界面新聞?dòng)浾遼戈振偉
界面新聞編輯|林騰
“我們從2023年11月就開(kāi)始持續(xù)盈利，在整個(gè)行業(yè)還不太好的情況下，我們的盈利還在保持增長(zhǎng)?！?近日，堅(jiān)果投影CEO李樹(shù)森在深圳南山總部接受界面新聞的專訪時(shí)表示。這也是自2023年下半年堅(jiān)果投影原創(chuàng)始人之一退出公司經(jīng)營(yíng)以來(lái)，公司高管首次接受對(duì)外露面。
堅(jiān)果投影是國(guó)內(nèi)投影的頭部品牌，2011年，堅(jiān)果投影在深圳創(chuàng)立，先后斬獲多輪融資，2022年及2023年連續(xù)2年上榜胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜，據(jù)其披露估值到達(dá)100億元。
但公司的一紙董事會(huì)聲明，瞬間把堅(jiān)果投影推向了輿論的風(fēng)口浪尖。2023年9月，堅(jiān)果投影的《董事會(huì)函件》聲稱，公司創(chuàng)始人胡震宇“因身體原因，辭任公司董事長(zhǎng)職務(wù)，仍擔(dān)任董事”。外界對(duì)其的解讀是，創(chuàng)始人被董事會(huì)踢出局了。
接著，堅(jiān)果投影質(zhì)疑聲四起，經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、銀行等紛紛投來(lái)不信任票，高管團(tuán)隊(duì)也有人陸續(xù)離開(kāi)，用李樹(shù)森的話形容：“一個(gè)公司可能遇到的各種困難，我們短期內(nèi)都遇見(jiàn)了?！?/span>
胡震宇辭任之后，堅(jiān)果投影在董事會(huì)授權(quán)下建立經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)（EMT）會(huì)議制度，李樹(shù)森被任命為董事長(zhǎng)、法人兼CEO，向公司董事會(huì)負(fù)責(zé)。
內(nèi)憂外患之下，李樹(shù)森重新思考堅(jiān)果投影的定位，“搞明白我們自己到底是誰(shuí)”，然后把公司所有的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略都與之相匹配，并推行了系列降本增效的措施，效果立竿見(jiàn)影，堅(jiān)果投影自2023年11月開(kāi)始穩(wěn)定盈利，一直持續(xù)至今。
李樹(shù)森于2022年3月加入堅(jiān)果投影，此前他在華為工作了17年，這是他職業(yè)生涯的第二份工作。李樹(shù)森坦言，他來(lái)堅(jiān)果的初衷是想把它做上市，來(lái)了之后又發(fā)現(xiàn)，眼里不能只盯著上市，否則很多動(dòng)作會(huì)變形，“只要踏踏實(shí)實(shí)把公司做好，登錄資本市場(chǎng)是水到渠成的事”。
但事實(shí)上，落在李樹(shù)森身上的擔(dān)子并不輕。智能硬件看似風(fēng)光的背后，其實(shí)冷暖自知。堅(jiān)果投影自成立后，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，截至2023年底，總共虧損近20億，多輪融資投資人的錢(qián)幾乎損失殆盡，這意味著堅(jiān)果投影必須自己“造血”，活下來(lái)成為公司的第一要?jiǎng)?wù)。
“我們不在乎自己變成第一還是第二，我們首先要確?；钕聛?lái)，自己跟自己比，今天的我比昨天的我更好?！?/span>
如今的堅(jiān)果，已經(jīng)走出了連續(xù)虧損的泥潭，實(shí)現(xiàn)自我造血?！疤貏e是從整個(gè)行業(yè)看，根據(jù)公開(kāi)信息，連友商極米科技（前三季度）都虧錢(qián)了，我們還能夠逆勢(shì)盈利，這真的是一件艱難的事情。”（注：極米科技最新的財(cái)報(bào)顯示，極米科技2024年前三季度虧損4033萬(wàn)。）
在技術(shù)路線上，以極米為代表的投影廠商走的是LED路線，堅(jiān)果則堅(jiān)持走三色激光路線，二者在2023年展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的技術(shù)路線之爭(zhēng)。
李樹(shù)森認(rèn)為，堅(jiān)果想要超越極米，只能通過(guò)不同的技術(shù)路線，來(lái)實(shí)現(xiàn)換道超車(chē)。
2023年，堅(jiān)果投影已經(jīng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)家用激光中長(zhǎng)焦投影市場(chǎng)份額第一。根據(jù)洛圖科技公開(kāi)報(bào)告顯示，2023年，中國(guó)家用激光投影(含激光電視)市場(chǎng)出貨量為59.3萬(wàn)臺(tái)，同比2022年增長(zhǎng)35.5%，其中堅(jiān)果投影占據(jù)53%的份額。
“我們?cè)?span>2024年上半年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球家用中長(zhǎng)焦激光投影出貨量份額的第一?！崩顦?shù)森補(bǔ)充道。
同時(shí)，有越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)廠商（包括極米）都選擇加入了三色激光的技術(shù)陣營(yíng)。
事實(shí)上，李樹(shù)森也樂(lè)于見(jiàn)到這樣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“只有不斷地競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)不斷地創(chuàng)新，從而進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。”
以下為專訪內(nèi)容，刊發(fā)時(shí)有所編輯：
Q：你能對(duì)去年的創(chuàng)始人出局事件做一個(gè)回應(yīng)嗎？
A：胡總（胡震宇，堅(jiān)果創(chuàng)始人）是一個(gè)典型的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，非常拼命的那種人，他之前在上海也創(chuàng)立了一家公司，那家公司因?yàn)榉N種原因經(jīng)營(yíng)得不夠理想，然后他自己的身體又出了一些問(wèn)題，所以和董事會(huì)協(xié)商，想先休息一段時(shí)間，把堅(jiān)果的日常經(jīng)營(yíng)交給管理團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人在不同時(shí)期可能都會(huì)有不同規(guī)劃。
Q：當(dāng)時(shí)那個(gè)事對(duì)堅(jiān)果有什么影響？
A：去年那個(gè)事對(duì)我們影響還是很大的，但實(shí)際上又不僅僅是因?yàn)楹傔@個(gè)事，還有很多，包括去年整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，整個(gè)行業(yè)也在下滑。一些友商看到我們壓力大，也采取了比較激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略。另外，一些負(fù)面信息出來(lái)后，很多經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)傳言說(shuō)我們要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)，都不想進(jìn)貨了，很多供應(yīng)鏈廠家對(duì)我們也沒(méi)有了信心，以前本來(lái)有一個(gè)月的賬期，當(dāng)時(shí)也是催我們盡快付款，這對(duì)我們的資金流造成壓力。同時(shí)，銀行那邊也很擔(dān)心，尤其是知道我們的創(chuàng)始人胡總被限高后，續(xù)貸也不可能了。還有，公司管理團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)震蕩，一些高管離開(kāi)了。
總之，你可以理解為，一個(gè)公司可能遇到的各種困難，我們短時(shí)間內(nèi)都遇見(jiàn)了。但是，我們從去年11月就開(kāi)始盈利，一直持續(xù)到現(xiàn)在。在整個(gè)行業(yè)還不太好的情況下，我們的盈利還在保持增長(zhǎng)。
Q：為什么在短時(shí)間內(nèi)危機(jī)集中爆發(fā)的情況下，你們還能夠扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？
A：我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅?？其?shí)我們內(nèi)部也在討論這個(gè)事情，因?yàn)檫@肯定不是一件偶然的事。我們公司從2011年成立到去年總共虧損了近20個(gè)億，去年虧了1.5個(gè)億?？偨Y(jié)下來(lái)，我們首先是找準(zhǔn)了定位，搞明白了我們自己到底是誰(shuí)。我們是電子制造行業(yè)或智能硬件行業(yè)的，這塊行業(yè)純利潤(rùn)率超過(guò)10個(gè)點(diǎn)的鳳毛麟角，然后在里面我們又選了智能家用投影這個(gè)更苦的品類，產(chǎn)品的核心部件如芯片和激光器都是采自國(guó)外廠商，其實(shí)大部分利潤(rùn)都貢獻(xiàn)給他們了。
找準(zhǔn)定位后，我們公司所有的戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)策略都要跟定位匹配。比如績(jī)效考核，以前考核以增長(zhǎng)居多，收入規(guī)模居多，現(xiàn)在考核的是利潤(rùn)提高，賺錢(qián)活下來(lái)。我們不在乎自己變成第一還是第二，我們首先要確保活下來(lái)，自己跟自己比，今天的我比昨天的我更好。公司不再把自己?jiǎn)渭兌ㄎ粸橐粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們的首要使命是給光大消費(fèi)者帶來(lái)更好的智能投影硬件；我們壓縮了推廣費(fèi)用，也精簡(jiǎn)了人員結(jié)構(gòu)（大概從500人減到400人）。
總之，我們控制了自己的欲望，從產(chǎn)品策略上，從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上聚焦。我們聚焦中高端，在中高端激光投影領(lǐng)域，我們已經(jīng)是全球第一。所以有時(shí)候你不要把超越誰(shuí)作為目標(biāo)，自己踏實(shí)走好每一步，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)走了很遠(yuǎn)了。
Q：總結(jié)起來(lái)就是降本增效。
A：對(duì)，降本增效和聚焦，從后面的結(jié)果來(lái)看，我們的收入規(guī)模不僅沒(méi)有縮小，反而有所增加，雖然僅是個(gè)位數(shù)增加，但放在行業(yè)中來(lái)看，已經(jīng)不錯(cuò)了。同時(shí)，我們毛利率也提升了很多。
Q：你們現(xiàn)在的股東構(gòu)成是怎樣的？
A：公司歷經(jīng)多輪融資，股東結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，目前有40+個(gè)股東，根據(jù)公司治理架構(gòu)及法律法規(guī)，公司涉及所有大的政策方針、策略都要去董事會(huì)討論。
公司目前單一的最大股東股東還是胡震宇先生。而由于公司股權(quán)較為分散，當(dāng)前公司很多決策需要基本取得公司全體股東的一致意見(jiàn)，股東層面決策效率并不高。好在隨著公司經(jīng)營(yíng)層面的好轉(zhuǎn)，全體股東的意見(jiàn)更容易統(tǒng)一了。畢竟他們都投了真金白銀，肯定希望公司越來(lái)越好。
Q：那還挺不容易的。
A：是真的挺不容易，但有些股東其實(shí)并不理解其中的難度，因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)財(cái)務(wù)投資，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)公司，不理解把一個(gè)虧損了那么多年的公司做到盈利是一件多么難的事情。特別是從整個(gè)行業(yè)看，連行業(yè)老大都虧錢(qián)了，我們還能夠逆勢(shì)盈利，這真的是一件艱難的事情。
Q：你們投資方的錢(qián)還在嗎？
A：由于此前公司的花錢(qián)效率不高，導(dǎo)致歷次投資人對(duì)公司的增資款于2023年8月前基本耗費(fèi)殆盡。
鑒于公司較為復(fù)雜的情況，在2023年下半年的背景下，我們實(shí)質(zhì)很難再進(jìn)一步獲取股權(quán)或債券融資。所以我們只能靠自己活下來(lái)。我們做了很多極限假設(shè)，假設(shè)沒(méi)有任何貸款，沒(méi)有任何融資，沒(méi)有任何資金進(jìn)來(lái)的情況下，我們也能夠活下來(lái)。就像我們以前在華為會(huì)做Plan B，如果美國(guó)極限打壓，情況會(huì)怎么樣？我們要確保在極端情況下，依然能夠活下來(lái)。
Q：有IPO的可能嗎？
A：說(shuō)實(shí)話，為什么我會(huì)從華為到堅(jiān)果，就是覺(jué)得大概能把這個(gè)公司做到IPO，這是我的最終目標(biāo)。但其實(shí)來(lái)到公司之后，我發(fā)現(xiàn)不能以IPO為目標(biāo)，那樣的話很多動(dòng)作就會(huì)變形，你只要踏踏實(shí)實(shí)把公司做好，上市是自然而然、水到渠成。整體上，我覺(jué)得我們明年會(huì)更好，算是拐點(diǎn)。我們將會(huì)同投資人及各位董事，持續(xù)關(guān)注資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
Q：投影行業(yè)有幾條不同的技術(shù)路線，你們?yōu)槭裁催x激光？
A：我2022年3月剛來(lái)公司的時(shí)候，包括胡總在內(nèi)的很多股東董事都問(wèn)我，你什么時(shí)候能超越極米？我覺(jué)得超越極米不是不可能的事，為什么這樣說(shuō)？雖然當(dāng)時(shí)極米40多億的的收入規(guī)模差不多是我們的三倍，但主要收入可能就靠?jī)扇畋罚渲杏幸豢畋焚u(mài)了十幾個(gè)億。所以，我們和極米看似差距大，但實(shí)際可能就是兩款爆品的差距。
接下來(lái)就是怎么超越的問(wèn)題，通常的思路有兩種：一是在營(yíng)銷(xiāo)上買(mǎi)流量，加大推廣，但我覺(jué)得這條路不通，因?yàn)闃O米上市后比我們更有錢(qián)，我們拼子彈肯定拼不過(guò)人家；另外就是在產(chǎn)品上超越，當(dāng)時(shí)大家都是做LED光源，在這條賽道上，我們分析過(guò)后，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)法超越，所以只能換個(gè)賽道，在新技術(shù)的情況下，看看能不能超越人家，所以我們選擇了激光。
Q：激光這個(gè)新技術(shù)到底新在哪里？
A：投影發(fā)展這么多年，真正核心的就三塊：光源，顯示芯片和鏡頭，芯片和鏡頭其實(shí)都沒(méi)啥變化的空間，唯一可能變化的就是光源。光源這塊，比LED更好的是激光里的三色激光，所以我們就堅(jiān)定地去做了。
2022年，我們第一次做激光（產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)承擔(dān)了很大壓力，質(zhì)疑聲四起，但我們堅(jiān)持下來(lái)，到年底終于把新產(chǎn)品推出，新品出來(lái)后，基本上就迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，也占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，大家都覺(jué)得三色激光云臺(tái)投影就是堅(jiān)果。從這個(gè)角度來(lái)講，我們相當(dāng)于一戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者心智，也扭轉(zhuǎn)了行業(yè)對(duì)我們的看法，奠定了我們?cè)诩す馔队袄锩娴念I(lǐng)先地位。
Q：在你的考量范圍中，投影的未來(lái)想象空間到底有多大？
A：我認(rèn)為投影至少會(huì)吃掉電視很大一塊市場(chǎng)，而不僅僅是家里的第二塊屏，甚至都可能是第一塊屏。以前大家總覺(jué)得電視是剛需，實(shí)際上大屏的娛樂(lè)設(shè)備才是剛需，只是以前投影技術(shù)不行或者相關(guān)的設(shè)備很貴、很專業(yè)，只有電視能滿足，所以大家誤認(rèn)為電視是剛需。而現(xiàn)在除了電視之外，智能投影也可以，白天也可以看投影（亮度上足夠），而且在大屏顯示上，投影的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。此外，投影的可移動(dòng)性，適應(yīng)的場(chǎng)景更多，更具沉浸感，這些都是電視不具備的優(yōu)點(diǎn)。電視現(xiàn)在每年出貨量為三四千萬(wàn)臺(tái)，投影只要能替代三分之一就足夠了。
Q：你覺(jué)得投影還要多久可以完全替代電視？以及如何看待當(dāng)下行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)？
A：我覺(jué)得2~3年問(wèn)題不大，現(xiàn)在很多電視廠商也在做投影，而且隨著國(guó)產(chǎn)零部件的替代，中高端投影的價(jià)格也會(huì)越來(lái)越便宜。至于競(jìng)爭(zhēng)，這很正常，哪個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，特別是有中國(guó)人的地方，都很卷，這個(gè)沒(méi)辦法。我之前在華為工作17年，不也是一步步競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的？現(xiàn)在的電動(dòng)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)，夠慘烈吧？還有之前的手機(jī)。我覺(jué)得只有不斷地競(jìng)爭(zhēng)，才能促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，但凡沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，服務(wù)都不太好。