同時品牌深庫存?zhèn)湄?，也承接住了這波關(guān)注度轉(zhuǎn)化而來的銷量爆發(fā)高峰。多管齊下帶動《黑神話：悟空》同款月餅爆賣40000單，其中搜索GMV占比達(dá)到了40%。

我們可以肯定，在新的一年，還會有越來越多如稻香村、大疆、武漢天元、安德瑪這樣的品牌，用各自擅長的方式打動抖音的消費(fèi)者，本質(zhì)上，是因?yàn)槿缣旖q、小林、夢琪、小梁這樣的年輕消費(fèi)者用注意力和消費(fèi)證明了一件事——

起風(fēng)了。

新的生活消費(fèi)趨勢崛起的背后，是新一代消費(fèi)者對生活、對自我的重新探尋與定義。對品牌商家而言，趨勢追新其實(shí)就是更好地參與并融入消費(fèi)者的生活。品牌應(yīng)結(jié)合所屬行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展訴求，拓展更多觸達(dá)消費(fèi)者生活的內(nèi)容場景，做好消費(fèi)者的“生活搭子”，找到新的生意動能。

2025是電商重新定位的一年，每一個想要和消費(fèi)者建立深度連接的品牌，都要到有風(fēng)的地方去。

乘上風(fēng)，駕馭風(fēng)，成為風(fēng)本身，品牌會在與用戶的相互成就之中越做越好。

別錯過它。

編輯：劉莉