文|新能源產(chǎn)業(yè)家
不聲不響地,短短3年時(shí)間,新源智儲(chǔ)跑到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量第三的位置。
排名來(lái)自中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟(CNESA):2023年,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)TOP10分別是中車(chē)株洲所、海博思創(chuàng)、新源智儲(chǔ)、遠(yuǎn)景能源、電工時(shí)代、融和元儲(chǔ)、金風(fēng)零碳、平高、許繼和智光儲(chǔ)能。
上述榜單的可信度,曾因“陽(yáng)光電源沒(méi)有參與國(guó)內(nèi)排名”而引發(fā)熱議,但并不妨礙我們看到新源智儲(chǔ)的影響力。
圖片來(lái)源:ESIE 2024期間現(xiàn)場(chǎng)拍攝
4月,在第十二屆儲(chǔ)能?chē)?guó)際峰會(huì)暨展覽會(huì)(ESIE 2024)高峰論壇上,新源智儲(chǔ)副總經(jīng)理王逸超對(duì)外披露了公司的戰(zhàn)績(jī)。
2021年-2023年,新源智儲(chǔ)出貨量分別達(dá)600MWh、 1750MWh、 4800MWh。
CNESA統(tǒng)計(jì),2023年,我國(guó)新增新型儲(chǔ)能裝機(jī)量達(dá)到21.5GW/46.6GWh,核算下來(lái),新源智儲(chǔ)占到全國(guó)新增裝機(jī)的10.3%。
新源智儲(chǔ)成立于2021年,完美踩到了我國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)。央企豪門(mén)背景,又讓它在以資源為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)大儲(chǔ)市場(chǎng),做得風(fēng)生水起。
01 含著金鑰匙出生
新源智儲(chǔ)是一家含著金鑰匙出生的企業(yè)。背后站著央企豪門(mén)國(guó)電投。
新源智儲(chǔ)由國(guó)電投旗下核心子公司中國(guó)電力國(guó)際發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)電力”)和國(guó)內(nèi)頭部系統(tǒng)集成商海博思創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)立,持股比例分別為60%、40%。
中國(guó)電力是一家香港上市公司,年?duì)I收高達(dá)437億元。再看母公司國(guó)電投,資產(chǎn)總值1.77萬(wàn)億,是國(guó)內(nèi)能源轉(zhuǎn)型先鋒,以風(fēng)電、光伏為主的清潔能源裝機(jī)占到集團(tuán)總裝機(jī)量的69.98%,位列五大發(fā)電集團(tuán)之首。
官方介紹中,新源智儲(chǔ)的定位是中國(guó)電力控股的新型儲(chǔ)能技術(shù)創(chuàng)新、集成應(yīng)用專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)、儲(chǔ)能電站投資運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)集成整體方案設(shè)計(jì)以及儲(chǔ)能電站運(yùn)維等4大板塊。更直白一點(diǎn),就是儲(chǔ)能設(shè)備產(chǎn)研+投資+運(yùn)營(yíng)。
新源智儲(chǔ)的成立,完美踩中了我國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。而這離不開(kāi)國(guó)電投對(duì)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展的準(zhǔn)確判斷。
要知道,國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展是政策驅(qū)動(dòng)型,而央企又是落實(shí)國(guó)家能源規(guī)劃和戰(zhàn)略的主力軍,因此,在感知潮水方向上,更加敏銳。
2021年,新能源配儲(chǔ)要求開(kāi)始在全國(guó)各地陸續(xù)出臺(tái),就是要求新能源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè),根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模,配置一定比例和時(shí)長(zhǎng)的儲(chǔ)能,大多為2-4小時(shí)。
受新能源配儲(chǔ)驅(qū)動(dòng),儲(chǔ)能市場(chǎng)全面升溫。2022年,我國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)駛?cè)胍?guī)?;l(fā)展的快車(chē)道。當(dāng)年新增裝機(jī)7.3GW/15.9GWh。
2023年,國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)繼續(xù)保持了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí),獨(dú)立共享儲(chǔ)能模式開(kāi)始在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花。
一位行業(yè)人士表示,2020年,儲(chǔ)能的窗口期就已經(jīng)悄悄打開(kāi)了,只是大多數(shù)人沒(méi)意識(shí)到。這幾年,越早入局的,現(xiàn)在的規(guī)模就越大。
背靠國(guó)電投,新源智儲(chǔ)天然占據(jù)市場(chǎng)端資源優(yōu)勢(shì)。
主要原因在于,我國(guó)新能源和儲(chǔ)能電站的開(kāi)發(fā),大多由能源央企或地方國(guó)企主導(dǎo)。而當(dāng)下的國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng),商業(yè)模式尚未跑通。業(yè)主集采或招標(biāo)過(guò)程中,格外看重價(jià)格和關(guān)系資源。
一些行業(yè)招聘信息明確表示,面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高層營(yíng)銷(xiāo)崗位,要具備“五大六小兩建或兩網(wǎng)”等資源和人脈。
東風(fēng)已至,新源智儲(chǔ)還需要研發(fā)和產(chǎn)品能力。另一大股東海博思創(chuàng)補(bǔ)齊了這一短板。
海博思創(chuàng)成立于2011年,很早就涉足儲(chǔ)能技術(shù)研發(fā),具備一定技術(shù)積累。
海博思創(chuàng)招股書(shū)顯示,新源智儲(chǔ)一直是其核心客戶。2021年,新源智儲(chǔ)以22.8%的占比位列第二大客戶。2022年,新源智儲(chǔ)及其關(guān)聯(lián)公司成為第一大客戶,銷(xiāo)售占比為35.91%。
圖片來(lái)源:海博思創(chuàng)招股書(shū)
02 央企是當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大贏家
國(guó)電投布局的儲(chǔ)能系統(tǒng)公司,還有融和元儲(chǔ)。
融合元儲(chǔ)成立于2019年,是國(guó)電投旗下儲(chǔ)能產(chǎn)品科技公司。業(yè)務(wù)上,也是“投資+產(chǎn)業(yè)+運(yùn)營(yíng)”的復(fù)合定位。
官方顯示,融和元儲(chǔ)的累計(jì)裝機(jī)容量超過(guò)8GWh。在CNESA的排名中,也名列前茅。
另一家國(guó)電投背景的公司也于4月10日誕生。國(guó)電投福建公司與寧德時(shí)代及其旗下資本聯(lián)合成立國(guó)寧新儲(chǔ)(福建)科技有限公司。
據(jù)國(guó)電投內(nèi)部人士透露,該公司定位與新源智儲(chǔ)幾乎一樣,也做系統(tǒng)集成,也做電站開(kāi)發(fā)。
國(guó)寧新儲(chǔ)股東信息 圖片來(lái)源:愛(ài)企查
國(guó)電投之外,還有更多央企巨頭盤(pán)踞在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng),爭(zhēng)相掘金。
中車(chē)株洲所最為兇猛。2022-2023年兩年時(shí)間,中車(chē)株洲所以黑馬姿態(tài)殺到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一的位置。其價(jià)格戰(zhàn)策略更是一度帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能設(shè)備的降價(jià)節(jié)奏。
還有另一支央企勁旅,對(duì)第一的位置虎視眈眈,那就是中國(guó)電氣裝備集團(tuán)。
中國(guó)電氣裝備儲(chǔ)旗下山東電工時(shí)代、許繼電氣、平高電氣、寶光智中均是國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的重要參與力量,表現(xiàn)不俗。在國(guó)內(nèi)系統(tǒng)出貨量排名中也榜上有名。
去年以來(lái),中國(guó)電氣裝備開(kāi)始整合三家公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù),成立了中國(guó)電氣裝備儲(chǔ)能公司。許繼電氣一位內(nèi)部人士曾對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)家透露,中國(guó)電氣裝備目標(biāo)是做到行業(yè)第一。
位列第一梯隊(duì)的海博思創(chuàng),雖然為民企,但董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張劍輝卻有著深厚的電力、能源系統(tǒng)背景。
放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng),儲(chǔ)能市場(chǎng)爆發(fā)以來(lái),央企吃下最大市場(chǎng)份額。有行業(yè)人士調(diào)侃,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎都是央企巨頭間的游戲了。
體量龐大,但這些央企巨頭也面臨著一個(gè)尷尬境遇:就是以源網(wǎng)側(cè)為主的國(guó)內(nèi)大儲(chǔ)市場(chǎng)不賺錢(qián)或者利潤(rùn)率水平低。央企巨頭的規(guī)模優(yōu)勢(shì),難以轉(zhuǎn)化為盈利能力。
海外是真正的星辰大海。海外電力市場(chǎng)成熟,儲(chǔ)能商業(yè)模式清晰,是真正盈利的市場(chǎng)。因此,海外市場(chǎng)毛利率普遍高于國(guó)內(nèi),可以平衡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不盈利的情況。
陽(yáng)光電源、比亞迪、華為、科華數(shù)能、南都電源、沃太能源等廠商,往往是海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步發(fā)展,甚至側(cè)重海外市場(chǎng),已經(jīng)成為具有世界級(jí)影響力的廠商。
央企要具備硬核的競(jìng)爭(zhēng)力,擺脫資源依賴,還需要走出國(guó)門(mén),走到世界的舞臺(tái)上。就像在池塘里游得游刃有余還不夠,能夠到大海中暢游,才是真正的健將。
據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家了解,海博思創(chuàng)早在去年就成立了國(guó)際品牌部,并積極參展;中車(chē)株洲所近期亮相在土耳其國(guó)際太陽(yáng)能光伏博覽會(huì),期待從中東地區(qū)叩開(kāi)世界舞臺(tái)的大門(mén)。新源智儲(chǔ)已經(jīng)在墨西哥的佩尼亞斯科港光伏電站落地配套儲(chǔ)能項(xiàng)目。